Специфика международного маркетинга

    Итак, выход на зарубежный рынок ставит компанию в ситуацию, совершенно отличную от той, которая может быть ей знакома из опыта работы на национальном рынке.

    Перерастание  национально ориентированного маркетинга в международный требует, чтобы изучение конкретного товарного рынка, его сегментация и разработка комплекса маркетинга распространялись на особенности поведения фирмы не только в торговле и постпродажном сервисе, но и на инвестиционную деятельность фирмы с учетом интересов потребителей зарубежных рынков.

    Продвигая свои товары на “чужие” рынки, а  затем, усиливая на них свои позиции, фирмы испытывают потребность в том, чтобы грамотно реагировать на конъюнктурные колебания на мировых рынках. Благодаря этому пониманию рождается способность к адаптации, выступающая залогом эффективности и долговременности их присутствия на зарубежном рынке. В то же время пренебрежение к международному маркетингу может привести к весьма негативным последствиям не только в плане утраты благоприятных маркетинговых возможностей, но и в плане реального проигрыша в конкурентной борьбе с иностранными компаниями на внутреннем рынке.

    Международная маркетинговая деятельность применительно  к целям отдельно взятой национальной компании выступает весьма эффективным  средством совершенствования качества и расширения ассортимента товаров  и услуг, предлагаемых на зарубежных рынках; расширения границ сбыта и  увеличения доходов от продаж, а  также налаживания сети постпродажного обслуживания. Осуществление комплекса маркетинговых мероприятий на внешних рынках приводит к росту конкурентных позиций фирмы.

    В соответствии с концепцией международного маркетинга основное значение в бизнесе  приобретает долгосрочная рентабельность. В этом контексте целью международного маркетинга является деятельность национальных компаний, направленная на достижение устойчивых рыночных позиций и получение прибыли в условиях жестко конкурирующих международных рынков.

    В современной рыночной экономике принято  выделять два основных типа реализации международного маркетинга:

    1. Маркетинг, используемый компаниями, которые осуществляют международную деятельность “каскадного” типа, т.е. последовательно осваивают различные зарубежные рынки.

    2. Глобальный международный маркетинг,  суть которого состоит в том,  что предприятия сразу выходят  на многонациональный рынок. 

    Сегодня совершенно очевиден мировой характер рынков товаров и услуг, связанных с научно-техническим прогрессом. Однако с развитием информационных технологий и средств телекоммуникаций практически все рынки (продовольственные, текстильные, сельскохозяйственные и др.) также становятся глобальными. Страны больше не могут замыкаться в своих национальных границах, они совместно образуют сегменты мирового рынка. Отсюда экономические агенты мирового рынка не могут более выступать лишь в роли продавцов, или покупателей, или торговых посредников. Фактор взаимодействия становится важнейшей характеристикой международного маркетинга.

    Международный маркетинг направляет развитие национальной компании по следующей схеме:

    - предварительные маркетинговые исследования рынков тех стран, которые могут представить интерес;

    - выбор конкретного целевого странового рынка;

    - разработка стратегии выхода фирмы на рынок;

    - определение коммерческого предложения в разрезе товаров, услуг и цен, приспособленных к условиям как благоприятной, так и неблагоприятной конъюнктуры;

    - разработка товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной политики фирмы;

    - подбор торгового персонала для реализации экспортной продукции.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Заключение.

    Таким образом, освоение нового зарубежного  рынка — это каждый раз компромисс между использованием решений, уже  испытанных на внутренних рынках, и необходимым уровнем адаптации к новым рынкам.

    Стандартизация  обеспечивает безусловный выигрыш  в производительности труда, но адаптация довольно часто выступает той неизбежной ценой, которую приходится платить фирме за закрепление своих позиций на вновь осваиваемых зарубежных рынках.

    Нам представляется, что международный  маркетинг необходимо использовать при реализации следующих видов деятельности:

    - международный обмен технологиями и соглашениями по обучению персонала;

    - купля-продажа лицензий;

    - франчайзинг;

    - инжиниринг;

    - лизинг;

    - управленческий контракт;

    - торговля строительными услугами;

    - торговля транспортными услугами за пределами национальных границ;

    - создание совместных торговых домов;

    - создание совместных предприятий;

    - прямое инвестирование за рубежом.  

    Очевидно, что более активное участие России в международной маркетинговой деятельности послужило бы своеобразным “кнутом” для отечественных предприятий, стимулируя их к поиску факторов повышения конкурентных позиций отечественных товаров на зарубежных рынках.  
 
 
 

    Список  литературы.

    1. Голубков Е.П., “Маркетинговые исследования: основные понятия и опыт проведения”,  ж-л “Маркетинг в России и за рубежом”, сентябрь-октябрь 1997 г.

    2. Сейфуллаева М.Э. «Международный маркетинг» учебник, 2004 г.

    3. Дэниелс Дж., Радеба Ли, “Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции”, — М., 1994 г.

    4. Джанаварас Бейзил, “Международный маркетинг” (лекция, прочитанная студентам МГИМО в г. Москве в 1995 г.), — М., 1995 г.

    5. Завьялов П.С., “Маркетинг как средство повышения эффективности внешнеэкономической деятельности российских предприятий”, ж-л “Маркетинг”, № 3, 1993 г.