Позиционирование товара

    Позиционирование  – это разработка и создание имиджа товара таким образом, чтобы он занял  в сознании покупателя достойное  место, отличающееся от положения товаров конкурентов.

     Позиционирование  – это комплекс маркетинговых  элементов, с помощью которых  людям необходимо внушить, что данный товар создан специально для них, и что он может быть идентифицирован с их идеалом.

Таким образом, позиционирование товара в  целевом сегменте связано с выделением отличительных преимуществ товара, удовлетворением специфических  потребностей или определенной категории  клиентов, а также с формированием  характерного имиджа товара и / или фирмы.

    Реализация  позиционирования товара напрямую связана  с разработкой маркетингового плана, который должен включать маркетинговые  исследования, разработку товара, политику ценообразования, методы распространения  и продвижения товара. Таким образом, сегментация рынка, результатом  которой является выделение однородных групп потребителей со схожими потребностями  и покупательскими привычками по отношению к конкретному товару дает возможность предприятию концентрировать  средства на одном или нескольких коммерческих направлениях деятельности.

    Анализ  эффективности позиций предприятия  на рынке предполагает выяснение  факторов, воздействующих на отношение  покупателей к предприятию и  его продукции и как результат  – изменение доли предприятия  в продажах на конкретном рынке.  

    Эти факторы можно систематизировать  следующим образом: 

    1. коммерческие условия: возможности предприятия предоставлять покупателям потребительский или коммерческий кредиты, скидки с прейскурантной цены, скидки при возврате ранее приобретённого у предприятия товара, использовавшего свой экономический ресурс; возможности заключения товарообменных (бартерных) сделок;

     2. организация сбытовой сети: расположение сети магазинов, супермаркетов, доступность их широкому кругу покупателей; проведение демонстраций изделий в действии в салонах и демонстрационных залах предприятия или у его торговых посредников, на выставках и ярмарках; эффективность проводимых рекламных кампаний, воздействие средствами “паблик рилейшнз”;

     3. организация технического обслуживания продукции: объём предоставляемых услуг, сроки гарантийного ремонта, стоимость послегарантийного обслуживания и другие;

     4. представление о фирме со стороны потребителей, её авторитете и репутация, информированность потенциальных покупателей о фирме, ассортименте её продукции, сервисе; воздействие товарного знака предприятия на привлечение внимания покупателей к её продукции; выяснение мнения покупателей путём опросов. 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Наиболее полное  определение стратегии  маркетинга –  это:

В) способ действий, направленный на достижение маркетинговых целей 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы

1.Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. - М.: Прогресс, 1990.

2.Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. - М.: Прогресс, 2000.

3.Дихтль Е., Хёршген X. Практический маркетинг.- М.: Высшая школа, 1995.

4.Дейян А. Реклама. Пер. с фр. - М.: Прогресс, 1993.

5.Дейян А.,Троадек А.иЛ. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи.     Пер. с фран. -М.: Прогресс, 1994.

6.Картер Г. Эффективная реклама. Пер. с англ. - М.: Прогресс, 1991.

7.Маркетинг.-.М.: Онити, 1995.

8.Мате Э. Послепродажное обслуживание. Пер. с фран. - М.: Прогресс. 1993.

9 .Маркетинг в России и зарубежом/информационно-статистический журнал'. 10.Современный маркетинг /Под ред. Хруцкого  В.Е./ -М.: Финансы и статистика, 1991.

11.П.ХершгенХ. Маркетинг,- М.: Инфра-М., 2000

12. Международный маркетинг. - М.: Высшая школа, 2001.

13.Теория маркетинга. Под ред. Майкла Дж. Бейкера. - С.-Петербург, «Питер», 2002.

14.Стив Минетт. Промышленный маркетинг. - М. «Вильяме», 2003.

15.Мерлин Стоун, Дерек Дейвис, Элисон Бонд. Прямой маркетинг. - Минск, «Амалфея», 2003.

16.Девид   Кревенс.   Стратегический   маркетинг.   -   М.-   Санкт-Петербург-Киев, «Вильяме».2003.

17. Дев ид Джоббер. Маркетинг. Принципы и практика. Пер. с англ. - Москва-Санкт-Петербург-Киев. «Вильяме», 2000.

18. Академия рынка. Маркетинг. – М.: Экономика, 1993.

19.Г.Хардинг. Маркетинг промышленных товаров. – М.: Сирин, 2002.

20. Г.Чармессон. Торговая марка. – С.-Петербург, Питер, 1999.

21. Д.Денисон, Л.Тоби. Учебник по рекламе. – Минск, ООО «СЛК»,1996.