ЦЕНТРОСОЮЗ  РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

СИБИРСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ

Кафедра маркетинга

КУРСОВАЯ  РАБОТА

по дисциплине_____________________________________________

на тему___________________________________________________

__________________________________________________________

Студента (ки)___________курса

__________________________________

        (фамилия,  имя, отчество)

___________________________________

           (группа, шифр)

Руководитель__________________

______________________________

  (должность,  ученая степень,  звание)

______________________________

        (фамилия,  имя, отчество)

Оценка  после защиты

_______________________________

Состав  комиссии:

_______________________________

(подпись) (ФИО) 

_______________________________

(подпись) (ФИО) 

_______________________________

(подпись) (ФИО) 

Дата  защиты_____________________  

Новосибирск 2011

     Тема  № 30. Маркетинговые  стратегии на разных этапах жизненного цикла  товара

 
 

Содержание

Введение…………………………………………………………………………..3

Глава 1. Жизненный цикл товаров……………………………………………5

1. Понятие жизненного цикла……………………………………5
2. Этапы жизненных циклов товара……………………………7
1. Внедрение……………………………………………………..7
2. Рост…………………………………………………………….8
3. Зрелость………………………………………………………8
4. Спад…………………………………………………………...9

Глава 2. Маркетинговые стратегии………………………………………….12

2.1  Понятие маркетинговых  стратегий………………………….12

2.2  Виды маркетинговых  стратегий……………………………...17

Заключение……………………………………………………………………...27

Библиографический список…………………………………………………..28

Приложения……………………………………………………………………..30 
 
 
 
 

Введение

    В условиях постоянно меняющихся запросов покупателей, технологий и конкурентного  окружения выживание предприятия  зависит от того, насколько успешно  оно разрабатывает и внедряет на рынок новые товары. Однако и после того, как новый товар окажется на рынке, он не может быть предоставлен сам себе.

    Актуальность  темы состоит в том, что необходимо знать, какие маркетинговые применять к товару по мере того, как он проходит стадии своего жизненного цикла.

    То  обстоятельство, что жизненный цикл каждого товара состоит из различных  этапов, порождает две задачи. Во-первых, поскольку продажа любого товара рано или поздно переживает спад, устаревшие товары необходимо заменять новыми. Во-вторых, предприятие должно понимать, каким  образом происходит устаревание  его товаров, и уметь приспосабливать  свои действия к разным этапам их жизненного цикла. Кроме того, предприятие должно задействовать весь арсенал вспомогательных  средств, включая использование  фирменного стиля и упаковки для  продления жизни своих товаров.

    Маркетинг подразумевает управление рынком с  целью осуществления обмена для  удовлетворения нужд и запросов человека. Или, другими словами, маркетинг  – это процесс, в ходе которого отдельные лица и группы лиц получают необходимое и желаемое посредством  создания товаров и потребительских  ценностей и обмена ими друг с  другом.

    Таким образом, целью данной работы является рассмотрение маркетинговых стратегий  на различных этапах жизненного цикла. Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи:

    1. Раскрыть понятие жизненного  цикла;

    2. Рассмотреть этапы жизненных  циклов товара;

    3. Изучить понятие и сущность  маркетинговых стратегий;

    4. Выявить виды маркетинговых стратегий.

1. Жизненный цикл  товаров

1.1. Понятие жизненного  цикла

    Одной из задач товарной политики предприятия является своевременное принятие решений о целесообразности разработки и производства нового продукта. В силу объективных и субъективных причин рано или поздно товары, какими бы исключительными потребительскими свойствами они ни обладали, перестают пользоваться спросом у покупателей и им на смену приходят новые товары, более совершенные.

    Жизненный цикл товара - это процесс развития продаж товара и получения прибыли, состоящий из стадий внедрения на рынок, роста, зрелости и спада (приложение 1).

    Представленный  на рис.1. (приложение 1) жизненный цикл является традиционным. Примером такого жизненного цикла является производство молочного сорта мороженого. Оно  появилось на рынке в конце 50-х - начале 60-х годов, затем после  появления других сортов мороженого - эскимо, пломбир, ореховое, пломбир  в шоколаде, крем-брюле и т. д. - постепенно было вытеснено. Каждой из стадий соответствуют характерные  закономерности: соотношение объемов продаж и прибыли, капиталовложений и расходов на маркетинг, конкуренция, диапазон цен, поведение покупателей и их отношение к товару. Несмотря на то, что все товары проходят стадии внедрения, роста, зрелости и упадка, тем не менее, их продолжительность и темпы перехода от одной к другой могут существенно отличаться. Внимательное наблюдение за рынками различных товаров, будь то бытовая или сельскохозяйственная техника, модная одежда показывает, что жизненные циклы будут иметь свои особенности, которые продиктованы как их функциональными особенностями, так и поведением потребителей.

    Однако  в жизни приходится сталкиваться с многочисленными примерами  отклонений от классической кривой жизненного цикла, некоторые из них приведены  на рис.2 (приложение 2).

    "Бум", описывает популярный товар со  стабильным сбытом на протяжении  длительного времени. Гречневая  крупа, пользуется повышенным  спросом у населения. Получив  хозяйственную независимость, колхозы,  совхозы, фермеры, ориентируясь  на рынок, стали больше ее  производить. Потребность рынка  в этом продукте еще не удовлетворена,  и в перспективе можно ожидать  дальнейшего увеличения его производства.

    "Вспышка"  характеризует товары, продажа которых вначале стремительно возрастает, а затем столь же резко падает.

    "Сезонность  или мода", имеет место, когда  товар хорошо продается в течение  периодов, разнесенных во времени.  Реализация продукции растениеводства  связана со сменой времен года  и сезонов производства (реализация  плодоовощных соков, прохладительных  напитков, мороженого в летнее время или сахара и период массового домашнего консервирования).

    "Продолжительное  увлечение" проявляется таким  же образом, за исключением  того, что "остаточный" сбыт  продолжается в размерах, составляющих  лишь часть прежнего объема  реализации.

    "Возобновление"  или "Ностальгия" характеризует  продукт, на который по истечении  определенного времени спрос  возобновляется (производство кумыса  и других национальных напитков  и блюд).

    "Провал" раскрывает обычно поведение  товара, который вообще не имеет  рыночного успеха.

    Каждая  стадия любого жизненного цикла имеет  собственные характеристики и требует  различных маркетинговых подходов. Их краткая характеристика приведена в таблице 1 (приложение 5), а более подробно рассмотрена в тексте.

1.2. Этапы жизненных  циклов товара

    1.2.1. Внедрение

    На  стадии внедрения сбыт продукции, как  правило, убыточен, покупатель инертен, объем продаж низок, маркетинговые  расходы (особенно на рекламу) велики. Появление нового товара связано  с необходимостью преодоления сложившихся  привычек покупателей. Еще сравнительно недавно такие продовольственные  товары как порошковое молоко, свежезамороженные  овощи и фрукты, растворимый кофе имели определенные трудности со сбытом. Усилия направляются на тех покупателей, которые в наибольшей степени готовы купить товар. Все это требует времени.

    Поскольку рынок не готов к восприятию товара, на этом этапе выпускается ограниченное количество его модификаций. Цены обычно высоки, поскольку высоки издержки в связи с небольшим объемом  производства товара, не полностью  решены технические проблемы производства, высоки расходы на продвижение товаров  и стимулирование сбыта.

Основной  целью является создание рынка для  внедряемого товара. Предприятие  варьирует маркетинговыми средствами: ценой, расходами на стимулирование сбыта и распределения и другие. По мере повышения интереса к товару и появления на рынке конкурентов  (процесс признания товара), существенно возрастает численность его покупателей. Приложение 5 Таблица 1. Характеристика стадий жизненного цикла товара.

    Однако  причины медленных темпов роста  продаж не всегда связаны с психологией  потребителей. Тому причиной могут  быть и медленный рост производственных мощностей; технические трудности  с организацией производства; недостаточная  реклама.

    Вместе  с тем, рост объемов продаж будет  снижаться пропорционально сокращению числа новых покупателей и  по мере появления новых товаров, и в некоторый момент, стабилизируется  на уровне, соответствующем частоте  повторных покупок.

    1.2.2. Рост

    Стадия  роста - это период быстрого признания  товара и заметного увеличения прибыльности его реализации. По некоторым оценкам  ее объем на данной стадии может составлять 50-70% прибыли, полученной за весь жизненный цикл продукта. Поддержание высоких темпов роста объема реализации в течение длительного периода времени является главной задачей производителя. Этому могут способствовать освоение новых сегментов рынка и каналов сбыта, повышение качества товара, модификация товара, интенсификации рекламы и других мер. Цены, как правило, не изменяются или несколько снижаются.

    На  стадии роста предприятие стоит  перед альтернативным выбором - завоевание максимальной доли рынка, либо достижение высокого уровня прибыли. Повышение качества товара, совершенствование и стимулирование сбыта, содействуют завоеванию господствующего положения на рынке. Вместе с тем, предприятие ограничивает свои возможности в максимизации текущих доходов, "откладывая" это на следующую стадию жизненного цикла товара. Так или иначе, реализуя на практике те или иные мероприятия или всю их совокупность, предприятие повышает свою конкурентоспособность.