Маркетинговые воины

      Маркетингу как научной дисциплине  нет еще и 100 лет. Он пока  еще в «коротких штанишках», ему  недостает теории. Военная теория  является мостом над этой пропастью.

    В будущем в маркетинговом плане  конкуренции станут уделять намного  больше места. В этом плане будет  проведено тщательное «вскрытие» каждого  игрока на рынке. Он включит перечень сильных и слабых сторон конкурентов, а также план действий по защите от одних и атаке на других.

      Возможно даже, наступит день, когда  этот план будет содержать  досье на каждого из ключевых  маркетологов каждого конкурента, включая описание их излюбленной тактики и стиля работы (эти досье будут не сильно отличаться от тех, что составляли немцы на командование союзников во время войны).

      О чем все это говорит? Это говорит о том, что маркетологи должны готовиться вести войну. Успешные маркетинговые кампании все чаще и чаще приходится планировать, как военные операции.

      Все более важным будет становиться  стратегическое планирование. Компаниям  придется научиться атаковать  конкурентов и обходить их  с флангов, овладеть навыками  ведения партизанской войны. Им  понадобится разведка, чтобы знать  о готовящихся действиях конкурентов.

      Что касается персонального уровня, тут маркетологам придется продемонстрировать  те же достоинства, коими обладали  великие военачальники: мужество, верность и непоколебимость. 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

    Маркетинговые войны имеют очевидные преимущества. Но и недостатки тоже. Любые маркетинговые  войны между компаниями подрывают  позиции всего сегмента рынка  или даже отрасли в целом. Исключение составляют новые рынки или принципиально  новые технологии, когда вывод  нового товара на рынок возможен только за счет резкого отвоевывани плацдарма для наступления у конкурентов. Для того чтобы компания могла успешно вести маркетинговую войну, необходимы и некоторые внутренние условия. Это правильно выбранная стратегия развития бизнеса, жесткая и мобильная оргструктура, высокая квалификация и лояльность топ-менеджмента, хорошо отработанная система сбора и анализа маркетинговой информации, данные конкурентной разведки. Но далеко не все российские компании располагают сегодня хотя бы одним из перечисленных слагаемых успеха в маркетинговых войнах.

    СПИСОК  ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 

1. Траут Дж., Ривкин С. Дифференцируйся или умирай! С.-Пб.: Питер, 2002
2. Райс Э., Траут Дж. Позиционирование. Битва за узнаваемость. С.-Пб.: Питер, 2001
3. Хопкинс Т. Умение продавать для «чайников». Киев,2007
4. МАРКЕТИНГОВЫЕ ВОЙНЫ. Эл Райс, Джек Траут
5. Ламбен Ж. Стратегический маркетинг. СПб.: Наука, 2006. С. 589.
6. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М.: ЦЭИМ, 2006. С. 207.
7. Фатхутдинов Р. А.”Стратегический маркетинг”: Учебник. - М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-синтез". 2000 год.
8. Завьялов П. С., Демидов В. Е. “Формула  успеха: маркетинг /сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке/”. - М.: МО. 2001 год.