Рекомендации  по стратегии:

     1. Продукт «Базовый» обладает невысокой конкурентоспособностью и реализуется на неперспективном рынке. Это говорит о его крайне низкой инвестиционной привлекательности, и то, что он занимает значительную часть в получении валовой выручки, — очень опасно для компании, т.к. имеется большой соблазн поддерживать и продвигать именно этот продукт. Правильная же стратегия для продукта «Базовый» – стратегия деинвестирования, по крайней мере до тех пор, пока более перспективные продукты не получат необходимой денежной подпитки.

     2. Продукт «Сладкий» – в этот продукт надо вкладывать деньги в самую последнюю очередь, или вообще снимать с производства. Наиболее слабое место – дистрибьюция, ее надо усиливать в первую очередь.

     3. Продукт «Быстрый» – наиболее привлекательный продукт для краткосрочного инвестирования. Рекомендуемая стратегия: расширить присутствие в торговой сети до максимально возможного, рассмотреть возможность выхода на более привлекательный сегмент рынка.

     4. Продукт «Традиционный» – это наиболее проблемная позиция. Нужна дополнительная информация о том, сколько инвестиций требуется для увеличения конкурентоспособности (имидж, реклама), или о возможностях выйти на новые рынки. Общая рекомендация: если инвестиций достаточно, то можно работать с этим продуктом, если средства ограничены, то их лучше использовать для продуктов «Быстрый» и «Новый».

     5. Продукт «Новый» наиболее привлекательный продукт для среднесрочного инвестирования. Рекомендуемая стратегия: сделать упор на мероприятия по информированию потенциальных потребителей о продукте и его достоинствах, проведение PR-мероприятий²².

     Таким образом, можно сделать следующий  вывод: для всесторонне успешной деятельности на рынке компания должна обладать тем или иным абсолютным преимуществом перед конкурентами.

     Управление  конкурентоспособностью должно охватывать, с одной стороны, проблемы качества, ресурсосбережения, изучения инфраструктуры внутренних и внешних рынков, с  другой – все общие функции управления – стратегический маркетинг, планирование, организацию процессов, учет и контроль, мотивацию и регулирование, и с третьей – все стадии жизненного цикла управляемых объектов, начиная со стратегического маркетинга, НИОКР и заканчивая утилизацией отработанного объекта.

     М. Портер считает, что позицию фирмы в отрасли определяет конкурентное преимущество, которое делится на два основных вида: более низкие издержки и дифференциация товаров. Низкие издержки позволяют предприятию продавать тот же товар, что и у конкурентов, но по более низкой цене, получая дополнительную прибыль за счет большего числа клиентов. Можно продавать товар и по той же цене, получая прибыль за счет разницы в издержках.

     Филип Котлер разделил все фирмы, в зависимости  от роли, которую те играют на рынке, на четыре типа: лидеры (возглавляют отрасли, подают пример конкурентам);  претенденты на лидерство (занимают 2-3 места, ориентируясь на лидера); последователи (повторяют шаги лидеров и претендентов); обитатели ниши (лидеры на очень маленьком сегменте, нише). 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

      Конкурентоспособность отдельного товара (услуги) определяется как его преимущество по сравнению  с каким-то другим товаром (аналогичным  или товаром-заменителем) при решении  потенциальным покупателем (заказчиком) своих проблем. Конкуренция составляет основу динамичного развития индустриального общества.

      Конкурентные отношения осуществляются на трех уровнях: микроконкретные виды продукции, предприятия; мезоотрасли; макронароднохозяйственные комплексы.

      При формировании общей концепции в области конкурентоспособности необходимо учитывать все стороны этого явления. Однако по опыту ряда стран конкуренция на внутреннем рынке является основой международной конкуренции.

      Конкурентные  преимущества – это уникальные осязаемые и неосязаемые ресурсы, которыми владеет предприятие, позволяющие побеждать ему в конкурентной борьбе, это высокая компетентность организации в какой-либо области, которая дает наилучшие возможности преодолевать силы конкуренции, привлекать потребителей и сохранять их приверженность товарам фирм. Неотъемлемыми характеристиками конкурентного преимущества компании являются степень его известности или восприимчивости потребителями фирмы, привязанность к конкретным условиям и причинам, подверженность неоднозначному влиянию множества разнородных факторов. Поэтому в процессе стратегического планирования после проведения анализа внешней среды и управленческого анализа фирмы для определения конкурентных преимуществ организации в целях формирования оптимальной стратегии фирмы необходимо осуществлять сравнительный анализ сильных и слабых сторон предприятия с аналогичными характеристиками конкурентов и оценивать степень известности и восприимчивости выявленных сильных сторон организации потребителями

     В ходе индустриального развития в рыночной среде созревают новые конкурентные условия, меняющие общий вектор конкуренции от преимущественного использования сравнительных национальных преимуществ к использованию динамично меняющихся конкурентных преимуществ, основанных на научно-технических достижениях, инновациях на всех стадиях – от создания товара до продвижения его от производителя к потребителю.

     Для всесторонне успешной деятельности на рынке компания должна обладать тем или иным абсолютным преимуществом перед конкурентами.

     М. Портер считает, что позицию фирмы в отрасли определяет конкурентное преимущество, которое делится на два основных вида: более низкие издержки и дифференциация товаров. Низкие издержки позволяют предприятию продавать тот же товар, что и у конкурентов, но по более низкой цене, получая дополнительную прибыль за счет большего числа клиентов. Можно продавать товар и по той же цене, получая прибыль за счет разницы в издержках.

     Филип Котлер разделил все фирмы, в зависимости от роли, которую те играют на рынке, на четыре типа: лидеры (возглавляют отрасли, подают пример конкурентам); претенденты на лидерство (занимают 2-3 места, ориентируясь на лидера); последователи (повторяют шаги лидеров и претендентов); обитатели ниши (лидеры на очень маленьком сегменте, нише).

     Конкурентоспособность представляет собой сложную экономическую категорию, анализ и оценку которой необходимо увязывать с конкретным конкурентным полем и, особенно, с его уровнем. Для всесторонне успешной деятельности на рынке компания должна обладать тем или иным абсолютным преимуществом перед конкурентами. В настоящее время конкуренция имеет тенденцию к ужесточению практически на всех уровнях рыночных отношений.

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. - М.: ОАО «Типография «Новости», 2008. – 386 с.
2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. – М.: Экономика, 2010. - 412 с.
3. Бекетов Н.В. Понятие конкурентоспособности и его эволюция // Экономический анализ: теория и практика. – 2008. -  № 11. -  С. 15-18.
4. Бочкарев С.В., Почиковская Е.А. Формирование конкурентоспособной стратегии универсального банка // Проблемы современной экономики. – 2009. - № 3. – С. 72-75.
5. Гельвановский М., Жуковская В., Трофимова И. Конкурентоспособность в микро-, мезо- и макроуровневом измерениях //Финансовый директор. -  2009. -  № 1. -  С. 32-35.
6. Гершун А.М. Анализ внешней среды бизнеса // Корпоративный менеджмент. – 2008. - № 6. – С. 4-7.
7. Завальный П.Н., Силантьев А.Ю. Современные модели управления крупными компаниями // Менеджмент в России и за рубежом. – 2008. - № 4. – С. 43-46.
8. Захаров А.Н., Зокин А.А. Конкурентоспособность предприятия: сущность, методы оценки и механизм увеличения // Бизнес и банки. – 2009. - № 2. – С. 4-6.
9. Как правильно работать с конкурентами // Управление компанией. – 2008. - № 6. – С. 14-16.
10. Клейтон К. Как оценить преимущества и недостатки конкурентов // Корпоративный менеджмент. – 2009. - № 6. – С. 23-26.
11. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс - М.: Вильямс, 2007. – 656 с.
12. Корнилов Д.А. Формирование классификации видов стратегий в области стратегического управления // Экономический анализ: теория и практика. – 2010. -  № 21. – С. 13-17.
13. Крестова Т. Конкурентоспособность и стратегический маркетинг. – Режим доступа. – http://www.marketing.spb.ru/
14. Маркеева А. Формирование стратегии позиционирования // Человек и труд. – 2008. -  № 4. – С. 32-34.
15. Наступательная или оборонительная стратегия? // По материалам журнала «Продвижение продовольствия. Prod&Prod», 2011. – Режим доступа. –  http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/strategy/pull_push.htm
16. Рубин Ю. Б. Конкуренция: упорядоченное взаимодействие в профессиональном бизнесе. - М. :Маркет ДС, 2008. – 458 с.
17. Садовников П. Стратегический успех // ГЕО, 2010. – № 10. – С. 16-18.
18. Травиничев М. Выжить любой ценой // Риэлтор. – 2008. - №10. – С. 20-22.
19. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 624 с.
20. Хореев А.И. и др. Формирование стратегии предприятия // Экономический анализ. Теория и практика. – 2008. - № 16. – С. 6-8.
21. Экономика предприятия / Под ред. В.Я.Горфинкеля, В.А. Швандара. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 670 с.