Разработка бизнес-плана и рекламной кампании на примере ювелирной кампании "FREYWILLE"

2. Bon Cadeau

Bon Cadeau является одним из основных конкурентов на рынке элитных ювелирных изделий из эмали. Эта кампания очень быстро распространяется на российском рынке и за рубежом, а так же проводит агрессивную рекламную политику.  

Выводы  по главе:

      Анализируя  деятельность FREYWILLE можно сделать вывод, что предприятие имеет достаточно устойчивые позиции по сравнению с конкурентами, является наиболее популярным в России. В данной главе мы рассмотрели историю предприятия, а также мы использовали разнообразные методы, такие как SWOT и STEP –анализы, восемь базовых родов деятельности и поэтому мы смогли проанализировать деятельность предприятия с разных сторон. Проведенная сегментация рынка позволила нам определить желания и вкусы целевой аудитории, а также предпочтения, что играет огромную роль в разработке нового товара. Благодаря этому, мы выявили основные компоненты, которые нужно учесть при разработке нового товара и дальнейшей реализации: инновационность, уникальность, доступность. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 2. Разработка основных разделов бизнес-плана

2.1.Резюме  плана

         Для того, чтобы "FREYWILLE" удерживал сильные позиции на рынке ювелирных изделий из эмали, поддерживал свою репутацию и сохранял статус постоянно развивающегося предприятия, мы разработаем новый продукт, такой как изделия с драгоценными камнями и эмалью, согласно этому внедрению FREYWILLE превратится из узкоспециализированного предприятия в крупную компанию по производству ювелирных изделий и предметов искусства. Естественно внедрение такого продукта как изделия с драгоценными камнями и эмалью будет происходить с учетом всех нюансов ранее выявленных, поэтому он будет инновационного типа, то есть с неповторимым дизайном (ярким рисунком, который будет заряжать позитивом на весь день).

         Проанализировав изделия, производимые FREYWILLE, можно отметить, что большинство узнаваемых и популярных среди них – сделаны только из эмали, поэтому новый разрабатываемый нами товар будет дополнением к этим изделиям, что одновременно расширит товарный ряд компании, превращая ее в крупную ювелирную кампанию, не требуя отхождения от своих канонов. Ювелирные изделия с драгоценными камнями и эмалью станут ещё более изысканным украшением. Так же новые изделия будут дополнять старые, что поможет поднять продажи. И так как каждое изделие FREYWILLE имеет свою неповторимую окраску, то каждый сможет подобрать для себя своё неповторимое сочетание красок.

Все затраченные  средства на PR- кампанию найдет свое отражение в объеме продаж, потому что все силы будут направлены на то, чтобы о товаре услышали и увидели. 

2.2. Предназначение кампании.  Цели.

       Выпуск данной продукции нацелен весной, а так как весна пора любви, то как раз наступает время красивых и яркий подарков.

Главными  целями данной кампании являются:

-  информирование  максимального количества людей; 

-  получение  максимально возможной прибыли  от данного проекта.

Следовательно миссией данной кампании является: радовать своих потребителей новыми и доступными изделиями от FREYWILLE.

            Для успешной реализации целей кампании требуется поэтапная подготовка:

На первом этапе, мы разработаем рекламный ролик для целевой аудитории. Над видео роликом будут работать лучшие аниматоры и рекламисты с учетом авторитетных мнений, учтены будут все предложения, разработан слоган, рекламный текс, основные персонажи и сценарий ролика. Затем будут проходить съемки ролика и его компьютерная обработка. Сроки выполнения: с 01.12.2011 до 15.01.2012;

На втором этапе, мы планируем запуск рекламных  роликов на ТВ, журналах и газетах, баннерах, транспорте.  Проводим исследование с помощью фокус-группы, где обсуждаются вопросы о том, в какое время и на каких каналах будет целесообразно показывать рекламу; в каком транспорте размещать рекламу; в каких журналах и газетах публиковать рекламные статьи; и в каких городах и в каких точках развешивать рекламу на баннерах, реклама  в самолетах (обусловленая тем, что люди, находясь в условиях информационного голода, будут обращать свое внимание на стикеры и наклейки  размещение на подлокотниках). Сроки выполнения: до 01.03.2012;

На третьем  этапе, мы продумываем план акций, наиболее действенные способы и места реализации в рамках запуска нового товара. Также в это время происходит размещение информации на официальном сайте FREYWILLE. Срок реализации: до 01.03.2012;

На четвертом  этапе мы проводим акции в элитных бутиках и торговых центрах по всей России, где будет проходить демонстрации новых изделий. Затем мы размещаем рекламу во всех видах транспорта, запускаем видео ролики на ТВ, опубликовываем рекламу в журналах и газетах, на женских порталах, в социальных сетях, где больше всего народу, и реализуем внешнюю рекламу на баннерах.

 Срок  реализации: до 15.04.2012

Можно предположить результаты рекламной  кампании:

1. Ажиотаж на новый вид продукции затмит конкурентов;
2. Сформируется целевая аудитория постоянных покупателей;
3. FREYWILLE получит прибыль от проведенной кампании.

 

2.3. Маркетинг

     Для продвижения  нового товара и последующего стимулирования его сбыта будет проведена  рекламная кампания, которая предусматривает  выпуск рекламного ролика на телевидении, также на баннерах и в журналах о моде, на женских сайтах, на основных общественно посещаемых сайтах. Также будет реклама в самолетах в виде стикеров.  

2.4. План производства

Производство  нового товара требует огромных затрат на сырье, из которых он будет состоять, к тому же потребуются средства на разработку дизайна. Также потребуются средства на разработку рекламы всех видов, на актеров, которые будут сниматься в видео ролике, на ее реализацию по всей России (т. е затраты на аренду баннеров, на эфирное время). К тому же затраты будут акции проводимые в торговых центрах,  на персонал участвующий в данных акциях.

2.5. Издержки и финансовые  результаты (до проведения  рекламной кампании)

 

При цене равной 200 руб., получаем:

– Объем  безубыточности Vmin = 600 000/(200 –120) = 7500 (шт),

– Коэффициент маржинальной прибыли К = (200 – 120)/200 = 0,4

– Бесприбыльный  оборот БО = 600 000/0,4 =  1 500 000 (руб.).

Далее определим величину ожидаемой годовой  прибыли за 1 год:

F год = (8 000 – 7500)*(200 – 120) = 40 000 (руб.).

– Запас  надежности ЗН на 1 год планируется = (1 600 000 – 1 500 000)/ 1 600 000*100% = 6,3%

За  первый год объем безубыточности будет превышен на 504 шт. 
 

     Вывод: Бизнес- план помог нам составить целостное представление о товаре и детально продумать ее сущность для дальнейшего осуществления рекламной кампании для новых ювелирных изделий с драгоценными камнями и эмалью от компании FREYWILLE. Мы рассматривали жизненный цикл товара на рынке, его уникальные особенности, разработали PR – кампанию и поэтапно расписали возможность продвижения товара с учетом характеристик присущим целевой аудитории.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 3. Разработка рекламной  кампании по продвижению  нового вида товара/услуги.

3.1. Реклама и бизнес

         Сформировавшийся в мире рынок  товаров все настойчивее требует   привлечения и использования  рекламы, особенно на стадии  внедрения продукта и роста,  пока он еще не успел зарекомендовать  себя. Без рекламы современные  люди даже не захотят взглянуть на его, поэтому самое должное внимание нужно уделить непременно разработке рекламы, которая должна соответствовать наиболее высоким требованиям, так как FREYWILLE предприятие с огромной историей и за все время существования отличной репутацией.

Целью рекламной кампании является:

- информирование  максимального количества людей; 

-  получение  максимально возможной прибыли  от данного проекта. 

Можно предположить результаты рекламной  кампании:

- осведомленность  о новом продукте недавно запушенном  на рынок товаров резко увеличилось  после запуска первых видео-роликов  в эфир, рекламы на баннерах, в  транспорте и журналах. Затем  после проведенных акций сформировалась  целевая группа активных покупателей.  Компания окупила рекламу и  нововведение начало приносить  прибыль.

     Реклама на ТВ:

     «Первый» - 24 ролика по 10 сек, 10 роликов по 25 сек  на протяжении 2 недель (при стоимости 70 тыс. $ / минуту – 560 тыс. $);

       «Россия» - 20 роликов по 25 сек, 12 роликов  по 10 сек на протяжении 2 недель (при  стоимости 60 тыс. $ / минуту – 618 тыс. $);

     «НТВ» - 12 роликов по 10 сек, 14 роликов по 25 сек на протяжении 2 недель (при  стоимости 55 тыс. $ / минуту – 430,65 тыс. $);

     «СТС» - 10 роликов по 10 сек, 8 роликов по 25 сек на протяжении 2 недель (при  стоимости 40 тыс. $ / минуту – 200 тыс. $);

     Итого, стоимость рекламной кампании на ТВ составила 1808, 65 тыс. $. 

3.2. Издержки и финансовые результаты (после проведения рекламной кампании) 

При цене равной 210 руб., получаем:

– Объем  безубыточности Vmin = 600 000/(210 –120) = 6666 (шт),

– Коэффициент маржинальной прибыли К = (210 – 120)/210 = 0,43

– Бесприбыльный  оборот БО = 600 000/0,43 =  1 395 349 (руб.).

Далее определим величину ожидаемой годовой  прибыли за 1 год:

F год = (8 000 – 6666)*(210 – 120) = 120 060 (руб.).

– Запас  надежности ЗН на 1 год планируется = (1 680 000 – 1 395 349)/ 1 680 000*100% = 16,9%

За  первый год объем безубыточности будет превышен на 1352 шт. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                       Заключение 

                 Анализируя деятельность FREYWILLE, мы пришли к выводу о том, что предприятие имеет достаточно устойчивые позиции по сравнению с конкурентами, является наиболее популярным на мировом и Российском рынке. Также мы рассмотрели историю предприятия, провели SWOT и STEP –анализы, восемь базовых родов деятельности, что помогло нам проанализировать деятельность предприятия с разных сторон. Проведенная сегментация рынка позволила нам определить желания и вкусы целевой аудитории, а также предпочтения, что играет огромную роль в разработке нового товара. Благодаря этому, мы выявили основные компоненты, которые нужно учесть при разработке нового товара и дальнейшей реализации: инновационность и уникальность.

     Затем был разработан новые изделия  с драгоценными камнями и эмалью от компании FREYWILLE. Бизнес- план помог нам составить целостное представление о товаре и детально продумать ее сущность для дальнейшего осуществления рекламной кампании. Мы рассматривали жизненный цикл товара на рынке, его уникальные особенности, разработали PR – кампанию и поэтапно расписали возможность продвижения товара с учетом характеристик присущим целевой аудитории. Подведя итоги мы смеем предположить, что наш товар будет популярным и успешным. Стоит отметить то, что цели и задачи поставленные в начале работы выполнены.