Прогнозирование спроса, структуры и объёма продаж

Цель работы:
• освоение методов изучения спроса;
• освоение методов прогнозирования спроса;
• использование исследований спроса в принятии маркетинговых решений.
Переход к рыночной экономике и связанные с ним коренные изменения хозяйственных отношений – разгосударствление и приватизация предприятий, замена директивного управления свободным предпринимательством – неизбежно ставят российские предприятия перед необходимостью работать по-новому, по законам и требованиям рынка, приспосабливая все стороны своей производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности к меняющейся рыночной ситуации и запросам потребителей.

Введение……………………………………………………………………………3
Общая характеристика методов прогнозирования, применяемых в маркетинговых исследованиях……………………………………………………….5
Прогнозирование будущих нужд и запросов потребителей……………………8
Составление прогнозов сбыта…………………………………………………….16
Виды прогнозов……………………………………………………………………18
Методы составления прогнозов…………………………………………………..22
Порядок составления прогноза сбыта в маркетингово ориентированной компании……………………………………………………………………………….27
Технология продаж………………………………………………………………...27
Анализ обеспеченности населения обувными товарами и выявление предпочтений и настроений покупателей……………………………………………30
Заключение………………………………………………………………………....32
Список литературы………………………………………………………………...33