Широко  распространены типы посредников:

    Зависимые торговые агенты, представители, брокеры, действующие по поручению и за счет клиента, специализируются на заключении сделок между производителями и  потребителями, получают вознаграждение в виде процента от продаж или комиссионных, несут минимальный риск.

    Дистрибьюторы, действующие за свой счет, но от имени  производителя. Они имеют право  на возврат товара, получают вознаграждение за счет разницы в ценах покупки  и продажи, несут риск, безусловно, больший, чем зависимые посредники, но меньший, чем дилеры.

    Посредники  бывают самостоятельными либо связанными в вертикальную или горизонтальную маркетинговую систему (сеть), которая  может быть:

    1) договорной (между посредниками  разных уровней или одного  уровня);

    2) корпоративной (один из посредников приобретает права на участие в капитале других участников канала сбыта);

    3) управляемой (наиболее крупный  участник канала координирует  деятельность других посредников).

    При этом инициатором создания такого структурно сложного канала распределения может выступать любой уровень - производитель, оптовый или розничный торговец.

Список  литературы

    1. Азоев Г., Яхин В. Маркетинговые  исследования для среднего бизнеса:  состояние рынка и перспективы  развития// Маркетинг и маркетинговые  исследования в России. 2001. №2

    3. Алексеев А.А. “Технологические”  методы проблемных маркетинговых  исследований: “опрос техническими  средствами” и “полевой эксперимент” // Маркетинг и маркетинговые исследования  в России, 2000. N 2.

    5. Афанасьев А. А., Левин М. Б. Создание модели зависимости выручки розничной торговой точки от факторов конкурентоспособности: Некоторые аспекты выбора объекта наблюдения // Маркетинг в России и за рубежом. - 2004. - N 3. - С. 108-120

    9. Богданов А. Эффективное управление // Новости торговли.- 2003.- декабрь.- 32-34 с.

    12. Вествуд Дж. Маркетинговый план. СПб: Питер, 2001. -- 256 с. 

    15. Глушакова Т.И. План маркетинга: основные части// Практический маркетинг. 2000. N 2(36), 3(37), 5(39), 6(40).

    16. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования товара// Маркетинг в России и за рубежом, 2003. N 5-6; 2004. N 1-6; 2005. N 1-4.

    18. Голубков Е.П. Изучение потребителей // Маркетинг в России и за  рубежом, 2003. NN 5-6. 2004. N 1.2.3.4.6.

    20. Денисова Г.С. Гук А.А. Маркетинговые  исследования российского рынка: опыт анализа// Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2006. N 1.

    21. Дибб С., Симкин Л., Брэдли Дж. Практическое  руководство по маркетинговому  планированию. -- СПб: Питер, 2001. -- 256с. 

    22. Долбунов А.А. Маркетинг ниш:  как это может быть// Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2000. N 3.

    24. Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О.  Маркетинговое планирование. -- СПб:  Питер, 2002. -- 352с. 

    26. Иванов А.Л. Как получить честный  ответ на поставленный вопрос?// Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2005. N 6.

    27. Комлев Е.Б. Анализ конкурентоспособности  товара // Маркетинг в России и  за рубежом, 2000. N 3.

    29. Леви М., Бейтс Б. Основы розничной  торговли. -- СПб.: Питер, 2005

    30. Манн И. Маркетинг на 100%. -- СПб:  Питер, 2003. -- 240 с.

    32. Райс Э., Траут Дж. Маркетинговые  войны. -- СПб.: Питер, 2005.

    34. Рогачевский А.М. Введение в  маркетинг. - Новосибирск: НГАВТ, 2001.