Проект по стратегическому планированию

Поле СЛВ: 1-1. Использовать стратегию интеграции "вперед" по направлению к  оптовикам и  розничным торговцам. В итоге создается сеть связанных  обязательствами дилеров, которые  представляют продукцию компании  конечному пользователю. 

Поле СЛУ: 1-1; 1-2; 1-3; 1-4.  Спасание от слабой  стороны с помощью интеграции "вперед" в деятельность по  распределении товаров приведет  к снижению расходов и установлению  низших цен для покупателя  за счет устранения дорогой  традиционной сети распределения.

   

Факторы,которые  могут негативно  повлиять на сбыт 

• 1.снижение  общего уровня покупательной  способности
• 2.рост инфляции
• 3.нестабильность поставок сырья
• 4.активизация конкурентов
• 5.негативное отношение контактной аудитории
• 6.принятие законов, ущемляющих права производителей

СП "Витмарк-Украина" 

Финансы 

Материально-

техническое

обеспечение 

Маркетинг 

Кадры 

Отделение  соковой продукции 

подразделение

воды 

производство 

сбыт 
 

Инженерная  служба 
 

бухгалтерия 

Инженерная  служба 
 

сбыт 

бухгалтерия 

производство 

Филиалы  по  Украине 

ОАО "Одесский  консервный завод детского питания"

                        Звезда 

Серия Jaffa–  это натуральные  соки из отборных  фруктов.  

Сохранение  лидерства 

                Трудные дети 

-детский  сок под торговой  маркой «ДЖУСИК». 

-Консервированные  фрукты Jaffa 

       Инвестирование 

              Дойная корова

-Натуральные детские соки и пюре Чудо-Чадо 

Получение  максимальной прибыли 
 

                     Собака

-Aquarte родниковая вода, тонкими фруктовым вкусом и натуральными фруктовыми экстракты.

Уход  с рынка или  низкая активность 

высокая 

низкая 

Относительная доля  рынка 

Темпы роста рынка 

низкий 

высокий

Стратегии  роста компании 

 

РЫНКИ 

II. Стратегия  

IV. Стратегия  

Новые 

развития  рынков 

диверсификации 

рынки 

• Расширение  рынков сбыта

 

• Вертикальная  интеграция

 

• освоение  новых географических рынков
• освоение новых сегментов

 

• Концентрическая  диверсификация (проникновение в  смежные сферы)

 

• Конгломерат

 

  Стратегия  

III. Стратегия  

проникновения на рынок 

разработки  товара 

Освоенные 

• Модернизация товара

 

(старые) рынки 

• Увеличение  доли рынка

 

• Расширение ассортимента

 

• Увеличение  интенсивности потребления товара

 

• Продвижение новых товаров на уже освоенные рынки

 
 

ТОВАРЫ 

Существующие (старые) товары 

Новые товары 



Конкурентные  стратегии по модели  М. Портера 
 

 
Целевой рынок (охват  рынка) 

 

1. 

2. 

D. 

Стратегия 

Стратегия 

Весь 

«лидерства 

«широкой 

рынок 

по  издержкам 

дифференциации» 

на  всем рынке» 

CD 

3. 

Расши- 

Стратегия 

ренный 

«оптимальных 

сегмент 

издержек» 

4. 

5. 

Типы 

C. 

Стратегия 

Стратегия 

конкуре- 

Сегмент 

«низких  издержек, 

«дифференциации, 

нтных 

рынка 

сфокусированная 

сфокусированная 

преиму- 

на  сегменте» 

на  сегменте» 

ществ 

А. 

АВ 

В. 

 

Низкие  издержки 

Сочетание низких 

Дифференциация 

издержек  с дифференциацией

По горизонтальной  оси выделяются два основных  типа конкурентных преимуществ: А – низкие издержки и В  – дифференциация. Оговаривается  также, что возможен промежуточный  тип АВ – сочетание низких  издержек и дифференциации (дифференциация  с пониженными издержками). По  вертикальной оси выделяются  два основных типа целевых  рынков: С – сегмент (ниша) рынка  и D – весь рынок, то есть широкий  круг покупателей на всем рынке. Оговаривается также, что возможен  промежуточный тип СD – расширенный  сегмент (сочетание сегмента со  всем рынком). Для СП "Витмарк-Украина"наиболее  подходящей конкурентной стратегией  по модели М.Портера можно считать  стратегию «оптимальных издержек», которая дает возможность потребителям  продукции, произведенной предприятием, получить за свои деньги большую  ценность за счет сочетания  низких издержек и широкой  дифференциации производимых данной  организацией изделий. 

Выбор стратегии 

В результате проведенного  анализа мы пришли к выводу, что для рассматриваемой нами  организации возможными стратегиями  развития могут быть:

• по модели базовых стратегий роста – стратегия развития рынка и стратегия разработки товара (услуг);
• по модели 5 конкурентных стратегий М.Портера – стратегия оптимальных издержек; Таким образом, общая стратегия инновационного развития данной организации может быть сформулирована следующим образом:

Деятельность организации  должна вестись в следующем  направлении:

Развитие и расширение  своей доли рынка  и увеличение  прибыли за счет модернизации  процесса производства, использования  новых материалов и внедрения  нового, более совершенного оборудования. При этом деятельность  организации  должна быть ориентирована на  улучшение ее сегодняшней позиции  на рынке за счет взаимовыгодного  партнерства с фирмами-клиентами  на основе достижения оптимальных  издержек. Это будет выгодно как  потребителям продукции, так и  самому СП "Витмарк-Украина"