При этом самые низкие цены на такие же и  аналогичные в магазине «Зебра», но этот магазин проигрывает по широте своего ассортимента, а также в том плане, что его специализация очень «размыта» и он не является как таковым магазином подарков, как позиционируют себя «Красный Куб» и «Мульти». Ниже представлено стоимость одноименных товаров ООО «Мульти» и его конкурентов (таблица 6). 

Таблица 2.6 – Сравнительный анализ цен товаров ООО «Мульти» и его конкурентов

В рублях

 

     Используя данные из таблицы 6, было представлено графическое представление данных (рисунок 9).

Рисунок 2.9 – Сравнительный анализ стоимости товаров 

     Из  рисунка 9, видно, что основным конкурентом на рынке является компания «Красный клуб». Приведем сравнения стоимости товаров нашего магазина и магазина «Красный клуб» (таблица 7). 

Таблица 2.7 –  Сравнение цен между «Мульти»  его главными конкурентом

В рублях

 

     На  диаграмме, представленной ниже, превосходно видны различия в ценовой политике магазина «Мульти» и компании «Красный Куб»: каждый из приведённых товаров в «Красном Кубе» дороже, чем в магазине «Мульти» (рисунок 10).

     В среднем, как уже отмечалось выше, различия составляют 10–20% и это является довольно ощутимой разницей для клиентов: чем переплачивать за аналогичную вещь 150–300 рублей, лучше приехать в «Мульти». 

      Рисунок 2.10 – Сравнительный анализ цен товаров «Мульти» и «Красном Кубе» 

     Как видно из нижеприведённой динамики продаж, в целом она не меняется и держится на стабильно уровне ниже среднего. Особняком стоит январь, когда зафиксирована самая низкая выручка, но это вполне объяснимо: всё что люди хотели купить, они купили до Нового Года, а на январь денег остаётся уже не так много: низкие выручки в январе наблюдаются у всех магазинов розничной и оптовой торговли: это традиционно «мёртвый» месяц.

     У магазина есть план продаж, который  составляется головным офисом в Москве и он пока выполняется в среднем лишь на 80%.

2.3.2 Анализ текущего  состояния отрасли

          По Майклу Портеру, текущее  состояние отрасли определяется  на основе анализа пяти следующих сил конкуренции, представленных  
ниже (рисунок 11).

     Рисунок 2.11 – Анализ текущего состояния отрасли

 

2.3.3 Финансовые  показатели компании, структура Товарооборота,  динамика продаж, поиск проблемных позиций

     Динамика  продаж магазина «Мульти» в Ростове–на–Дону с декабря по май с 2004 по 2005 год представлена ниже (таблица 8). 

Таблица 2.8 – Прибыль от реализации продукции  магазина «Мульти» за шесть месяцев

 

     Используя данные из таблицы 8, была построено  графическое представление динамика продаж товаров ООО «Мульти» (рисунок 11). 

      Рисунок 2.11 – Динамика продаж товаров магазина «Мульти» 

     Структуру товарооборота «Мульти» можно разделить  по восьми основным позициям:

     – товары VIP группы, т.е. очень дорогие сувениры, скульптуры, кальян, часы, сувенирное холодное оружие, галантерея. Товары этой группы составляют «львиную долю» (40%) от всего товарооборота компании и являются «козырной картой» магазина.

     – посуда. Это и пивные бокалы, керамика, фарфор, различные столовые приборы, кружки, тарелки, металличесая столовая посуда. Доля в структуре товарооборота – 10%

     – сувениры. Это различные фоторамки, фигурки, шкатулки, копилки, свечи, подсвечники и многие другие товары. Доля в структуре товарооборота – 10%

     – товары интерьера. Сюда входят различные картины, коллажи, икебаны, светильники, постеры и т.д. Доля в структуре товарооборота – 9%

     –упаковка и упаковочные материалы. Это подарочные коробки, пакеты, «бантики» и др. Доля в структуре товарооборота – 7%

     – парфюмерия. Это различные приспособления для бани и сауны, для ухода за внешностью. Доля в структуре товарооборота – 5%

     – кухонный инвентарь. В продаже имеются сковородки, посуда для приготовления, ножи, вилки, различные емкости для хранения. Доля в структуре товарооборота – 4%

     – детские игрушки. Самая слабая позиция магазина. Доля в структуре товарооборота – 3%. Но в то же время руководство компании считает эту позицию важной, т.к. покупатели очень часто приходят в магазин с детьми, которые эти самые игрушки любят и начинают просить своих родителей о покупке. Таким образом, магазин приобретает дополнительных клиентов.

     Ниже  представлена структура товарооборота в ООО «Мульти» (таблица 10).

 

Таблица 2.10 – Структура товарооборота  в магазине «Мульти»

      В рублях