Разработка платформы и креативной составляющей бренда

p align="justify">   Позиционировать марку следует относительно характеристики компаниикак ориентированной на клиента – надежный партнер бизнеса. При выполнении данного обещания «Агроресурс» получит определенное конкурентное преимущество, и увеличит число лояльных клиентов.

   Таким образом, компания позиционирует себя как заботливого партнера бизнеса, оказывающего полный спектр услуг.

   Ядро  целевой аудитории «Агроресурс» – малые и средние предприятия  пищевой промышленности, работающие.

   В этих компаниях решение о выборе поставщика оборудования принимается высшим руководством фирмы, возможно, с помощью подключения специалистов из различных отделов и проведения анализа. На первое место выходит качество и постгарантийное обслуживание, а цена отходит на второй план.

   Эмоциям отделяется второстепенная роль, главное  – это рациональные доводы: технические характеристики, гарантии, известность фирмы и т. д.

   Целевая аудитория «Агроресурс» – малые  и средние предприятия пищевой промышленности, только открывающиеся.

   В этих компаниях решение о выборе поставщика оборудования принимается высшим руководством фирмы, возможно, с помощью подключения специалистов из различных отделов и проведения анализа. На первое место выходит соотношение качество-цена-производительность. Именно три этих характеристики будут равноценно решающими при выборе оборудования.

   Эмоции  здесь отходят на дальний план, а на лидирующее место выходит рациональность.

   Эти фирмы будут благоприятно относиться к акциям и распродажам, и в случае если цена будет низкой, то вероятность покупки возрастает.

   Далее переходим к колесу бренда – это  способ представления ощущений потребителей по отношению к бренду. С помощью колеса более или менее точно описываются ощущения, выясняется, на чем они базируются, чтобы использовать это в целях дальнейшего развития бренда.

   В колесе используется пять уровней: атрибуты, выгоды, ценности, личность и суть бренда (8).

   Атрибуты описывают продукт как физический объект: цвет, запах, материал, из которого он сделан, основные компоненты и пр. (8). Атрибуты «Агроресурс» – репутация, качество, сроки поставки оборудования, спектр услуг, ориентация на клиента. Имеенно эти атрибуты являются центоробразующими в деятельности компании и позволят построит модель бренда, основанного на позиционирование компании.

   Репутация. Без репутации, определенного опыта работы и отзывах конкурентов – шанс, что фирма продаст много товаров стремится к нулю.

   Сроки поставки оборудования. Это так же обязательный атрибут, так как компания занимается поставками по всей России, а находится в Челябинске. То есть в Сибирь доставка займет порядка 5-7 дней. Это так же учитывает заказчик.

   Спектр услуг. Один из главных атрибутов. На него обращают внимание большинство руководителей, так как техника имеет свойство ломаться.

   Ориентация на клиента. Этого требует маркетинговый подход к деятельности, так как вероятность, что довольный клиент вернется высока.

   Выгоды представляют собой общие результаты использования потребителем бренда (8).

   Ценности – характеристика более высокого порядка, так как на этом уровне идет описание эмоций, которые потребитель испытывает при контакте с брендом (8).

 

   Персоналия – мужчина, 35-45 лет, серьезный и деловой, в пиджаке и галстуке и с большим дипломатом. Это обосновывается тем, что бренд «Агроресурс» должен быть серьезным, доверительным, открытым и честным. Именно описанный выше человек наиболее характерно отражает важные для потребителя ценности.

   Суть  бренда: «Агроресурс» – надежный партнер (помощник) Вашего бизнеса.

   Миссия компании – поставлять широкий спектр оборудования, обеспечивающий рост прибыли наших покупателей и дилеров. Видение бренда «Агроресурс» – стать безоговорочным  лидером  среди инжиринговых фирм, продавая качественную продукцию, для роста прибыли малых и средних предприятий и дилеров. Философия бизнеса –  Мы стремимся быть лучшими!

   Компания занимается поставками оборудования на российский рынок. Основными конкурентами на нем являются «Магикон», «Хуалянь Машинери», «Фартов». Целевая аудитория «Агроресурс» – малые и средние предприятия пищевой промышленности, как работающие так и только открыващиеся. В этих компаниях решение о выборе поставщика оборудования принимается высшим руководством фирмы, возможно, с помощью подключения специалистов из различных отделов и проведения анализа. На первое место выходит качество и постгарантийное обслуживание, а цена отходит на второй план.

   Уникальное  торговое предложение будет заключаться  в том, что фирма предлагает своим клиентам последние разработки в области пищевого и упаковочного оборудования, беря на себя заботу о гарантийном и послегарантийном обслуживании, предоставляя полный сервис от А до Я. Компания позиционирует себя как заботливого партнера бизнеса, оказывающего полный спектр услуг.

   1.2 Разработка  креативной стратегии продвижения бренда инжиниринговой фирмы «Агроресурс»

   Современный рынок пищевого оборудования предлагает огромное разнообразие машин и автоматов для работы в самых разных отраслях пищевой промышленности. Это не только оборудование для крупных пищеперерабатывающих заводов и комбинатов, но и техника для оснащения небольших предприятий. Рынок пищевого оборудования в значительной мере ориентирован на мелких предпринимателей и предлагает множество решений для частного бизнеса. Гриль для приготовления шаурмы, блинный аппарат, пельменный аппарат – продажа такого оборудования выгодна и продавцу, и покупателю, поскольку эти аппараты быстро окупаются и позволяют организовать собственное производство при сравнительно небольших затратах.

   Основными конкурентами на нем являются «Магикон», «Хуалянь Машинери», «Фартов».

   Фирменный стиль присутствует лишь условно. Имеется примитивный логотип, не несущий в себе никаких ценностей бизнеса для партнеров и клиентов.

   Способ образования имени – словосочетание «Агро+Ресурс». Данное название отражает отрасль деятельности фирмы, достаточно известно в деловых кругах и его изменение является неудачным ходом. Хотя данное название и не отражает позиционирования компании.

   В основе копирайтинга основной акцент ставится на рациональный мотив – помощь, партнерстово. Слоган будет звучать так: «Агроресурс» – надежный партнер Вашего бизнеса». Другие слоганы не рассматриваются. Это сочетание слов внесет в сознание клиента представление о фирме, как о надежном друге и помощнике, который заботится, что позволит перенести ключевое позиционирование на целевую аудиторию.

   Логотип представляет собой:

• текстовый блок состоящий из двух строчек с одной буквой Р на две строчки.

   Используемые цвета: красный на белом фоне. Логотип оставим как прежде. Рекомендуется добавить стрелочку, которая будет символизировать рост и процветание компании при сотрудничестве с «Агроресурс» и слоган «Надежный помощник Вашего бизнеса». Эти элементы позволят сопоставить логотип с позиционированием.

   Легенда основана на реальных событиях на эмоциональном мотиве – о заботе о клиенте и рациональном – качество продукции.

   «2003 – 2005 год. Антон Алексеевич начинает осознавать, что просто так сидеть и ничего не делать ему не хочется, а работать на кого-то – достаточно неблагодарное дело. Начинаются активные раздумья, чем заниматься. В этом момент один из его лучших друзей подкидывает идею заняться поставками трикотажа и обуви из Китая. Бизнес идет и процветает, все хвалят сеть магазинов за приемлемые цены и высокое качество товара и обслуживания, но конкуренция и ограниченность прибыли не дают особо роста.

   2005 год – 2008 год. Поднакопив средств и взяв кредит компания становится дистрибьютором пищевого оборудования. Сначала дела шли плохо. О фирме никто не знал, в офис раздавались лишь редкие звонки. Тогда компания поняла, что необходима раскрутка: была создана сеть сайтов, появилась  реклама в специализированных изданиях. Офис начал наполнятся приятными трелями, двигатель торговли сделал свое дело

   2008 – 2010 год Сейчас «Агроресурс – одна из крупнейших инжиниринговых фирм России. Качество продукции признанано Всероссийскими выставками и симпозуумами и не вызывает сомнения. В номенклатуре предпрития более 3000 наименований продукции. Нет отбоя от довольных клиентов. Наши партнеры, именно так мы их называем, рассказывают о фирме своим друзьям и знакомым и вскоре уже те становятся нашими новыми и любимыми партнерами. »

   Легенду целесообразно разместить на сайте компании, а также в различных PR-материалах.

   Визуальное оформление офисов – прозрачные двери и столы с компьютерами, где навалено множество макулатуры. Лишь у директора имеется отдельный просторный кабинет с непрозрачной дверью. Столы стоят в хаотичном порядке. Опознавательные знаки фирмы имеются лишь на двери, на листе А4 написано Торговые представители, «Агроресурс».

   Рекомендуется поставить столы по периметру помещения и в обязательном порядке. На каждом столе иметь набор ручек «Агроресурс», каландерь настольный, наклейку сзади монитора с изображением логотипа. Так же каждому торговому представителю и сотруднику необходимо иметь ежедневник с символико фирмы.

   Блок фирменной документации состоит из фирменного бланка, конверта и визитных карточек. Фирменный бланк рекомендуется сделать на листе А4, где вверху слева логотип, а справа контакты. Все выполнить фирменным шрифтом и цветом.

   Конверт рекомендуется размером 210х110 мм, со стандартным евроокном, белый с фирменным шрифтом, цветом, аналогичной фирменному бланку.

   Предлагается два варианта визитных карточек: корпоративная и личная. Они должны быть выполнены на белой бумаге фирменным шрифтом и цветом. На корпоративной визитке рекомендуется разместить фирменный блок и контактную информацию об организации, а на личной – добавить ФИО, должность и прямые контакты.

   Сувенирная продукция – это ручки, ежедневник и календарь. Все в фирменном стиле – красным на белом фоне. На обложке ежедневника рекомендуется изобразить логотип и станок пищевой промышленности. На первой странице – миссию, видение, философию, принципы и ценности.

   На ручке рекомендуется разместить логотип и сайт посередине. На 1 стороне календаря посередине фирменный блок. На 2 стороне сам календарь и сверху логотип. На 3 стороне календаря – пожелания и поздравления как клиентам, так собственному персоналу.