Разработка товарной политики фирмы

    По  каждой выявленной возможности экспертным путем оценивается вероятность того, что предприятие сможет воспользоваться этой возможностью. Оценка выставляется по следующей шкале:

• высокая вероятность;
• сильная вероятность;
• низкая вероятность.

    В графе 2 отражена степень важности потенциальных возможностей предприятия ЗАО  «Феникс», а на основании данной степени отражена вероятность использования возможностей предприятием.

Таблица 9.  Позиционирование потенциальных возможностей

 

Оценка влияния потенциальных возможностей

 

                           Оценка влияния потенциальных  возможностей

 

    Потенциальные возможности, попадающие в I, II и IY (выход на регионы, потребители продукции) квадранты, имеют большое значение для предприятия, поэтому в план развития предприятия обязательно включаются мероприятия, позволяющие воспользоваться ими.

    Потенциальные возможности, попадающие в YI, YIII и IX (разработка, know-how) квадранты по существу не заслуживают особого внимания, а вот, попадающие в Y, III и YII квадранты, могут быть реализованы предприятием, если для этого у предприятия имеются достаточные ресурсы.

Таблица 10.  Позиционирование потенциальных угроз

 

                               

Позиционирование потенциальных угроз на ЗАО  «Феникс»

    Потенциальные угрозы, попадают в I, II и Y квадранты (невыполнение обязательств со стороны поставщиков), представляют большую опасность для предприятия, и требуют немедленного и обязательного устранения, а значит включения в оперативные планы соответствующих мероприятий.

    Потенциальные угрозы, попадающие в III, YI, и IX квадранты (органы государственного управления,  с которыми постоянно взаимодействует организация), должны находиться в поле зрения руководства предприятия и при наличии средств в первостепенном порядке подлежат устранению. Потенциальные угрозы, попадающие в X, YII, и IY квадранты, должны отслеживаться предприятием, в случае их негативного развития для предприятия они подлежат устранению.

    Остальные потенциальные угрозы (изменение  политической ситуации в стране, и, как  следствие, нарушение экономического баланса системы, глобальные экологические катаклизмы, общественные объединения), если нет достаточных средств для их устранения, должны наблюдаться на предмет их дальнейшего развития. 

                           Оценка конкурентоспособности товара

        Конкурентоспособность товара –  это характеристика товара отражающая  его выгодное отличие от товара  аналога по степени соответствия  конкретной потребности и по  затратам на ее удовлетворение.

    Одним из показателей конкурентоспособности является цена потребления.

                                                   Ц пот. = Ц отп. + Р э

    где

      Ц пот. – цена потребления

      Ц отп. – цена отпускная

          Р э  - расходы по эксплуатации (оплата за электроэнергию при подзарядке монитора)

 

Приведу пример:

Для монитора Panasonic:

Ц пот. = 175000 + 17000 = 192000 (рублей)

Для монитора LG :

Ц пот. = 210000 + 17000 = 227 000 (рублей)

Таблица 13. ранжирование параметров.

 

Таблица 14. Картина  технического уровня товара в сравнении  с оновными конкурентами

                                                                 n

                                                     Lт.н. = ∑ b1*d1

                                                                              I=1

     Lт.н. = 5/4*5 + 2/2*15 + 4/4*15 +95/98*5 + 175000/21000*5 + 5/5*10 + 1/3*10 + 5/5*10 + 5/5*10 + 4/4*15 = 490,8

      

                                                       E эn. = Ц н.т./Ц т-а

    E эn. = 192000/227000 = 0,85

                                                     

                                                       UK = Lmn/ Eэn

    UK = 490,8 / 0,85 = 577

    Так как интегральный показатель уровня конкурентоспособности UK получился больше 1, то можно сделать вывод, что товар является конкурентоспособным.  
 

Анализ хозяйственно – финансовой деятельности предприятия

Таблица 1. Показатели финансовой деятельности предприятия  за 2001 – 2003 год (2001 – 1 –ый год, 2002 – 2-ой год, 2003 – 3 –ий год)