Маркетинговые исследования в рекламе

покупателей, тестируемая и контрольная. Тестируемой группе  демонстрируется

пять  телевизионных/ радио коммерческих реклам  или  шесть  печатных  реклам.

После чего респонденты данной группы заполняют  анкеты.  Членам  обеих  групп

присваивается определенный код и даются пакеты купонов,  включая купоны  на

испытываемую  марку товара. Эти купоны могут  быть  реализованы  в  одном  из

ближайших магазинов. Определяется эффективность  продаж,  рассчитываемая  как

частное от деления  отношения  числа  покупок  товара  исследуемой  марки  к

общему  числу покупок членов тестируемой  группы  к  подобному  отношению  для

членов  контрольной  группы.  Эффективность  продаж  определяется  влиянием,

которое на покупки потребителей оказала исследуемая реклама.

Не  меньшее  значение  имеет  изучение  изменения  реакции  потребителей  на

проводимую  рекламную  кампанию  во  времени.  Для  этих  целей  периодически

опрашиваются   представители   выборки,   характеризующей   состав   целевой

аудитории,  для  изучения  изменения  отношения   к   проводимой   рекламной

кампании. Это необходимо для переоценки результативности рекламной  кампании

и для понимания, почему реклама  «срабатывает»  или  «не  срабатывает».  При проведении подобных исследований  измеряется,  воспринимается  ли  рекламное сообщение в целом, его отдельные элементы, в частности, рекламируемая  марка товара, имидж марки товара и его рейтинг.

 

           Было проведено интервьюирование  детей  в  возрасте  от  6  до  12  лет.  Им

демонстрировались  рекламные  картинки  и   задавались   открытые   вопросы.

Определялся  образ  человека,  связанный  с  употребление  данного  напитка,

восприятие  главной  идеи  рекламного   сообщения.   На   основе   обработки

результатов интервьюирования определялся процент  респондентов,  вспомнивших:

рекламу,  образ  основного  потребителя  и  главный  побудительный   элемент

рекламы.  Ввиду  падения  эффективности  данной  рекламы,  спустя  два  года

рекламному  сообщению был придан более современный  вид, она  была  в  большей

степени сориентирована  на  детей.  Однако  воздействие рекламы продолжало

падать, поэтому была  разработана  новая  реклама,  в  которой  потребителям

данного прохладительного напитка был придан  более  героический  облик  и  в

большей степени постарались вовлечь  детей в  рекламную  ситуацию,  используя

примеры из реальной жизни  детей.  Эти  изменения  привели  к  положительным

результатам.

В ряде  случаев  отслеживание  динамики  отношения  к  определенной  рекламе

осуществляется  на  основе   панельного   метода.   Членов   панели   просят

зафиксировать в  дневнике  все  телевизионные  рекламные  сообщения,  канал,

время и рекламируемую марку товара , которые они видели  в течение одного

дня, выбираемого случайным образом  для  каждого  месяца.  Перед  просмотром

телевизионных  передач  в  дневнике  фиксируются  покупательские   намерения

относительно  товаров,  принадлежащих  к  определенным  продуктовым  группам.

Рекламное  сообщение  считается  полученным,  если  его  отметило  в   своем

дневнике  более 3-х  процентов  респондентов  (при  объеме  панели  1000-3000

человек). Далее фиксируются новые покупательские  намерения  и  определяется

процент респондентов, которые их изменили в определенном направлении.

Панельный  метод  может  использоваться  для  определения  динамики  степени

знакомства  и покупательского отношения  к  изучаемым  товарам.  Члены  панели

ежемесячно  в дневниках фиксируют предпочтительные  СМИ  и  изменение  своего

отношения  к  рекламируемым  товарам.  Определяется  процент   потребителей,

имеющих  и  не  имеющих  первоначальную  информацию  об  изучаемых  товарах,

процент  потребителей,  принявших  данную  марку   (она   удовлетворяет   их

минимальным  требованиям).  Определяются  также   предпочтительные   товары,

занявшие по сравнению с другими марками более высокое место в 4-разрядной

шкале измерений; уровень удовлетворенности  купленными  товарами  и  процент

повторных покупок (уровень лояльности к определенной марке товара).

Очевидно, что  такая  информация  является  более  глубокой,  чем  измерение

отношения потребителей к  определенным  маркам  товара  только  до  и  после

демонстрации  рекламы.

Специальным  предметом  исследования  может  являться  воздействие   частоты

появления рекламного сообщения на уровень  ее запоминаемости и  возникновения

у  аудитории  чувства  раздражения,  негативного  отношения  к  определенной

рекламе. Для этого проводятся специальные  эксперименты,  результаты  которых

во  многом носят субъективный  характер  и  с  трудом  поддаются  обобщениям.

Очевидно, что частота проведения рекламной  кампании определяется  множеством

факторов. Так, побудительная реклама, направленная на создание  связи  между

маркой  товара, чувствами потребителей и  их  конкретными  действиями,  должна

повторяться чаще  по  сравнению  с  чисто  информативной  рекламой.  Реклама

нового  товара  требует  более  частого  повторения,   чем   реклама   давно

выпускаемого  товара. Тоже можно сказать про  товары с непрестижной  маркой  и

низкой  степенью лояльности, про товары с  коротким жизненным циклом.

Весьма  важным   является   вопрос   о   том,   как   изменяются   установки

воспринимающего сообщение  в  зависимости  от  характера  сообщения,  Обычно

такого  рода исследования – это исследования экспериментальные, и  часто  они

проводятся  в лабораторных условиях. С помощью  специально разработанных  шкал

оцениваются установки испытуемых до и после  предъявления им того  или  иного

сообщения. Сравнивая различные сообщения  со  степенью  изменения  установки,

можно судить о том, насколько эффективно было их  воздействие.  Далее  можно

обратиться  к поиску ответа на вопрос, почему одно сообщение оказалось  более

эффективным, чем другое.

 

2. Испытание рекламы, планируемой к выпуску

 

В ряде случаев проводится исследование рекламы,  планируемой  к  выпуску.  В

этом случае целью исследования является получение информации  о содержании

рекламы, об идеях, заложенных в  рекламное  сообщение,  выявить  возможность

неправильного понимания рекламы и нежелательные  ассоциации,  которые  могут

возникнуть  при восприятии рекламы.

Так, на этапе планирования рекламной  кампании  многие  рекламные  агентства

собирают  фокус-группу  для  генерирования  идей  по  содержанию  рекламного

сообщения и проверки реакции на содержание и исполнение отдельных реклам.

Для изучения мнения потребителей о планируемой  рекламе среди них  проводятся

опросы. Для этих  целей  в  вопросники,  как  правило,  включаются  открытые

вопросы, описывающие различные аспекты  планируемой рекламной кампании.

В ряде случаев определяются рейтинги альтернативных рекламных обращений  как

путем опроса потребителей, так и с  помощью  фокус-группы.  Ниже  приводится

анкета, которая может использоваться при  проведении подобных исследований.

1. Хорошо ли реклама привлекает  внимание? ---------------(20)

2. Стимулирует ли реклама, чтобы  ее прочитали до конца? -(20)

3. Понятным ли является главное  содержание рекламы? ------(20)

4. Насколько эффективным является  рекламное обращение? --(20)

5. Хорошо ли реклама стимулирует  последующие действия? --(20)

0———— 20————40 ———— 60 —————80 —————100

 

Слабая  Посредственная Средняя Хорошая Отличная

 

реклама           реклама                        реклама             реклама

        реклама