Разработка маркетинговой стратегии для предприятия

     ЗАО «Русский Бисквит» занимает неведущую  позицию на рынке, его доля составляет примерно 20 %, по отношению к общему объёму, акционерное общество стремится повысить свою долю рынка.

     При рассмотрении параметра по статусу  клиента перспективными параметрами  являются постоянные клиенты, за счет которых будет происходить перераспределение  доли рынка.

     Для ЗАО «Русский Бисквит» более приемлема  стратегия более глубокого проникновения на рынок, так как акционерное общество действует на прежнем рынке с теми же изделиями, но перед ним стоит задачи завоевать дополнительную долю рынка до 60 %.

     Для достижения этой цели можно пойти  двумя путями:

• повышение качества продукции;
• снижение цены на изделие.

     Правильная  политика ценообразования, последовательность ее реализации составляют условие успешной деятельности предприятия.

     Для реализации стратегии необходимо:

• Сокращение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности и достаточно удовлетворительных других показателях.
• Увеличение доли рынка.
• Максимизация прибыли.
• Поддержание и обеспечение платежеспособности.
• Завоевание лидерства на рынке.

     При расчете стоимости продукции  необходимо провести анализ стоимости продукции конкурентов. Если при расчете получается, что стоимость продукции данного предприятия выше, чем у конкурентов, то руководству ЗАО «Русский Бисквит» необходимо разработать мероприятия, направленные на снижение себестоимости продукции.

     Для успешного функционирования предприятия необходимо правильно выбрать каналы распространения продукции.

     В мероприятиях маркетинга особое место  отведено рекламе. Реклама - это наличная форма коммуникации, осуществляющаяся через посредничество средств распространения информации с четким указанием источником финансирования. Данное ЗАО будет использовать рекламу для решения следующих задач:

• повышение узнаваемости ЗАО «Русский Бисквит» и совершенствование имиджа;
• обеспечение восприятия акционерного общества посредниками;
• противоборство с конкурентами.

     Для получения максимального эффекта  от рекламы нужно тщательно спланировать рекламную компанию, которая включает с себя следующие вопросы:

• Выделить целевую группу воздействия.
• Определить задачи компании.

     Определить  рекламный бюджет, который предполагает решение следующих вопросов:

• Какое количество средства будет откинуто на компанию;
• Каким образом эти средства будут распределены.
• Сравнить полученный бюджет с выделенными средствами.
• Выбрать оптимальные каналы распространения рекламы.
• Составить развернутый план-график.
• Принять решение о рекламном обращении.
• Оценить рекламную компанию.

     Так как ЗАО «Русский Бисквит» стремится  захватить дополнительную долю рынка, то затраты на рекламу должны превышать  затраты на рекламу у конкурентов. 

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ 

1. Серпилин  А. Основные подходы к разработке и внедрению стратегии развития предприятия//Управление компанией, №3, 2001, с.18.
2. Рыкова И.В. Товарный знак как способ защиты прав, торговая марка как средство продвижения. История и перспективы развития//Маркетинг в России и за рубежом, №3,2002,с.95.
3. Кондинская О. Стратегический маркетинг и финансовое планирование// Маркетинг, №2, 2001, с.34.
4. Гэбэй Дж. Маркетинг: новые возможности.-Пер. с англ. К.Ткаченко.-М.: Фаир-Пресс, 2002.

Интернет –сайты:

http://www.biskvit.ru

http://www.shokoladka.ru

http://www.t-e-m.ru/market1.html