Реклама и ее эффективность для предприятия

     Яркий рекламный слоган для продвижения  этого продукта - «Энергия звезд  на твоих губах» - придумала копирайтер Oriflame Екатерина Мохнацкая. Она основывалась на том, что большая часть целевой  аудитории, в которую входят активные в работе и быту городские жительницы от 25 до 35 лет, мечтает быть энергичнее, притягательнее, женственнее и даже стать похожей на звезду телеэкрана, сцены, эфира, подиума.

     Основной  посыл заключался в следующем: «ЭнергоБлеск»  помогает тебе быть первой в твоей  игре, позволяя все держать под контролем». На этом инсайте разработали ключевую идею для телевизионного ролика и рекламной кампании в целом и дополнили, ориентируясь на результаты опросов фокус-групп. 

     Телевизионная реклама

     Сюжет для ролика под названием «Dress up» достаточно прост. Но, как показали исследования, проведенные в апреле 2007 года с помощью фокус-групп, созданных на базе представительниц ЦА Москвы и Екатеринбурга, ролик вызывает эмоциональный интерес к продукту и желание его приобрести.

     Героиня ролика примеряет в магазине новое платье и демонстрирует его мужчине. Но поскольку на ее губах нет помады, он не обращает внимания на спутницу, продолжая говорить по телефону. В этот момент она вспоминает об «ЭнергоБлеске» и красит губы точно в тон своего платья. В обновленном виде она вновь появляется перед своим спутником. Мужчина тут же приходит в восторг. Девушка и сама очень довольна: ей купили платье. Она знала секрет, как привлечь внимание. Лучшее средство - это «ЭнергоБлеск».

     Телевизионная реклама демонстрировалась с 17 апреля по 25 июня 2007 года на каналах - Первый, СТС, «Домашний», НТВ, ТНТ, ТВ3, Муз ТВ. Медиапланированием кампании занималось РА MindShare, работающее с Oriflame уже в течение нескольких лет. Представители агентства принимали участие в разработке кампании вместе с креативной группой Oriflame с самого начала для последующего максимально эффективного размещения. 
 

     Реклама в прессе

     Рекламные макеты были размещение в таких изданиях, как Cosmopolitan, Glamour, Mini, Joy, Elle, Beauty. В изданиях Vogue, «Лиза», Gloria, Gala, Biography, Mini, Marie Claire, «Самая», «7 дней», «Лиза. Мой ребенок», «Моя кроха и я», «Стильные прически».

     Каждое  издание сразу открывалось на рекламе Oriflame за счет другого качества бумаги у макета: она плотнее глянцевых страниц самих изданий. Была и еще одна креативная находка, понравившаяся целевой аудитории: нанесение в журнальном рекламном варианте на губы специального лака с блестками, который так и хотелось потрогать руками. Собственно, этот лак и подчеркивал основное преимущество продукта – насыщенный блеск и сочную текстуру «ЭнергоБлеска».

     Идея  использования блесток, по словам Соколовской, родилась во время просмотра старых открыток, где когда-то много лет  назад и было использовано подобное решение. Выглядит оно оригинально и необычно, подчеркивая, что новое – это зачастую хорошо забытое старое.

     Конечно, в в каталоге Oriflame подчеркивалось, что «ЭнергоБлеск» со своими 12 оттенками  пришел на смену помаде Maxishine, у которой  их лишь 10. Также потенциальным потребительницам сообщали о дополнительных преимуществах продукта: «Миллионы сверкающих микрочастиц окружат ваши губы сияющим ореолом. Помада содержит увлажняющий экстракт семян шиповника и витамин Е, солнцезащитный фактор SPF12». 

     Наружная  реклама

     В наружной рекламе использовался примерно такой же макет, как в журналах, но горизонтальный и без дополнительных блесток. «Мы всегда стараемся последовательно применять интегрированный подход в рекламе, – поясняет Соколовская, – чтобы человек мог увидеть продукт со всех сторон, во всех СМИ, на ТВ и так далее. Она везде выглядит по-разному, но сам рекламный месседж всегда один. Визуальное сообщение тоже». 

     Реклама в сети Internet

     Одновременно  был разработан специальный промосайт  в интернете, посвященный именно «ЭнергоБлеску». Кроме того, для продвижения губной помады были задействованы более 20 ресурсов сети, включая новостные сайты и различные тематические, в основном женские, интернет-газеты и журналы.

     Таблица 1

     Распределение количества выходов рекламы по СМИ, апрель–май 2007

      Заключение

    Вопрос  эффективности рекламы - это вопрос степени соответствия некоего объекта  рекламы созданному о нем представлению. Стоящая перед  рекламистом задача - создать эффективное рекламное  обращение, которое увеличит спрос на товар или услугу, либо создаст необходимый имидж. В конечном итоге люди приобретают не товар, а обещание; производители косметики продают не помаду, а надежду; покупаются не апельсины, а здоровье; не просто автомобиль, а престиж. Тем не менее, реклама была и остается самым загадочным явлением, и споры о ее эффективности будут продолжаться до тех пор, пока существует она сама.

      Библиографический список:

1. Герасименко В.В. Основы маркетинга. М.:Теис, 2000
2. Ромат Е.В. Реклама: учебник для вузов. СПб.:Питер, 2001
3. Росситер Д.Р. Реклама и продвижение товара. СПб.:Питер, 2001
4. Васильев Г.А. Основы рекламной деятельности. М.:Юнити, 2004
5. Костина А.В. Основы рекламы: учебное пособие. М.:КНОРУС, 2006
6. Маслова Т.Д. Маркетинг: учебник. СПб:Питер, 2008
7. www.oriflame.ru