"Партизанский" маркетинг

     Учитывая  риск ухудшения репутации, многие компании предпочитают не распространяться о том, что практикуют ПМ. В числе первых, кто открыто объявил об этом, была Sony Ericsson Mobile Communications. Продвигая одну из своих новинок – мобильный телефон со встроенной видеокамерой, компания нанимала актеров, которые обращались к прохожим с просьбой сфотографировать их с помощью нового телефона. Параллельно с этим фотомодели общались с посетителями модных клубов, демонстрируя им новинку. 

     Случай Sony Ericsson показал, что ПМ, изначально казавшийся инструментом для малого бизнеса, может быть интересен крупным компаниям. Более того, как видно из приведенных выше примеров, в России подавляющую часть партизанских акций организуют крупные, главным образом западные, компании. Отчасти это объясняется тем, что для малого и даже среднего бизнеса, страдающего от хронического дефицита рекламных денег, ПМ пока слишком дорог.

     Однако  существует и другая причина ограниченного спроса на альтернативные маркетинговые технологии со стороны отечественных компаний, причем она касается не только мелких, но и крупных игроков. «Предлагать наши услуги тем, кто еще не исчерпал потенциал стандартной рекламы, не имеет большого смысла», – объясняет Игорь Кузнецов.

     Исчерпать потенциал традиционных инструментов маркетинга можно только при высоком  уровне рекламного «шума». По этому уровню некоторые отрасли российской экономики постепенно догоняют Запад. Соответственно, компании начинают осознавать, что для эффективных контактов с аудиторией скоро понадобятся нетрадиционные методы маркетинга.⁵

     В России сегодня не найдешь ни одной  фирмы, которая не пользуется хотя бы отдельными методами партизанского  маркетинга. Однако опросы предпринимателей разных уровней показывают: что это за разновидность маркетинга, мало кто может объяснить, а термин не использует почти никто. Партизанский маркетинг должен использоваться, как и любой другой вид, по принципу: “там, теми и тогда”. Не всегда можно действовать только партизанскими методами - иногда открытость дает больше. Разрабатывая маркетинговую политику, не стоит забывать, что нет ничего вечного и устоявшегося. Если воздействие сработало сегодня, это вовсе не означает, что так же хорошо оно сработало бы вчера или сработает завтра. 

     Заключение 

    В ходе работы мне удалось придти к  следующим выводам:

    1) Партизанский маркетинг — самое полезное проявление парадигмы конфликта, согласно которой основополагающий фактор успеха — завоевание доверия местного населения (в нашем случае — потребителей);

    2) Ресурсы расходуются бережно, до тех пор пока не достигается рентабельность производства;

    3) Необходимы достоверная информация и терпение с тем, чтобы нанести удар в нужное время и в нужном месте, когда перевес в силах оказывается на вашей стороне.

    В общем, удачных акций с использованием партизанского маркетинга немало, многие маркетологи признают, что в условиях изменившихся требований к рекламе, для некоторых рынков - это выход. Ну а для малого бизнеса возможность заявить о себе за небольшие деньги - это просто находка.

    Основное  преимущество партизанского маркетинга - в своей работе специалисты часто  используют методы психологии, физиологии, НЛП (нейролингвистическое программирование). В результате такой разнообразный набор маркетинговых приемов. Очень важно, чтобы покупатель, принимая решение купить выбранный товар, думал, что он принимает самое лучшее решение в своей жизни. А это уже маркетинг удовольствия, а не потребности! 
 
 
 
 
 
 

     Список литературы 

1. Волкова, Л.  А. Партизанский маркетинг: познание  известного/ Л.А. Волкова // Скрытый маркетинг. - 2007.- 23 января.

2. Воронина, К.С.  Маркетинг в окопах/ К. С. Воронина// Менеджмент роста. – 2007. - №  1(03). – 16 апреля.                

3. Закомурная, Е.  И. Принципы и инструменты « партизан» от маркетинга

/ Е. И. Закомурная// E-xecutive. – 2007. – 15 октября.

4. Партизанский  маркетинг// Коммерсант - Деньги.- 2006. - №  9 (565). – 6 марта.