Товарная политика на предприятии

     2. Анализ товарной политики предприятия  (ОАО «Рузхиммаш»)

       2.1. Общая характеристика предприятия

     Открытое  акционерное общество «Рузхиммаш»  — одно из крупнейших машиностроительных предприятий Российской Федерации. Основанный 11.02.1961 г., завод специализировался  на проектировании и изготовлении оборудования эксплуатирующегося под давлением (для взрывоопасных, токсических  и агрессивных сред, химических, нефтехимических, нефте- и газоперерабатывающих производств, а также производств  целлюлозно-бумажной, микробиологической промышленности и агропромышленного  комплекса).            ОАО «Рузхиммаш» с первых дней своего существования специализируется на изготовлении емкостного и теплообменного оборудования для газовой, нефтяной и химической промышленности, а в 1993 году, не изменяя своему основному профилю - котлостроению, одним из первых приступает к выпуску котлов и вагонов - цистерн для железнодорожного транспорта.      Постановлением главы администрации г. Рузаевка №67 от 08.12.92 г. завод был зарегистрирован как ОАО «Рузхиммаш», а с 06.08.2003 г. ОАО «Рузхиммаш» входит в состав ОАО «Вагоностроительная компания Мордовии», объединившего технологически связанные предприятия, ориентированные на производство различных типов грузовых вагонов, комплектующих деталей, узлов и оборудования, необходимого для их производства.         Выпускаемые на ОАО «Рузхиммаш» оборудование и подвижной состав имеют разрешение Ростехнадзора на применение. Предприятие имеет сертификаты соответствия вагоностроительной продукции требованиям безопасности, установленным техническими регламентами НБ ЖТ ЦВ 01-98, НБ ЖТ ТМ 02-98 и ГОСТ 4835-80.

     Базовое предприятие (площадка 1) - ОАО «Рузхиммаш»  расположено в южной части  города Рузаевки и имеет в настоящее  время 69,8 тыс. м² общих площадей; площадка 1Б (ВСП) находится на восточной окраине г. Рузаевки (46,8 тыс.м² общих площадей), площадка 1А расположена в северной части г. Саранска (30,2 тыс.м² общих площадей). Таким образом, на сегодняшний день общая площадь вагоностроительных подразделений ОАО «Рузхиммаш» составляет 146,8 тыс.м².         В настоящее время освоено производство нескольких видов железнодорожных платформ, специализированной автомобильной и сельскохозяйственной техники и более 60 моделей грузовых вагонов. При этом следует отметить, что в общей сложности ежегодно осваивается 5-7 моделей новой техники. Большое внимание при создании новых вагонов уделяется повышению грузоподъемности и снижению массы тары с одновременным увеличением прочности за счет использования новых конструкторских решений и технологий.       Ведутся работы по разработке железнодорожных тележек нового поколения с устройствами демпфирования, гасителями колебаний и подшипниками кассетного типа. Их преимущество - снижение динамической нагрузки на путь, уменьшение эксплуатационных затрат и увеличение межремонтных пробегов до 1 млн.км.        Завод одним из первых в Республике Мордовия разработал и внедрил систему менеджмента качества в соответствии с требованиями Международного Стандарта ИСО 9001: 2000.      Система менеджмента качества ОАО «Рузхиммаш» нацелена на обеспечение оптимального использования ресурсов предприятия для создания продукции высокого качества. Система качества представлена в виде комплекса документов и органично вписана в действующую организационную структуру предприятия, охватывая деятельность всех подразделений и сотрудников

     ОАО «Рузхиммаш», за которыми закреплены определенные функции в этой системе. Вытекающая из этой позиции стратегия ОАО  «Рузхиммаш» в системе менеджмента  качества базируется на следующих принципиальных положениях:

     -  Ориентация на потребителей - как  понимание не только текущих,  но и будущих их запросов;

     - Лидерство - как создание управленческого  стержня, пронизывающего все предприятие,  обеспечивающего формирование единой  политики и комплекса взаимоувязанных  целей, а также согласованные  действия по их реализации  на всех уровнях и направлениях  деятельности;

     -  Вовлеченность   сотрудников  -  как  создание  условий   и  стимулов  для вовлечения  всех сотрудников в обеспечение  высокого качества продукции,  в поиск и реализацию всех  возможностей для совершенствования  системы качества   ОАО    «Рузхиммаш»,   эффективное   использование   ресурсов, повышение   рентабельности   предприятия   как   основы   благосостояния  сотрудников;

     - Процессный подход - понимание любой  деятельности в системе как  процесса, в котором определены  вход, выход и последовательность  действий, который обеспечивается    необходимыми    ресурсами,    и    управление    которым  осуществляется по установленным  критериям эффективности;

     -Системный  подход к управлению - управление  взаимосвязанными процессами как  системой;

     -Постоянное  совершенствование;

     - Объективный подход к принятию  решений;

     - Взаимовыгодные связи с поставщиками - как база для дальнейших успехов.

     Особое  внимание на ОАО «Рузхиммаш» уделяется  состоянию производственно-технической  базы, поскольку очевидно, что создание конкурентоспособных изделий и  снижение затрат по их производству невозможно без исправного и современного оборудования.    В 1998 г. на заводе было ликвидировано одно из слабых звеньев в производственном процессе. В кратчайшие сроки был построен прессовый цех, смонтирован и введен в эксплуатацию уникальный пресс усилием 4000 т., что позволяет штамповать эллиптические днища диаметром до 4000 мм., и толщиной свыше 100 мм; изготавливать габаритные фланцы. Также кузнечно-прессовый цех оснащен прессом усилием от 25 т. до 500 т., как с гидравлическими, так и с механическими приводами, машинами для газовой и плазменной резки металла толщиной до 200 мм., японской установкой для гибки профилей крупных размеров, трубогибами, фланцегибами, листогибами.         Заготовительный цех имеет возможность изготавливать сварные металлоконструкции из листа толщиной 30 мм. и выше на следующем оборудовании: гильотинные ножницы, машины листогибочные, кромкостругальные станки, стенды для автоматической сварки под слоем флюса. На заводе освоена обработка ж/д оси и формирование колесной пары с буксовым узлом на специализированном оборудовании.    Цех по механической обработке имеет возможность обрабатывать детали размером до 4000 мм. В цехе имеются современные ленточно-пильные станки, токарные станки, токарные станки с ЧПУ, сверлильно-фрезерные станки с ЧПУ, шлифовальные станки с ЧПУ и т.д.   С октября 2007 года на базе предприятий промышленной группы ОАО « Вагоностроительная компания Мордовии» создается ОАО « Русская корпорация транспортного машиностроения». Объединение в единый научно-промышленный комплекс потенциалов ОАО «Вагоностроительная  

     компания  Мордовии» и крупного машиностроительного  холдинга ОАО « Русские машины»  позволит добиться создания подвижного состава нового поколения, повышения  объемов производства грузовых вагонов,остро  требующихся ОАО «РЖД» для  обновления действующего парка.  Наряду с задачами наращивания к 2010 году объемов выпуска грузовых вагонов до 15 000 единиц и выхода к 2015 году на годовые объемы 20 000 вагонов (20-30% российского рынка грузового подвижного состава), корпорация главной целью развития считает консолидацию научных и инженерных сил, интеграцию ведущих научных и производственных предприятий России в единый промышленный комплекс транспортного машиностроения.          Корпорация ставит перед собой большие задачи по развитию экспортного потенциала, выходу на зарубежные рынки и трансформации в многопрофильный машиностроительный комплекс с развитой рыночной инфраструктурой и широкими кооперационными транснациональными связями.            В 2007 году контейнер-цистерна ГКЦ-25.18 награждена Золотым Знаком « Всероссийская Марка Знак качества ».      С целью дальнейшего повышения качества выпускаемой продукции в производство было внедрено два современных дробеструйно-окрасочных комплекса, обновлен станочный парк, включающий станок лазерной резки металла, кромкогибочное оборудование, измерительный комплекс « APIS » (автоматизированный замер параметров вагонной оси). Внедренные современные технологии и оборудование позволит удовлетворить все взыскательные требования заказчиков ОАО « Рузхиммаш ». 
 
 
 

      2.2. Характеристика продукции предприятия

     Рузаевский завод химического машиностроения начал выпускать продукцию в 1961 году. Специализацией завода было емкостное оборудование объемом от 5 до 25 м3.

     В настоящее время предприятием выпускаются  железнодорожные вагоны более сорока моделей для перевозки светлых  и вязких нефтепродуктов, сжиженных  углеводородных газов, ацетона, фенола, олеума, ацетальдегида, этиленгликоля, кислот уксусной, серной, соляной, слабой азотной. Ведутся работы по освоению новых моделей цистерн, в том  числе нового поколения, таких как  цистерны для перевозки сжиженных  углеводородных газов с безрамной  конструкцией платформы, лесовозы, минераловозы.             В связи с тем, что газовая промышленность увеличила обьёмы добычи углеводородных газов и все большим их использованием в экономике не только в России, но и за рубежом, как альтернативного топлива, возникла потребность в оборудовании для добычи газа, его транспортировки, хранении и выдаче непосредственно потребителю. Для этого заводом был освоен выпуск средств доставки - железнодорожных цистерн, грузоподъемностью 31т и 40,8т., контейнер-цистерн сертифицированые Морским регистром судоходства для транспортировки железнодорожным речным, морским и автомобильным транспортом с объемом сосуда 25 м3, полуприцепы-топливозаправщики и топливо-перевозчики объемом 12,5; 14; 20; 31 и 38 м3 перевозки газа и заправки автомобилей, а для реализации газа населению установки для заправки бытовых газовых баллонов. В связи с все большим переходом владельцев автомобильного транспорта на более экономичное и дешевое газовое топливо - газовые автомобильные баллоны, стационарные газозаправочные станции с наземным или подземным расположением сосуда объемом 10м3, 10м3+10м3 и 20 м3, сосуды для наземного хранения пропана (ПС) и бутана (БС). А для обеспечения газификации удаленных сельских районов не имеющих газовых магистралей, подземные пополняющиеся терминалы.      Предприятие имеет все необходимые лицензии на право проектирования и изготовления оборудования.     Система обеспечения качества ОАО "Рузхиммаш" сертифицирована в соответствии с международным стандартом ISO 9001.    Сильной стороной предприятия является наличие новых перспективных разработок. Важнейшей целью ОАО «Рузхиммаш» является лидерство предприятия на рынке вагоностроительной продукции Российской Федерации и выход на международные рынки. 

     2.3. Анализ динами и товарной структуры товарооборота, ширины и глубины товарного ассортимента      

     Товарооборот  – это объем продаж товаров  торговой организацией в денежном выражении за определенный период времени.   Анализ товарооборота позволяет оценивать соответствие имеющихся товаров спросу населения для принятия мер по оптимизации структуры товарооборота, увеличению объема продаж, ускорению товарооборачиваемости, ритмичности и равномерности продаж. Товарооборот подразделяется на оптовый, розничный и оборот общественного питания.        Оптовый товарооборот – объем продажи товаров производителями или торговыми посредниками покупателям для дальнейшего использования в коммерческом обороте. Обязательный признак операции, относимой к оптовой торговле, – наличие счета-фактуры.     Розничным товарооборотом называется выраженный в денежной форме объем продаж товаров населению для удовлетворения его личных потребностей, а также реализация товаров в порядке мелкого опта различным учреждениям, организациям, предприятиям (больницы, детские сады, дома отдыха и санатории и т. д.) для обслуживаемых ими контингентов.   Экономическая сущность розничного товарооборота выражается отношениями, связанными с обменом денежных средств на товары. Розничный товарооборот передает товары конечным потребителям и характеризует завершение процесса обращения. Товары из сферы обращения поступают в сферу потребления, становятся собственностью потребителя, используются или образуют потребительский фонд, т. е. перестают быть товарами.           Стоимость товаров, созданная в процессе производства, меняет свою форму через розничный товарооборот. В результате возмещаются производственные затраты и создаются условия для дальнейшего развития производства.          Розничный товарооборот – это важнейший показатель торгового предприятия. Его можно рассматривать как результат деятельности предприятия торговли, и от него зависит объем валового дохода и прибыли, характеризующий эффективность торговой деятельности. О значимости данного предприятия на рынке потребительских товаров можно судить по объему товарооборота, который выражается размером денежной выручки за проданные товары.         Товарооборот имеет качественную и количественную характеристики. Качественная связана со структурой товарооборота, т. е. ассортиментным составом, количественная характеристика товарооборота – с объемом реализации в денежном исчислении. Следует четко различать понятия «величина» и «состав» товарооборота: величина – это совокупность сумм торговой выручки, сданной в кассу или банк, объема мелкооптовых продаж (по безналичному расчету), расходов, произведенных за счет кассовой выручки (по документам), а состав товарооборота складывается из различных видов продаж. Состав розничного товарооборота включает:

• выручку от реализации продовольственных и непродовольственных товаров через розничную торговую сеть (магазины, ларьки, палатки), через сеть торговых автоматов или использования развозной или разносной торговли;
• продажу товаров населению в кредит с рассрочкой платежа;
• товарооборот предприятий общественного питания, реализующих полуфабрикаты, продукцию собственного производства, покупные товары;
• продажу печатных изданий (книг, газет, журналов), в том числе и по подписке;
• выручку от реализации медикаментов в аптеках;
• продажу товаров различным организациям, учреждениям, предприятиям для их непроизводственного потребления и другие виды продаж.              Структура (или ассортиментный состав) товарооборота включает в себя продовольственные и непродовольственные товары, реализуемые конкретным торговым предприятием. Эти товары делят на ассортиментные группы и подгруппы и при дальнейшей детализации рассматривают виды, сорта, модели, размеры.            К показателям, характеризующим товарооборот торгового предприятия, относят: объем товарооборота в стоимостном выражении в текущих и сопоставимых ценах, ассортиментную структуру по отдельным товарным группам (в рублях и процентах), однодневный товарооборот, товарооборот в расчете на одного работника, в том числе на работника прилавка (торговой группы), время обращения товаров в днях и скорость товарооборота (число оборотов).          Анализ показателей товарооборота позволяет установить основные качественные и количественные показатели работы торговой организации в текущем периоде. От глубины и полноты анализа, правильности сделанных выводов по результатам анализа зависит экономическая обоснованность расчетов на предстоящий период.          Совокупность всех ассортиментных групп товаров,  предлагаемой  фирмой, определяет так называемый товарный ассортимент. Он характеризуется:
• ·   широтой (количество предлагаемых ассортиментных групп);
• ·  глубиной  (количество  ассортиментных позиций   в   ассортиментной     группе);
• ·   насыщенностью   (количество   ассортиментных   позиций   во   всех ассортиментных группах);
• ·  гармоничностью (степень близости товаров различных  ассортиментных  групп с точки зрения их потребителя или каких-то иных показателей).

   По  результатам анализа можно судить, в какой степени выполнен прогноз  продаж и удовлетворен покупательский спрос, чем были вызваны изменения  в товарообороте за отчетный период, оценить степень соответствия фактических  результатов деятельности предприятия  намеченной стратегии.  Анализируя товарооборот, выявляют закономерности в его развитии. С этой целью рассчитывается динамика товарооборота в текущих и сопоставимых ценах.            Если в анализируемом периоде изменились цены, то фактические данные по продаже товаров необходимо выразить в ценах, в которых прогнозировался товарооборот. Для этого рассчитывают индекс цен. В условиях заметного влияния инфляционных процессов на экономическую жизнь страны, обусловивших высокие темпы роста цен и обесценивания денег, использование индекса цен приобретает особое значение. Индекс цен показывает изменение совокупной стоимости определенного количества товаров за анализируемый период.         В качестве продолжения и конкретизации анализа общего объема товарооборота изучают ассортимент и структуру товарооборота. Успех деятельности торговой организации в значительной степени зависит от обоснованного формирования ассортимента товаров, соответствующего требованиям покупателей.          Ассортимент товаров – это перечень наименований товаров. Различают полный ассортимент (всех видов и разновидностей), групповой (по родственным группам), внутригрупповой ассортимент, а также основной и дополнительный ассортимент. К основному ассортименту относятся товары, формирующие основную часть объема продаж торговой организации. Товары дополнительного ассортимента реализуются в целях оказания покупателям дополнительных услуг и получения дополнительной прибыли  При анализе определяют коэффициент обновления ассортимента как отношение новых товаров по определенной группе к общему числу их разновидностей.            Также при анализе определяют степень выполнения плана по ассортименту. Для расчета среднего процента по ассортименту необходимо разделить товарооборот, засчитанный в счет плана, на величину планового товарооборота. Выполнение плана по ассортименту не всегда означает выполнение плана по структуре.         Анализ товарооборота торгового предприятия по товарной структуре предполагает количественную и стоимостную оценку реализации отдельных товаров и товарных групп в общем объеме товарооборота, а также определение динамики структурных сдвигов. Результаты анализа используются для изучения влияния структуры товарооборота на основные показатели деятельности: валовой доход, издержки, прибыль и выявления соответствия структуры товарного предложения покупательскому спросу – и оказывают решающее воздействие на формирование заказов поставщикам и выбор самих поставщиков.          Анализ товарооборота по товарным группам и отдельным товарам ведется на основе данных квартальных и годовых отчетов о реализации товаров. Выявленные результаты позволяют определить положительные стороны работы, закрепить и развивать их в планируемом периоде, а также вскрыть недостатки и наметить мероприятия по их устранению на перспективу.            Анализ товарооборота завершается выводами по итогам и определением перспектив роста общего объема и изменений структуры реализации товаров. Выводы, обобщения и предложения используются при разработке прогноза продаж и как действенное средство хозяйственного руководства, посредством которого осуществляется контроль и разрабатываются меры, обеспечивающие неуклонный рост товарооборота.  В данной курсовой работе мы проводим анализ товарооборота предприятия ОАО «Рузхиммаш».         Вагоностроение является приоритетным направлением производственной деятельности предприятия, в 2009 г. на долю вагоностроительной продукции (включая производство запчастей к вагонам и котлов-цистерн) приходилось более 93 % совокупного товарного объема.    По итогам 2009 года рост объемов валового производства ОАО «Рузхиммаш» составил 0,6%.