Маркетинговая стратегия компании Inditex

Маркетинговая стратегия компании INDITEX (ZARA)

Inditex — испанская компания, владелец крупных сетей магазинов, торгующих одеждой. Полное наименование — Industria de Diseño Textil Sociedad Anónima. Штаб-квартира — в городе Артейхо.

Корпорация объединяет более 6750 магазинов в 88 странах под брендами Zara, Oysho, Massimo Dutti, Bershka, Pull and Bear, Zara Home, Stradivarius, Uterque и Lefties.

Индитекс вертикально-интегрированный бизнес с стратегией интенсивного роста – расширение границ рынка. Стратегия успешна, так как рентабельность активов 13,07%, капитала 22,9%. Основным брендом является Zara, акцент нужно также ставить на Bershka. Выходя из данных, следующие рынки захвата – Монако, Швейцария, Словения, Болгария все страны Центральной Европы. Greenfield на рынках Евросоюза и M&A на рынках других стран.

 

Текущая стратегия INDITEX.

Индитекс представляет собой вертикально-интегрированный бизнес с минимально коротким циклом производства, который позволяет компании продавать наиболее модные вещи. Благодаря этому Индитекс имеет значительную часть рынка и высокий уровень рентабельности. Таким образом, согласно стратегической модели Портера, Индитекс преследует стратегию дифференциации. Индитекс постоянно выводит товар на новые рынки, что на основе матрицы Ансоффа «Товар – рынок» свидетельствует о стратегии интенсивного роста, а именно, расширения границ рынка.

 

Стратегия Индитекса является успешной. Очень гибкая система вертикально-интегрированного бизнеса Индитекса отличается высокой скоростью реагирования, что значительно ускоряет процесс производства, уменьшает логистические затраты, а также уровень незавершенного производства. Принцип выпуска товаров малыми партиями способствует минимизации затрат на хранение товара. Таким образом, финансовые показатели Индитекса имеют позитивную тенденцию: стабильно растущая выручка, чистая прибыль и капитал. Изменение рыночной стоимости за год на 47%, высокая рентабельность активов (13,07%) и капитала (22,9%) также свидетельствую об успешной стратегии Индитекса.

 

 

Ядро бренда компании INDITEX-ZARA.

Zara является основным брендом Индитекс по ряду причин (таблица 1): первый бренд компании, существующий 26 лет (на 2001 год), имеет наибольшее количество магазинов и представлен в многих странах мира, является очень узнаваемым брендом. Также Zara имеет свою особенность и ценность для потребителей – единственный бренд, который в самые кратчайшие сроки предоставляет самую модную одежду по доступным ценам. Но как видим из таблицы, в долгосрочном периоде также нужно делать акцент на Bershka, но Zara являться основным брендом компании – это «звезда - дойная корова» компании.

 

- Что должно  быть географическим центром  компании?

На 2001 год компания Индитекс должна сосредоточиться на рынке Европы, должна развивать данный рынок прежде чем выходить на другие континенты. Причины: - европейский покупатель на 2001 год более платежеспособный, - наличие собственного производства в Испании, компания должна развиваться как «паутина» - выходя на новый рынок, затем выходит на соседние рынки, образуя в первой стране главный логистические центр. Исходя из таблицы 2 (кейса), мы можем сделать следующие выводы, наиболее выгодным местом для создания завода будет 1) Турция (соотношение цена - прибавочная стоимость) 6, 2) Индия 5, 3) Египет 2,86 4) Испания 1,57 4) Португалия 1,5. В краткосрочном периоде, выделяем следующие страны для выхода исходя из вышеперечисленного: Болгария и Сербия (выход от Греции (логистические центр) или Турции(новое производство, которое в долгосрочном периоде будет способствовать выхожу на рынки Восточной Европы)), Монако Швейцария и Словения (выход от Испании(производство) или Италии(логистические центр)). В долгосрочном периоде – Эстония, Латвия, Литва и в зависимости от развития рынка остальные страны.

 

Исходя из истории компании Индитекс образовала M&A с Percassi, данный образ расширения рынка выгодный для быстрого и эффективного выхода на новый рынок, но он требует больших затрат и компания теряет свою гибкость, которая во бренде Zara, является ключевой ценностью – позиционирование бренда Zara – быстрая мода! более выгодно образовывать на рынках Европы, так как рынок существенно не отличается, по сравнению с рынками других континен

Стратегии развитии ZARA:

1. Стратегия лидерства по минимальной цене, сформированной на основе уникальной и эффективной организации производства.

2. Инновационная стратегия регулярного обновления ассортимента, опережение конкурентов, лидерство на основе уникального предложения товаров (фаст-фешн).

3. Стратегия вертикальной интеграции (интеграция вверх и вниз). Компания сама разрабатывает, производит и продает товар.

Индитекс вертикально-интегрированный бизнес с стратегией интенсивного роста – расширение границ рынка. Стратегия успешна, так как рентабельность активов 13,07%, капитала 22,9%.