При анализе конъюнктуры выявляются основные тенденции на рынке и  порождающие их причины. Анализируются  производство товаров, спрос, динамика мирового экспорта как в целом, так и по отдельным странам, а также движение цен.

     Изменения конъюнктуры прогнозируются методами экономико-математического моделирования, экспертных оценок, статистической экстраполяции  и комбинированными.

     В результате применения, этих, методов оцениваются перспективы, развития общехозяйственной конъюнктуры потребления товара, развития производствами мёждународной торговли, движения цен и др.⁷

1.6 Ниша рынка

     В современных условиях важно не просто правильно определить для себя рынок, но и отыскать на нем ту часто очень узкую область, место, еще не занятое или недостаточно используемое конкурентами, — так называемую «нишу» рынка. Попав в нее, новое предприятие, новое производство или вид коммерческой деятельности может стать прибыльным и быстрорастущим.

     Существует  два основных вида маркетинга, связанного с поиском «ниши» рынка. Во-первых, это маркетинг, ориентированный на вертикальную «нишу» рынка. Его суть заключается в поиске путей реализации данного изделия или группы функционально близких изделий по различным группам, потребителей.

     Другой  вид маркетинга — ориентированный на горизонтальную «нишу» рынка. Его сущность заключается в удовлетворении потребителя изделиями и услугами, в которых он может нуждаться. В отличие от первого данный вид маркетинга предполагает диверсификацию производства предприятия-изготовителя, расширение выпускаемого им ассортимента изделий или предоставление, все более полного набора услуг своим потребителям независимо от того, есть ли между этими продуктами или услугами тесная функциональная взаимосвязь.⁸

  Глава 2. Практическое значение организационных форм рынка в маркетинге

Задача 1

     Оценить однородность долей лидеров компьютерного рынка Европы, Ближнего Востока и Африки в 2008 и 2009 гг. Данные выборок приведены в таблице 2.

      Таблица 2.

Исходные  данные

для расчета  однородности долей рынка в 2008 и 2009 гг. 

       

Решение:

Данные  таблицы 2 располагаются в виде вариационного ряда в порядке возрастания, им присваиваются порядковые номера:

6,4;  6,8;  7,4;  8,4;  8,5;  8,8;  9,7;  11,1;  16,6;  16,8

  1      2      3      4      5      6      7        8        9       10

Вычисляется сумма номеров для 2008 г., она составляет:

W_набл. = 1 + 3 + 5 + 7 + 10 = 26.

По таблице 1 приложения при уровне значимости a = 0,1, а для двусторонней критической области a/2 = 0,05 и m = n = 5, значения нижней и соответственно верхней критических точек равно соответственно:

w_{нижн.кр} (0,05; 5; 5) = 19;   w_{верхн.кр} = (5 + 5 +1)5 – 19 = 36.

Поскольку w_{нижн.кр} (0,05; 5; 5) < W_набл. (равное 26) < w_{верхн.кр} (0,05; 5; 5),

гипотеза  о принадлежности двух выборок одной  генеральной совокупности не отвергается. Следовательно, маркетинговые мероприятия, проведенные в течение этих лет, не позволили фирмам существенно увеличить свое влияние на компьютерном рынке и потеснить конкурентов.

Задача 2

     Известны  данные об объёмах продаж с понедельника по субботу (таблица 3.). Необходимо рассчитать прогнозируемый объем продаж в воскресение на основе этих данных.

Таблица 3.

 

Решение:

Сначала необходимо рассчитать среднее арифметическое значение объёма продаж за первые шесть  дней. В нашей задаче оно будет  равно Vср~91. Это и будет прогнозируемым значением для воскресения, однако ещё нужно рассчитать коридор  значений, в пределах которого будет осуществляться прогноз.

Коридор прогноза рассчитывается по формуле: M=+- t √δ²/n

p=99 –  t=3

p=95 – t=2

p=90 –  t=1

Далее определяем разницу между средним  значением и значением объёма продаж в каждый i-ый день. Полученный результат возводим в квадрат и заносим в таблицу.

Используя полученные значения, вычисляем дисперсию. В нашем случае она будет ровна  δ²=53/6

Следовательно, значение коридора будет равно M=+- 2 √(53/6)/6=+-2,4

Таким образом, объём продаж в воскресение будет равен 91 +-2,4

Задача 3

     Интенсивность равномерного спроса составляет 2000 единиц товара в год, организационные издержки для одной партии составляют 50 у.е., цена единицы товара составляет 100 у.е., издержки содержания запаса равны 1 у.е. за единицу товара в год, т. е. d = 2000 ед.товара в год, s = 50 у.е., с = 100 у.е.,  
h = 1 у.е./ед. товара в год. Найти оптимальный размер партии (количество единиц товара в партии), оптимальное число поставок в год, оптимальную продолжительность цикла.

Решение:

Поскольку общие издержки

  ,

тогда

Приняв  получим откуда q² = 200000, и ед. товара в партии.

Оптимальное число поставок в году:

n* =

Оптимальная продолжительность цикла:

T* = дней

 

Задача 4

По марке «А»  и марке «В» (экскурсионные путёвки) имеются за 2006-2007 гг. следующие данные:

Какова перекрёстная эластичность между марками «А» и «В»?

Решение:

где - изменение объёма реализации марки «В»;

-изменение цены марки «А»

=  

 

 

Ответ: перекрёстная эластичность между марками «А»  и «В» равна +2.

Задача 5

     Известна следующая информация о фирме: 

     Инвестиционный капитал – 240 000 руб.

     Ожидаемая рентабельность – 10%.

     Переменные издержки на одну шт.: 1 050 руб.

     Постоянные издержки: 90 тыс. руб.

     Прогнозы продаж:

• пессимистический – 90 тыс. шт.;
• оптимистический – 150 тыс. шт.

     На основе представленных исходных данных рассчитать цены:

• предельную;
• безубыточности;
• целевую.

     Определить результаты деятельности предприятия при каждом варианте цены. 

Решение:

Цена предельная – цена, покрывающая только переменные издержки на производство продукции.

Цена безубыточности – цена, при которой предприятие покрывает полностью переменные и условно-постоянные издержки на производство единицы продукции, т. е. не получает прибыли, но и свои издержки на производство продукции покрывает полностью.

Цена целевая – цена, покрывающая как издержки на производство единицы продукции (сумму условно-постоянных и переменных издержек), так и содержащая в своем составе запланированную прибыль.

Следовательно, цена предельная соответствует указанным 
переменным издержкам – 1050 ден.ед. при любом варианте прогноза (и пессимистическом, и оптимистическом).

Результат деятельности предприятия – потери в размере 
суммы условно-постоянных издержек, т. е. 90 000 ден.ед.

Цена безубыточности:

а) при пессимистическом прогнозе: (90000 ден.ед. / 90000 шт.) + 1050 ден.ед. = 1051 ден.ед.;

б) при оптимистическом прогнозе: (90000 ден.ед. / 150000 шт.) + 1050 ден. ед. = 1050,6 ден.ед.

Результат деятельности предприятия – 0.

Цена целевая:

а) при пессимистическом прогнозе: (90000 ден.ед. / 90000 шт.) + 1050 ден.ед. + 240000 * 10%/ 90000 шт. = 1051,27 ден.ед.;

б) при оптимистическом прогнозе: (90000 ден.ед. / 150000 шт.) + 1050 ден.ед. + 240000 * 10%/ 150000 шт. = 1050,76 ден.ед.

Результат деятельности предприятия:

а) при пессимистическом прогнозе – прибыль в размере 0,27 ден.ед. *90000 шт. = 24300 ден.ед.;

б) при оптимистическом прогнозе – прибыль в размере 0,16 ден.ед. * 150000 шт. = 24000 ден.ед. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

     Рынок – это центральная категория любого экономического механизма, основанная на обмене продукции общественного труда. Она обладает определенным внутренним порядком и подчиняется экономическим законам. Сотни тысяч наименований товаров производятся миллионами людей без централизованного руководства и при этом обеспечивается определенная сбалансированность спроса и предложения.

    Сформулируем  некоторые наиболее важные выводы:

рынок - это обмен, т.е. купля-продажа товаров с помощью  денег; основные элементы рынка - товар  и деньги; товар - это продукция, изготовленная  для продажи, а не для собственного потребления; деньги - это мера ценности всех физических товаров и услуг и тоже товар; основные действующие лица на рынке - продавец (поставщик) и покупатель (потребитель).

    Рынок  - это следствие общественного  разделения труда, т.е. изготовления  продукции с целью обмена. В свою очередь, обмен обусловил возникновение денег и денежного обращения. ⁹

     В процессе изучения организационных форм рынка в маркетинге мы рассмотрели типы, модели, виды рынка, сегментирование рынка как процесс разделения рынка на отдельные части, а также исследование конъюнктуры рынка как одной из стадий маркетингового анализа и так называемую «нишу» рынка - место, еще не занятое или недостаточно используемое конкурентами.

     Таким образом можно сказать, что поставленная цель контрольной работы выполнена, исследуемые задачи решены.