Основные концепции маркетинга

     Продвижению продукта способствует также и использование  других элементов комплекса маркетинга, например внешний вид, качество, цена и т.д. 
 

     Инфраструктура 

     Различные компании по разному решают вопрос сбыта. Некоторые из них буквально с конвейера передают товар крупно-оптовому покупателю. Другие сами создают свою сеть распространения. Другими словами, схемы доставки продукта от производителя к потребителю могут быть совершенно разными. И здесь основная задача маркетинга как системы управления - выбрать «свою» схему и оптимизировать эту схему под конкретное предприятие в конкретных рыночных условиях. Также необходимо определиться с вопросами физического воплощения  доставки (организация транспортировки, хранения, обработки грузов) и послепродажного (сервисного) обслуживания.

     Выбор места размещения производства частично также определяется маркетологами, так как расположение производства зависит от расположения перспективных  рыночных зон, потребностей местного рынка, транспортных затрат и т.д.

     Очевидно, что на объемы продаж, и, соответственно, на прибыль влияют выбранные средства продвижения и доставки продукта. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     4. Типология маркетинга 

     В зависимости от вида товара выделяют следующие типы маркетинга:  маркетинг  товаров  производственно-технического назначения; потребительских товаров; услуг. Каждый из этих типов может быть также разделен и на более мелкие виды и классифицирован по различным признакам.

     Значение  классификации маркетинговой деятельности в том, что для различных видов маркетинга свой комплекс маркетинга (разные каналы распространения товара, организация продаж, инфраструктура, реклама и т.д.).

     Если  смотреть с точки зрения спроса, то в зависимости от данной конкретной ситуации различают восемь видов маркетинга [3].

     Конверсионный маркетинг - связан с негативным спросом, т.е. в случае, если большинство потенциальных  покупателей отвергают данный товар  или услугу. Необходима разработка маркетингового плана, способствующего росту спроса на товар.

• Стимулирующий маркетинг - в случае, если есть определенные товары (услуги), но на них нет спроса ввиду незаинтересованности (безразличия) потребителя. В данном случае необходимо выяснить причины такого безразличия и принять меры к его преодолению.
• Развивающий маркетинг - связан с формированием спросом. Используется в ситуациях, когда есть потенциальный спрос (есть потребительский спрос на какую-либо вещь, которая еще не существует в виде конкретного товара). В данном случае потенциальный спрос надо превратить в реальный.
• Ремаркетинг - связан со снижением спроса на товары и связи с наступлением определенного периода жизненного цикла товара. Цель - оживление спроса (например, путем придания товару новых рыночных свойств).
• Синхромаркетинг - Используется в условиях колеблющегося спроса для стабилизации сбыта.
• Поддерживающий маркетинг - Используется, когда уровень и структура спроса полностью соответствует уровню и структуре предложения. Проводится корректировка ценовой политики, рекламная работа и т.д.
• Демаркетинг - Применяется в случаях, когда спрос значительно превышает предложение. В этом случае проводится повышение цен, свертывание рекламы и т.д. для того, чтобы потребители не подумали, что фирма не может удовлетворить потребности. Одновременно принимаются меры по увеличению выпуска продукции, пользующейся чрезмерно высоким спросом.
• Противодействующий маркетинг - Используется для снижения спроса на нежелательный, вредный товар (спиртное, табаку товары, каким-либо образом портящие репутацию фирмы и т.д.)

     Из  всего вышеперечисленного видно, что  маркетинговая деятельность необходима на всех этапах работы компании, при  любом состоянии рынка. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     5. Маркетинговые Исследования 

     Маркетинговые исследования - это систематический  сбор, регистрация и анализ данных по проблемам, относящимся к маркетингу. Задачи исследования маркетинга входят в состав информационной среды маркетинга, являющейся частью информационной системы управления предприятием [1].

     Маркетинговые исследования в основном сводятся к исследованию рынка, поведения потребителя и деятельности самого предприятия. Разумеется, невозможно воздействовать на рынок, не исследуя его. Данные маркетинговых исследований значительно облегчают принятие важных решений. 

     Основные  направления маркетинговых исследований:

     1. Исследования рынка и продаж: оценка емкости рынка, анализ  динамики рынка, прогноз объема  продаж, и т.д.

     2. Исследование продукта: разработка  идей новых продуктов, тестирование  продуктов, испытания и т.д.

     3. Исследование цен: анализ связи спроса и цены, прогнозирование ценовой политики.

     4. Исследования продвижения продукта: исследования эффективности рекламы,  анализ средств и методов продвижения  продуктов, испытание различных  видов рекламы.

     5. Доведение продукта до потребителя: исследование месторасположения складов, торговых точек, сервисных служб.

     В состав исследований могут входить и другие компоненты, в зависимости от специфики товара (услуги) и местного рынка.

     Понятие «маркетинговые исследования» гораздо  шире понятия «исследования рынка», хотя последнее в значительной мере определяет ключевые аспекты маркетинговой деятельности в целом. Главные шаги в исследовании рынка - поиск «своего» потребителя, сегментация рынка, нахождение перспективной рыночной ниши.

     Маркетинговые исследования могут проводиться самостоятельно, силами компании (в случае, если компания относительно крупная), или же компания может прибегнуть к услугам специализированных фирм. Выбор зависит от множества факторов, таких, как: стоимость исследования, наличие опыта проведения исследований, знание технических особенностей продукта, объективность оценок, наличие специального оборудования, конфедициальность и т.д.

     Возможно  также частично проводить исследование самостоятельно, а часть работы доверить другой компании. 
 
 
 
 
 
 
 
 

      6. Маркетинг в России: реальность и перспективы развития 

     Общеизвестно, что социально-экономическая ситуация в России не отличается стабильностью. На протяжении последних более чем  десяти лет экономика России находится  в состоянии реформирования. Важнее то, что произошел переход  от  административно-командной  системы хозяйствования к многоукладной экономике. В данный момент преобладают рыночные принципы ведения экономической деятельности.

     Разумеется, в плановой и рыночной экономике  системы управления на предприятиях различаются коренным оора-юм. Рыночная экономика вынуждает предприятия строить свои системы управления в соответствии с принципами маркетинга. Проблема состоит в том, что помимо новых предприятий, образованных недавно, существуют и те, что были созданы ухе давно, еще в условиях плановой экономики. И большинству из них довольно трудно приспосабливаться к существованию в новых условиях. Те предприятия, которые управляются по-старому, терпят «бедствие» в экономическом смысле.

     С другой стороны, в России на данный момент создано достаточно много новых компаний, которые работают по-новому, прислушиваясь к требованиям рынка. И дела этих компаний идут успешно, многие из них процветают.

     Отсюда  легко сделать простой, но очень  важный вывод - предприятиям в условиях рыночной экономики необходимо строить систему управления в соответствии с концепцией маркетинга.

     В качестве яркого примера можно привести ситуацию на автомобильном рынке  на данный момент.

       Эффективность маркетинговой концепции  управления на примере автомобильной промышленности России.

     Очевидно, что российская автомобильная промышленность находится в состоянии затяжного  кризиса. многие заводы закрылись или  оказались на грани закрытия. Конечно, это можно объяснить нехваткой средств, отсталостью технологий и другими причинами. Но суть заключается в недостатках системы управления. Найти деньги для перспективной разработки -задача управления, а следовательно, и маркетинга. Разработать новую модель, составить проект производства, наладить необходимые контакты с поставщиками и дилерами, запустить производство, изучить потребительский рынок -это все задачи, входящие в сферу деятельности маркетинга. Конечно, при плановой экономике все было отчасти проще -заводу давали указания сверху: у какого поставщика купить сырье, как организовать производство, куда сбыть продукцию. Но экономические условия объективны, и производители вынуждены считаться с этим. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы: