Продвижение продукта в сети Интернет

Продвижение продукта в сети Интернет 

      В период 2001-2005 гг. Интернет рассматривался преимущественно как библиотека, и главной задачей которой считалась помощь в поиске нужной информации и организация доступа к ней, то в последнее время интернет выступает как предмет и средство маркетинга, все больше внедряются новые стратегии маркетинга в интернете.

      Основной инструмент Интернет рекламы – это сайт, при этом продуманный и спланированный сайт, с информацией, представленной профессионалами, сам по себе привлекает посетителя. Именно потому работа с клиентом по Интернет рекламе, первоначально, проводится анализ и аудит данного сайта, который дает возможность определить целевую аудиторию сайта, то есть найти, какой именно посетитель ищет в Интернет информацию именно о данном товаре или услуге в поисковых системах на страницах результата поиска.

      В зависимости от вида товара, его  новизны на рынке, качественного  состава целевой аудитории можно  предложить следующие наиболее эффективные виды Интернет рекламы, как привлечения посетителей на сайт:

1. контекстная реклама, направленная на целевую аудиторию, т.е. ее увидят только те потребители, которые интересуется конкретными товарами или услугами, на первых страницах выдачи поисковых систем, а также на тематических сайтах;
2. оптимизация и продвижение сайта, улучшение его технических параметров и информационного содержания, с целью повышения  позиции сайта в выдаче поисковых систем, что будет привлекать целевых посетителей;
3. медийная, или баннерная, имиджевая реклама рекламодателей, целью которых является продвижение бренда, торговой марки,информирование или формирование спроса на услугу или продукт;
4. маркетинг в социальных сетях, форумах (СММ), непрямая реклама, а также вирусный маркетинг.[1]

      Так, контекстная реклама – это реклама, содержание которой соответствует тематике страницы, на которой она размещена. Рекламодатель сам определяет набор ключевых слов, и его контекстная реклама размещается либо на страницах поисковых систем – при поиске этих ключевых слов пользователями (поисковая реклама), либо на страницах тематических сайтов – в привязке к теме страницы (тематическая реклама). Контекстная реклама – наиболее эффективный вид рекламы в Интернет, т.к. она показывается только заинтересованному  пользователю Интернет, из региона (города), который уже ищет информацию о данном товаре или услуге. При этом оплачивается действие, переход заинтересованного посетителя на сайт, а минимальная стоимость клика составляет 7 коп. Система ценообразования – аукционная, т.е. выше показывается рекламодатель, установивший более высокую ставку за переход на сайт.

Выделяют  следующие преимущества контекстной рекламы в Украине:

  - Охват аудитории только тех регионов, в которых заинтересован рекламодатель. Например, если рекламодатель заинтересован в покупателях только из Киева или Днепропетровска, можно показывать рекламу только пользователям поисковых систем данного региона. 
       - Оплата в украинских гривнах, предоставление документов для бухгалтерии - налоговых накладных, актов, согласно законодательству Украины.

         Директор компании «Яндекс.Украина» Сергей Петренко заявил: «Контекст растет быстрее, чем медийная реклама, его доля составит 25-30% от общего объема рынка. Такой показатель говорит о значительном прогрессе: год назад доля контекстной рекламы составляла всего 15% от общего объема». [2]

Для того  чтобы  пользователи  узнали  о  сайте  (компании,  товарах, услугах) рекламодателя, последний размещает  на  популярных  и  тематических сайтах или в  рассылках  свое  рекламное  обращение, которое  реализуется  по-разному:

• баннеры;
• флеш (Flash) баннеры;
• текстовые блоки;
• мини-сайты.

      Все  перечисленные  формы  рекламного  обращения   называют  в Интернете рекламными носителями, самым распространенным  из которых является  баннер. Баннер представляет  собой прямоугольное графическое изображение в формате GIF или JPG. Оба формата позволяют минимизировать размер файла  (что очень важно для баннеров), однако гораздо чаще используется именно GIF. Несмотря на то, что данный формат  несколько  хуже передает фотореалистичные изображения, но гораздо лучше отображает графику и текст, а также позволяет  применять  анимацию,   что   делает   баннер   более   эффектным, привлекающим внимание и информативным.

      Баннер  помещается на странице web-издателя и  имеет  ссылку  на  сервер рекламодателя.  Одной  из  самых  важных  характеристик   баннера   является отношение числа кликов на баннер к числу его показов. Так, если  баннер  был показан  на  какой-либо  странице  1000   раз,   а   нажали   на   него   и, соответственно, имели шанс попасть на сайт  50  человек,  то  отклик  такого баннера  равен  5%.  По  статистике  средний  отклик   у   баннеров, используемых  в  интернете  порядка  1%,  и  наблюдается  тенденция  к   его

постепенному  снижению. Следует также учитывать  роль  баннера как средства имиджевой рекламы, так если отклик баннера  2%,  это  не  означает,  что остальные 98% были потрачены впустую.

      В  настоящее  время  не  существует  официально  принятых   стандартов размеров баннеров. Самый распространенный на сегодняшний день это баннер форматом 468х60, который поддерживается большинством баннерных сетей сайтов и составляет 93,3%.  29,2%  сайтов  поддерживают формат баннера 100х100. И практически  на каждом  сайте можно  встретить  маленький баннер (кнопка)  88х31, который часто используется  не  столько как баннер,  привлекающий посетителей на  сайт  рекламодателя,  сколько как знак  принадлежности  к ассоциации, партнерству и т.д.

      Одним из часто используемых рекламных носителей является текстовый блок, однако текстовая реклама уступает баннерам в том плане, что графика может гораздо более эффектно представлять объект рекламы, формировать и

продвигать  имидж.

      Анимация  баннера привлекает внимание и позволяет  с помощью кадров раскрывать рекламные сюжеты (вопрос-ответ, проблема-решение и т.д.). Как правило, текстовые блоки чаще всего используются при рекламе в

почтовых  рассылках.     

  К преимуществам использования рекламы в формате текстового блока можно отнести низкую стоимость разработки и показа, а также уверенность в том, что возможность увидеть текстовый блок есть у всех пользователей сети. Например, обыкновенный баннер могут не увидеть пользователи с отключенной графикой (около 10%) и пользователи со встроенным модулем отсечения рекламы. Эти два способа часто применяются пользователями для ускорения загрузки web-страниц. Основное достоинство такого способа размещения информации состоит в том, что в отличие от баннеров, он не несет рекламной окраски и поэтому изначально воспринимается с большим доверием. Используя такой способ, следует учитывать своевременное обновление такой информации, т.к. в противном случае эффект будет снижаться. [4]

      Мини-сайт представляет собой, как правило, одну  (максимум  несколько) страниц и посвящен  конкретной  маркетинговой акции,  товару  или услуге.  При  этом  рекламодатель  может   отдельно   иметь   свой   большой корпоративный сайт. Вторым вариантом применения мини сайтов,  как  очевидно, является полное отсутствие корпоративного сайта у рекламодателя.

      Следует рассмотреть особенности продвижения продуктов в социальных медиа, т.к. социальные сети, блоги и микроблоги которые используются значительным количеством потребителей, сконцентрированных на одном ресурсе. Основной ориентир – молодежь. Притом, в сетях и блогах присутствует достаточно «продвинутая» публика. Таким образом, можно прийти к выводу, что данная площадка актуальна для продвижения имиджевых продуктов питания, ориентированных на молодежь – напитков, снэков, заведений питания и других. Впрочем, формирование стандартов потребления – процесс непростой и небыстрый, и блоги с социальными сетями здесь могут использоваться только как часть общего коммуникационного микса. Но без них, наверное, уже не обойтись. Блоги и социальные сети дают возможность воспользоваться таким достижением интернет-технологий как таргетинг (ориентация рекламы на четко сфокусированную группу). Таргетинг в блогах возможен по целому ряду параметров, включая поведенческие. Последние, к слову, в блогах могут быть вычислены наиболее корректно. Тем более, что посетители социальных сетей и блогов любят обозначать свои пристрастия, предпочтения и особенности, тем самым, можно достаточно эффективно найти потребителей, которым конкретный, редкий продукт важен и интересен. При этом, продавая его через обычную розничную сеть и продвигая медиа - рекламой, интересующую группу можно вообще не охватить. [2]

Структура рынка

В мае 2007 г. на конференции «Интернет-маркетинг в Украине» были впервые озвучены размеры украинского рынка интернет - рекламы, совместно оцененные ведущими производителями. По мнению экспертов в 2006 г. общий размер рынка составил 6 млн. долларов США, в том числе: 4,5 млн. – баннерная реклама, 1 млн. – контекстная реклама, 0,5 млн. – другие виды рекламы. Предварительный прогноз на 2007 г. выглядит следующим образом: рекламодатели потратят 8,5-9 млн. на баннерную рекламу, 2,5-3 млн. – на контекст. На другие виды рекламы будет потрачено 1 млн. долларов. Согласно прогнозам, объем рынка в 2007 г. составит 12-13 млн. долларов. В 2011 г. расходы на рекламу вырастут на 4,6 процента до 463,297 млн. долларов. Об этом говорится в официальном прогнозе рекламного агентства ZenithOptimedia. В 2012-м и 2013-м годах они будут увеличиваться на 5,2 процента ежегодно, до 486,898 и 511,890 млн. долларов соответственно. Основным фактором роста станут расходы рекламодателей на продвижение в интернете. По данным агентства, расходы на интернет-рекламу растут втрое быстрее рекламного рынка в целом. Если в 2009 г. на этот вид рекламы было израсходовано 54,209 млн долларов, то в 2010 г. рекламодатели направили на продвижение в Сети 61,884 млн., а в 2011-м прогнозируется 70,518 млн. долларов.[5]

     Таким образом, можно сделать вывод, что  интернет-реклама - это комплекс мероприятий  в сети, нацеленных на привлечение внимания аудитории, по средствам различных инструментов: демонстрацией графики или текста, аудио или видео файлами. Вместе с этим, принятие решения о проведении рекламной кампании с использованием Интернет, выбор вида рекламного воздействия является индивидуальным процессом для каждой компании в зависимости от сферы ее деятельности, и особенностей выпускаемой продукции. 
 
 
 
 
 

Список  используемой литературы.

      1. Библиотека и доступность информации в современном мире: электронные ресурсы в науке, культуре и образовании [электронный ресурс]: http://internet-reklama.net/

      2. Библиотека и доступность информации в современном мире: электронные ресурсы в науке, культуре и образовании [электронный ресурс]: http://www.marketing-ua.com/

     3. Библиотека и доступность информации в современном мире: электронные ресурсы в науке, культуре и образовании [электронный ресурс]: http://www.marketing.spb.ru/

     4. Библиотека и доступность информации в современном мире: электронные ресурсы в науке, культуре и образовании [электронный ресурс]: http://www.ref.by/

     5. Библиотека и доступность информации в современном мире: электронные ресурсы в науке, культуре и образовании [электронный ресурс]: http://www.clickbyclick.com.ua/news/