Автор работы: Пользователь скрыл имя, 31 Января 2016 в 12:05, контрольная работа
Реклама является ключевым элементом деятельности подавляющего большинства коммерческих организаций и важнейшим фактором эффективного функционирования любой рыночной системы в целом. Количество и качество рекламы оказывает самое непосредственное влияние на формирование спроса, стимулирование сбыта и объемы продаж товаров и услуг. Это - самый эффективный инструмент влияния на потребительское поведение, привлечения внимания к производимым товарам или услугам, создания положительного имиджа компании.
Модель AIDA…………………………………………………………..3
Модель ACCA…………………………………………………………6
Модель DIBABA………………………………………………………7
Модель DAGMAR……………………………………………………..9
Матрица FCB…………………………………………………………..11
Список литературы……………………………………………………13
5. Матрица вовлеченностиьФута — Коуна — Белдинга (FCB)
Квадрант 1 соответствует ситуации совершения
покупки, когда заинтересованность (вовлеченность)
покупателя в товаре высока, а преобладающее
восприятие реальности имеет интеллектуальный
характер.
К этой категории относятся крупные покупки товаров по высоким ценам, представляющих значительный интерес и обладающих важными функциональными характеристиками; такими товарами являются автомобили, бытовая техника, дома. [4]
Квадрант 2 описывает ситуации покупки, в которых вовлеченность также высока. Однако покупателю важна не столько конкретная информация, сколько общее отношение или эмоциональное возбуждение, т.к. товар либо торговая марка связаны с системой ценностей покупателя.
К этой категории относятся все товары, имеющие большую социальную и/или эмоциональную ценность, такие, как парфюмерия, одежда, ювелирные изделия, мотоциклы.
Квадрант 3 — это решения, сопряженные с минимальным обдумыванием и приводящие к совершению покупок по привычке во избежание дискомфорта. Главное, чтобы товар выполнял свою базовую функцию.
В эту категорию попадает большинство продуктов питания и других основных потребительских товаров.
Квадрант 4 отражает ситуацию, когда низкая вовлеченность сосуществует с эмоциональным восприятием. Товары этой категории рассчитаны наличные
пристрастия потребителей, включая потребности в имидже и быстром удовлетворении. Сюда относятся такие товары, как пиво, шоколад и прочие сладости, сигареты, фаст-фуд.
Список литературы