Основные концепции маркетинга

      Маркетинговый контроль предполагает подсчет полных издержек на производство и сбыт товара, затем измеряются затраты на продажу  в разбивке по отдельным составляющим ( сбыт, реклама, транспортировка и т.д. ), далее исчисляются издержки отдельно по каждому сбытовому каналу и определяются прибыли и убытки, чтобы выявить наиболее перспективные из них и скорректировать сбытовую политику фирмы.

      Анализ  соотношения между затратами  на маркетинг и сбытом позволяет определить эффективность маркетинговых мер и соразмерно затрачиваемые средства и не дает расходовать необоснованно большие суммы на достижение маркетинговых целей.

      Обычно  анализ маркетинговых затрат осуществляется в 3 этапа:

      1. Изучение бухгалтерской отчетности, сравнение поступлений от продаж и валовой прибыли с текущими затратами.

      2. Пересчет расходов по функциям  маркетинга: расходы на маркетинговые исследования, рекламу, планирование и контроль, т. е. связываются текущие затраты с конкретной маркетинговой деятельностью.

      3. Разбивка функциональных расходов  по отдельным товарам, методам  и формам реализации, сбытовым  территориям, рыночным сегментам  и т. д.

      Стратегический  контроль и ревизия маркетинга предусматривают  либо регулярное, периодическое, либо эпизодическое инспектирование маркетинговой деятельности компании. Стратегический контроль предполагает оценку основных задач, эффективность проводимой стратегии, создание специальных оперативных групп в целях выявления трудностей и положительных перспектив для производственно- сбытовой деятельности фирмы и дачу рекомендаций по содержанию последующих планов ее совершенствования.

      Ревизия маркетинговой деятельности может  быть вертикальной и горизонтальной. Горизонтальная или ревизия структуры  маркетинга контролирует общее функционирование маркетинга, т. е. во взаимосвязи всех его функций. Вертикальная ревизия предусматривает тщательный контроль по одной отдельной маркетинговой функции всей деятельности компании (например, рекламной работе).

Уровни  контроля.

      Сейчас  в маркетинге различаются также  несколько уровней контроля:

• Контроль глобальных целей и стратегий фирмы предполагает определение основной линии поведения фирмы, рамок ее действия по объектам и целям, образ, складывающийся в сознании потребителей и конкурентов.
• Контроль плановых гипотез и прогнозов включает в себя в себя проверку ключевых факторов внутри фирмы на основе перечня контрольных статей и контрольных индексов и показателей. Этот уровень также предусматривает проверку закономерностей и целесообразности рыночного поведения ( например, метод пробных цен или пробных продаж).
• Контроль стратегического планирования подразумевает анализ работы в области стратегии товарной номенклатуры, набора рынков, объема бюджета и бюджетных статей расходов.
• Стратегический надзор - проверка результатов деятельности фирмы за длительный период в сравнении с предыдущими и контрольными показателями.
• Контроль тактического планирования - проверка результатов работы фирмы на основе рассмотрения и изучения данных реализации среднесрочных планов развития различных рыночных сегментов, контроль бюджета фирмы и финансовый анализ.
• Контроль оперативного планирования подразумевает определение эффективности осуществляемых фирмой контрмер, их действия за относительно продолжительный плановый период.
• Оперативный контроль - текущая постоянная проверка конкретных действий фирмы ( мониторинг)

      Таким образом, маркетинговый контроль является действительным инструментом повышения эффективности маркетинговой и предпринимательской деятельности фирмы. Назначение маркетингового контроля - получение информации о закономерностях и особенностях развития рынка и соответствии деятельности компании запросам потребителей. Он должен распространяться не только на экономико-финансовые данные, но и на оценку качественных показателей работы и ее конкурентных позиций, на данные, формирующиеся вне самой фирмы, в ее окружающей среде. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

    Сегодня, как никогда раньше, руководители  должны отдавать себе отчет   в

том, что  самая современная техника и самая квалифицированная рабочая  сила,  огромные затраты на обучение и подготовку рабочих к работе на  новом  оборудовании  - все это само по себе не гарантирует и не  может  гарантировать  ни  высокого уровня производительности, ни качества  продукции  -  чисто  управленческими средствами можно добиться куда более впечатляющих и результативных успехов.

      Рассматривается   ряд  управленческих  решений,  которые позволяют коммерческой  организации значительно расширить  свой  рынок  сбыта, при этом соответственно увеличить свои прибыли и сократить издержки и  здесь

необходимо  отметить следующее  - все это  достигается исключительно  за  счет использования   различных   маркетинговых   подходов   в   достижении   этих результатов.

      Без маркетинга сегодня немыслима деятельность  ни  одной  организации,

так как  его игнорирование рано или поздно  приведет  к  краху.  На  реальных

примерах  было продемонстрировано применение маркетинга в управлении  фирмой, корпорацией,  промышленным  предприятием.  Умелое  и   грамотное   обращение менеджеров, управляющих всем наличным инструментарием  маркетинга,  позволит любому  предприятию  в  полном   объеме   использовать   свои   конкурентные преимущества  и  соответственно  занимать  лидирующее  положение   в   своей отрасли.

      В  то  же  время  необходимо  обратить  внимание  на  такой   момент  -

применение  маркетинговых  инструментов  не  является  абсолютной  гарантией  жизнеспособности предприятия и  неэффективное  их  использование,  наряду  с ошибками в технологии производства и управлении рабочим коллективом вполне может привести к потере рынка сбыта, а затем и гибели предприятия.

      То есть мы опять пришли  к золотому правилу  управления  -  все  должно

использоваться  комплексно с применением гибкого подхода.

      Маркетинг   в предпринимательской  деятельности играет большую  и очень  значительную  роль, так как  в основе лежат  такие  понятия,  как  потребность,  желание,  спрос, продукт,  обмен,  сделка,  рынок,  потому  что   эти  понятия   актуальны   в современных условиях России, многие экономисты  считают,  что   эти  понятия будут употребляться и в будущем. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованной литературы 

1. Котлер  Филипп. Маркетинг, менеджмент. Анализ, планирование, внедрение и контроль. – СПб., 1998.
2. Академия рынка:  Маркетинг:  Пер. с фр./ Арман Дайан и др. - М.: Экономика, 1993. - 574 с.
3. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих  служб.  -  М.: Азимут-Центр. 1992. - 367 с.
4. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М.Макарова; Под ред. И.С.Минько. - М.: Высш. шк., 1995. - 255 с.: ил.
5. Речмен Д. Дж., Мескон  М. Х., Боуви К. Л.,  Тилл Д. В. Современный бизнес:  Учебник в  2-х томах: Пер. с англ. - М.: Республика, 1999.  Т.1. - 431 с.: ил. Т. 2.- 478 с.: ил.
6. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. / Авт. предисл. и науч. ред. А.А.Горячев - М.: Экономика, 1999. - 335 с.
7. Герасимчук В.Г. Маркетинг. Теория и практика. – К.: Высшая школа, 1994. – 328 с.