Автор работы: Пользователь скрыл имя, 01 Апреля 2010 в 15:13, Не определен
1. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ. МАРКЕТИНГ В ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ 6
1.1 ПОНЯТИЕ И СУЩНОСТЬ МАРКЕТИНГА 6
1.2 МЕТОДЫ И СРЕДСТВА МАРКЕТИНГА 9
1.3 ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ. 11
2. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ. РОЛЬ И МЕСТО МАРКЕТИНГА В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ
«АДИДАС» 22
2.1 ЗНАЧЕНИЕ МАРКЕТИНГА ДЛЯ КОМПАНИИ «АДИДАС» 22
2.2 ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ «АДИДАС» 31
2.3 ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ «АДИДАС» 40
2.4 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ «АДИДАС» 46
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 51
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 54
Маркетинговое продвижение
товара, связь с общественностью
Под продвижением понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить.
Современные организации
используют сложные коммуникационные
системы для поддержания
Продвижение продукта
осуществляется путем использования
в определенной пропорции рекламы,
методов стимулирования сбыта (продаж),
персональной продажи и методов
связи с общественностью.
Связь с общественностью
предполагает создание хороших отношений
с различными государственными и
общественными структурами и
слоями путем создания благоприятного
мнения о компании, ее продуктах
и путем нейтрализации
Планирование: закупки
и продажи
Планирование —
один из важнейших факторов функционирования
и развития предприятий в условиях
рыночной экономики. Эта деятельность
постоянно совершенствуется в соответствии
с объективными требованиями производства
и реализации товаров, усложнением
хозяйственных связей, повышением роли
потребителя в формировании технико-экономических
и иных параметров продукции.
Сбалансированный
внутрифирменный план представляет
фирме вполне ощутимые блага: четкую
мгновенную программу производственной
деятельности, эффективную обратную
связь, апробированную стратегию совершенствования
производства, высокую трудовую мораль
работников и работниц, всеобщую устремленность
персонала фирмы к инновациям, сокращение
издержек производства.
Ценообразование
В область ценовой
политики предприятия входят вопросы
оптовых и розничных цен, все
стадии ценообразования, тактика определения
начальной цены товара, тактика коррекции
цены. Решая эти вопросы, маркетологи
устанавливают на товар наиболее благоприятную
цену, что способствует повышению прибыльности
фирмы.
В зависимости от
реализационной цепочки можно выделить
несколько видов цен. Оптовые
цены предприятий - цены, по которым
предприятие продает продукцию
оптовому покупателю. Эта цена состоит
из себестоимости продукции и
прибыли предприятия. Оптовые цены
торговли - цены, по которым оптовый
посредник продает товар
К внешним факторам
процесса ценообразования относятся:
Потребители. Это
фактор всегда занимает доминирующее
положения в современном
Рыночная среда. Этот
фактор характеризуется степенью конкуренции
на рынке. Здесь важно выделить является
ли предприятие аутсайдером или
лидером, принадлежит ли к группе
лидеров или аутсайдеров.
Участники каналов
товародвижения. На этом этапе на цену
влияют как поставщики, так и посредники.
Причем важно заметить, что наибольшую
опасность для производителя
представляет повышение цен на энергоносители,
поэтому эту отрасль старается
контролировать государство.
Государство влияет
на цену путем косвенных налогов
на предпринимательство, установлением
антимонопольных и демпинговых
запретов.
Хотя цена и меняется
на рынке, маркетологи дорыночно выделяют
четыре основных методов определения
исходной цены:
Затратный метод. Метод
основан на ориентации цены на затраты
на производство. При этом методе цена
складывается из себестоимости и какого-
то фиксированного процента прибыли. Этот
метод более учитывает цель предпринимателя,
нежели покупателя.[8]
Агрегатный метод.
Этот метод подсчитывает цену, как
сумму цен на отдельные элементы
товара, а также как цену общего
(агрегатного) блока и надбавки или
скидки за отсутствие или наличие
отдельных элементов.[9]
Параметрический метод.
Суть данного метода состоит в
том, что из оценки и соотношения
качественных параметров товара определяется
его цена.[10]
Ценообразование на
основе текущих цен. По этому методу
цена на конкретный товар устанавливается
в зависимости от цен на аналогичные
товары, она может быть и больше,
и меньше.[11]
Стратегия ценообразования
- это выбор предприятием стратегии,
по которой должна изменяться исходная
цена товара с максимальным для него
успехом, в процессе завоевания рынка.
Следует выделить различные стратегии
в зависимости от товара (нового
или уже существующего).
Стратегия "снятия
сливок" (skim pricing) предполагает сначала
продажу товара по очень высокой цене
для того слоя общества, который не заботится
о финансовом крахе, далее цена постепенно
снижается до уровня среднего класса,
а потом и до уровня массового потребления.
Стратегия повышения
цены действенна лишь в том случае,
когда спрос на продукцию стабильно
растет, конкуренция сведена к
минимуму, покупатель узнает товар.
Также существуют стратегии
прочного внедрения (penetration pricing), скользящей
цены (slide-down pricing) и преимущественной цены
(preemptive pricing).
Рынок, несомненно, влияет
на производителя и заставляет его
корректировать цену различными методами.
Маркетологи выявили восемь основных
методов для коррекции цены, что помогает
предпринимателю выбрать наиболее оптимальный
способ уменьшить издержки.
Метод установления долговременных и гибких (flexible)[12] цен.
Производитель может
установить гибкую цену на товар в
зависимости от времени или места
продажи. Также можно установить
стандартную цену, но при этом несколько
изменить качество продукта.
Метод установления
цены по сегментам рынка. По этому
методу цены различаются по сегментам
рынка, в основном по потребительскому
сегменту.
Метод скидок. Этот метод
используется для стимулирования сбыта
продукции. Скидки могут быть как
вследствие количества закупаемого
товара, так и за предшествующую
оплату.
Итак, при определении
цены, при прогнозе ее дальнейшего
изменения, при ее корректировке
предпринимателю очень важно
не только не прогадать, но и завысить
цену, что может прямым образом
отразиться на спросе и отношении
к фирме покупателей. Поэтому
маркетологи анализируют все изменения
и разрабатывают стратегии к установлению
и корректировке цен, что способствуют
повышению прибыльности и эффективности.
Продвижение товара:
каналы сбыта
Товародвижение - это деятельность по планированию и контролю за перемещением продукции от мест её создания к местам продажи с целью удовлетворения потребностей Потребителей и с выгодой для предприятия.[13]
Система сбыта товара
– одна из важнейших в маркетинговой
политике предприятия. В сбытовой политике
маркетологи затрагивают вопросы выбора
наиболее оптимального канала сбыта, метода
сбыта товара, что при эффективном использовании,
несомненно, увеличит прибыль компании.
Одним из пунктов
сбытовой политики предприятия является
выбор оптимального канала сбыта. Канал
сбыта (распределения) товара - это организация
либо человек, занимающийся продвижением
и обменом конкретного товара
(нескольких групп товаров) на рынке.
Предприятия в условиях
рыночной экономики значительное внимание
уделяют проблемам оптимизации
процесса продвижения товаров от
производителя к потребителю. Результаты
их хозяйственной деятельности во многом
зависят от того, насколько правильно
выбраны каналы распределения товаров,
формы и методы их сбыта, от широты ассортимента
и качества предоставляемых предприятием
услуг, связанных с реализацией продукции.
Отнюдь не зря
выше было рассмотрено понятие канала
сбыта продукции. С этим понятием
соотносятся понятия
Протяженность канала
сбыта - это число участников сбытового
процесса, то есть число посредников
во всей сбытовой цепочке. Различают
несколько уровней
Ширина канала сбыта
- это количество независимых объектов
сбытового процесса в определенной
его стадии, например количество оптовых
продавцов товара.
Оптовая торговля охватывает
по существу всю совокупность товарных
ресурсов, являющихся как средствами
производства, так и предметами потребления.
Закупки оптом осуществляют посреднические
организации с целью
Оптовая торговля - это
форма отношений между
В процессе товародвижения от изготовителей к потребителям конечным звеном, замыкающим цепь хозяйственных связей, является розничная торговля.
При розничной торговле материальные ресурсы переходят из сферы обращения в сферу коллективного, индивидуального, личного потребления, т.е. становятся собственностью потребителей. Это происходит путем купли-продажи, поскольку потребители приобретают нужные ему товары в обмен на свои денежные доходы.
Здесь создаются
стартовые возможности для
Узкоспециализированные
магазины продают товары, составляющие
часть товарной группы (подгруппы) (мужская
одежда, рабочая одежда, шелковые ткани
и др.).
Комбинированные магазины
осуществляют реализацию товаров нескольких
групп (подгрупп), отражающих общность
спроса или удовлетворяющих
Итак, сбытовая политика
предприятия также направлена на
повышение эффективности фирмы,
так как в сфере сбыта
Маркетинговые исследования
предприятия.
Предприятие в современном
мире может добиться успеха лишь в
том случае, когда оно не игнорирует
запросы потребителей. Для повышения
эффективности требуется
Изучение потребителей начинается с изучения их потребностей.
Наибольшую распространенность получила иерархия потребностей по А.
Маслоу.[15] По этой системе
потребности растут от физиологических
(голод, холод, жажда), через потребность
самосохранения (безопасность, защита),
социальные потребности, потребности
самоуважения (социальный статус, признание)
до потребностей в самоутверждении (самореализация
и саморазвитие).
Выявление потребностей
– одна из ключевых целей маркетингового
исследования. Когда маркетолог узнает
потребность потребителя, он может спрогнозировать
его дальнейшее поведение и возможность
его покупки данного товара.
Информация о работе Роль маркетиногвой деятельности компании адидас