Маркетинговая деятельность в розничном предприятии

     В данной работе предлагается провести в магазине «Людмила» следующие мероприятия:

     1. Внедрение службы сервиса.

     2. Регулирование ценовой политики  предприятия.

     3. Улучшение торгово-технологического  процесса за счет замены двух  старых ККМ одним высокопроизводительным кассовым терминалом. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Заключение 
 

     Продажа товаров конечному потребителю  в системе маркетинга рассматриваются, как единственный способ вернуть  вложенные в производство продукта средства и получить прибыль.

     Реализация  – это акт обращения к рынку, наиболее важная функция каждой кампании. Если продукт производится, но не продается, то затраченные на него ресурсы просто пропадут. Производство организуется с единственной целью – реализовать произведенный продукт.

     Выбор каналов распределения продукции является сложным управленческим решением, поскольку выбранные каналы самым непосредственным образом влияют на все другие решения в сфере маркетинга. Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников, каждый из которых формирует соответствующий канал распределения. В качестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины. Среди основных причин, обусловливающих использование посредников, можно выделить следующие: организация процесса товародвижения требует наличия определенных финансовых ресурсов; создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли и распределения.

     Посредники  благодаря своим контактам опыту  и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и  доведение его до целевых рынков. Канал распределения принимает на себя и помогает передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Канал распределения можно трактовать и как путь (маршрут) передвижения товаров от производителей к потребителям. Участники каналов распределения выполняют ряд функций, способствующих успешному решению требований маркетинга. К ним следует отнести такие функции, как: проведение научно-исследовательской работы, стимулирование сбыта, налаживание контактов с потенциальными потребителями, изготовление товаров в соответствии с требованиями покупателей, транспортировка и складирование товаров, вопросы финансирования, принятие ответственности за функционирование канала распределения.

     Каналы  распределения могут быть трех видов: прямые, косвенные и смешанные. Посреднические оптовые предприятия в системе рыночных отношений можно разделить на две группы: независимые посреднические организации и зависимые. Независимые организации для изготовителей и получателей продукции являются самостоятельными посредническими организациями, приобретающими материалы в собственность с последующей их реализацией потребителям. Зависимые посредники не претендуют на право собственности на товары, работая за комиссионное вознаграждение за выполняемые услуги. К ним относятся различные сбытовые агенты, брокеры, комиссионеры.  Группа независимых оптовых посредников, применительно к сбыту продукции промышленного назначения, называется дистрибьюторами, является наиболее многочисленной и весомой в системе материально-технического обеспечения. Основные участники товарного рынка – изготовители, посредники, потребители продукции – должны быть равноправными партнерами, что проявляется в такой форме товарных связей, как оптовая торговля, способная активно регулировать накопление и перемещение продукции во времени и пространстве. В процессе товародвижения от изготовителей к потребителям конечным звеном, замыкающим цепь хозяйственных связей, является розничная торговля. При розничной торговле материальные ресурсы переходят из сферы обращения в сферу коллективного, индивидуального, личного потребления, т.е. становятся собственностью потребителей. Это происходит путем купли-продажи, поскольку потребители приобретают нужные ему товары в обмен на свои денежные доходы. Здесь создаются стартовые возможности для нового цикла производства и обращения, так как товар превращается в деньги.

     Стратегическое  маркетинговое планирование в конечном итоге нацелено на увеличение денежных показателей сбыта конкретного  предприятия. В современных российских условиях такое увеличение, как правило, опирается либо на наличие у предприятия свободных мощностей, либо на наличие серьезных сезонных колебаний в сбыте. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Список  использованных источников 
 

1. Абдулжанов  А.Г., Баширов И.Х. Маркетинг. Исследования. Организация. Внедрение. Донецк: КАССИОПЕЯ, 1998. – 316 с.
2. Азарян Е.М., Донец Л.И. Таможенный маркетинг. Донецк: Юго - Восток, 1997. – 192 с.
3. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. – 208 с.
4. Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. - М.: «Финансы и статистика». 2007. –248 с.
5. Амблер Т. Практический маркетинг/Пер. с англ. Под общей ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Издательство «Питер», 2005 – 400с
6. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: учебник. – М.: Изд-во «Экономика», 2001. – 718 с.
7. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. – М.: Русская Деловая Литература. – 2005г. – 416с.
8. Болт Г.Дж. «Практическое руководство по управлению сбытом»: Пер. С англ. // Научн. Ред. и авт. Предисл. Ф.А Крутиков. М.: Экономика, 1991. – 271 с.
9. Буров А.С. Международный маркетинг, изд. «Дашков и К», 2005. – 284 с.
10. Васильев Г.А. Международный маркетинг, М.: изд. ЮНИТИ, 2005. – 199 с.
11. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Издательство «Финпресс», 2006г. – 656с.
12. Диденко Н.И.,Самохвалов В.В. Основы международного маркетинга. – С.-Пб.: «Политехника», 2000г. – 484с.
13. Карпова С.В. Международный маркетинг », М.: изд. « Экзамен », 2005г. – 287 с.
14. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу: ситуационные задачи и тест-контроль: Учеб. Пособие // Под ред. акад. А.Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.- 240 с.
15. Матанцев А.Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга. Учебно-практическое пособие. М., 2005г. – 234с.
16. Моисеева Н.К., Конышева М.В. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: Учебн. пособие. / Под ред. Н.К. Моисеевой. – М.: Финансы и статистика, 2005г. – 304 с.
17. Моргунов В.И. Международный маркетинг, изд. « Дашков и К », 2005г. – 152 с.
18. Нагапетьянц Н.А. Международный маркетинг, М.: изд. ЮНИТИ, 2005г. – 271 с.
19. Ноздрёва Р.Б. Международный маркетинг, М.: изд. «Экономист», 2005г. – 900 с.
20. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. – М.: ИКФ Омега-Л, 2002. – 656 с.
21. Прозоровский С.А. Международный маркетинг. – М.: Благовест - В, 2005г. – 159 с.
22. Сейфуллаева М.Э. Международный маркетинг. - М.: изд. «Юнити-Дана», 2004г. – 319 с.
23. Ташбаев И.Э. Логистика для предпринимателя. – М.: Инфра-М, 2002. – 215 с.
24. Титова В.А. Маркетинг. Учебное пособие. – Ростов-на-Дону: «Феникс», 2001. – 448 с.
25. Титова Н. Е. Маркетинг. Учебное пособие. М.: ЮНИТИ-ДАНА. – 2007г. – 213с.
26. Фатхутдинов Р.А «Стратегический менеджмент»: Учебное пособие. - М.: ЗАО «Бизнес-школа» Интел-Синтез», 1997.-304 с.
27. http://marketing.onset.ru/
28. http://www.realestategroupp.ru/
29. http://www.marketing.spb.ru/
30. http://www.mark-info.ru/