Конкурентоспособность товара на примере ОАО "Завод керамзитового гравия г. Новолукомль

      Основными потребителями продукции завода являются заводы железобетонных изделий, строительные организации. Завод является предприятием-экспортером. Продукция экспортируется в Россию, Латвию, Литву, Эстонию, Чехию, Польшу, Украину. Доля экспорта в общем объеме реализации продукции составляет 46%.

     Выполняя главную задачу по удовлетворению требований потребителя, общества, персонала предприятия и получению максимальной прибыли, направленной на их реализацию, руководство предприятия ставит своей целью:

      повышать  качество керамзита, керамзитобетонных  изделий, совершенствовать технологический процесс их получения;

      улучшать  условия труда на рабочих местах;

     снижать воздействие производства на окружающую среду.

     В ходе проведенного SWOT – анализа  были выявлены слабые и сильные стороны  предприятия:

     Реализацией функции управления маркетингом на уровне предприятия, сбытом и материально-техническим снабжением занимается отдел маркетинга.

     Основными задачами отдела маркетинга предприятия  являются:

     - разработка и реализация долгосрочной, среднесрочной, краткосрочной стратегии поведения на рынке;

     -   ориентация маркетинга, сбыта, закупок,  производства и других работ  на выполнение требований потребителей  к предоставляемым предприятием  товарам;

     - организация и менеджмент товаропроводящей  и товаросопровождающей сетей;

     - планирование и осуществление рекламно-информационного продвижения на рынок товаров;

     - обеспечение стимулирования покупок  (на уровне конечных потребителей) и продаж (на уровне сбытового  и торгового персонала);

реализация  ценовой политики предприятия;

     -   организация и контроль своевременной подготовки и заключения договоров на поставку товаров.

     Влияние отдела маркетинга на результаты работы предприятия значительно. Так при  проведении маркетинговой службой SWOT – анализа были выявлены сильные  и слабые стороны предприятия, рыночные возможности и рыночные угрозы. Анализ позволил детально изучить внутренние и внешние среды предприятия, определенные стратегические проблемы и разработать план дальнейших действий использования ресурсов и усилий предприятия.

     Для дальнейшего совершенствования развития маркетинговой деятельности на предприятии  и повышения конкурентоспособности производимого товара необходимо:

     1. Разработать и внедрить программу маркетинга со следующим содержанием:

     а) преамбула: краткое содержание маркетинговой программы, предлагаемое высшему руководству, основные цели деятельности предприятия, рекомендации и основные выводы;

     б) Обзор и прогноз развития целевого рынка.: даются показатели объема и динамики платежеспособного спроса и предложения, показатели экспорта и импорта, уровень и динамика цен, объем производства данного товара на данном рынке, степень и интенсивность конкуренции, цели и мотивы покупок данного товара и т.д.

     в) SWOT – анализ и анализ существующих проблем и трудностей в работе фирмы, ее конкурентных преимуществ и недостатков, а также возможностей и угроз внешней среды, формулируются преимущества и недостатки работы фирмы на целевом рынке, выявляются основные проблемы, дается оценка престижности и репутации фирмы, степень обеспеченности ресурсами, мероприятия и методы  защиты от возможных рисков,  слабые стороны работы фирмы, сильные стороны работы фирмы.

     г) Цели и задачи: определяются глобальные цели и задачи. Цели формируются как в количественном, так и качественном выражении.

     д) Маркетинговая стратегия: указываются глобальные направления маркетинговой стратегии (диверсификация, интернационализация или сегментация, работа на новом или старом рынке, работа с новым или старым товаром); стратегии относительно рыночной доли предприятия (наступление, оборона или отступление); стратегия в зависимости от рыночного спроса (конверсионная, стимулирующая, развивающаяся и т.д.)

     ж) Товарная политика: определение товарной стратегии. Маркетинговые характеристики товаров: ассортимент, степень новизны  товара, качество товара, уровень требований по послепродажному обслуживанию; известность торговой марки, фазы ЖЦТ, разработка новых продуктов, перепозиционирование или перевыпуск существующих и снятие устарелых с производства и т.д.

     з) Ценовая политика: установление ценовой стратегии. Ценообразование для различных сегментов рынка, решения по действию в условиях конкурентного ценообразования, уровень цены за единицу товара, динамика цен в зависимости от фаз ЖЗТ; степень ценовой и неценовой  конкуренции; соответствие цены новизне и качеству товара, цены конкурентов и т.д.

     и) Коммуникационная политика (продвижение):особенности  рекламной политики, план рекламных  мероприятий, предпочтительные и эффективные средства рекламы, расходы на рекламу, оценка рентабельности и эффективности рекламной кампании, решение по связям с общественностью, работа с торговым персоналом по новым продуктам, сервису или рынкам.

     к) Распределение: учитываются требования к сбытовой сети на данном рынке; организационная структура системы сбыта; уровень квалификации коммерческого персонала,  опыт сбытовой работы  фирмы на данном рынке, степень эффективности собственной  системы сбыта по сравнению с альтернативными возможностями, планирование логистики движения потоков товаров, работа с поставщиками и посредниками.

     л) Бюджет маркетинговой программы: общий  объем расходов на реализацию всех маркетинговых мероприятий, планируемых данной программой; расходы на маркетинговые исследования; заработная плата сотрудников маркетинговой службы; расходы на оплату специализированных маркетинговых и рекламных организаций и т.д.

     2. Внедрить отлаженную дилерскую сеть, представляющую интерес предприятия в различных регионах.

      3. В ходе анализа выставочно-ярмарочной  деятельности ОАО «Завод керамзитового  гравия г. Новолукомль» было выявлено, что на предприятии не разрабатывается полная смета расходов по каждой отдельно выставке, чтобы можно было определить эффективность участия. Затраты на выставку подсчитываются в общей сумме затрат. Поэтому следующей рекомендацией для улучшения выставочной деятельности ОАО «Завод керамзитового гравия г. Новолукомль» является создание сметы расходов. 

     3. Произвести оценку эффективности участия предприятия в выставках, как количественную, так и качественную. Для подведения организационных итогов предлагается проводить собрания сотрудников выставочного стенда. Правильно сформулировать цели участия в выставках, четко организовать и подготовиться к ярмарочной деятельности, провести оценку работы в ходе выставки, в результате чего предприятие может получить значительную отдачу от выставки путем увеличение числа новых покупателей, повышения имиджа компании. 
 
 
 
 
 
 

    Глоссарий 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Список  использованных источников 

    

1. Видяпин, В.И. Экономическая теория: учебник  для вузов [Текст] / В.И.Видяпин - М.: ИНФРА-М, 2005. – 672 с. – ISBN 5-8888-789-5.
2. Глухов, А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения [Текст] / А, Глухов – М.: Маркетинг, 2003 – 211с. - ISBN 5-89735-019-1

3. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология» [Текст] / Е.П. Голубков – М.: «Финпресс» , 2002 – 604с ISBN 5-8001-0093-4, 978-5-8001-0093-8

4. Журавлева, Г.П. Экономическая теория. Микроэкономика [Текст]/ Г.П. Журавлева – М.: Дашков и К°, 2004 – 934 с. – ISBN 978-5-91131-796-6.
5. Завьялов, П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. [Текст]/ П.С. Завьялов - М.: Маркетинг,1998 – 134с – ISBN 978-5-98702-010-4
6. Задорожный, Ю.В. Товароведение и организация торговли продовольственными товарами: курс лекций ч. 1. [Текст]/ Ю.В. Задарожный – Н.: Новгород – НКИ: 1999 – 87 с – ISBN: 5-7695-2940-7, 978-5-7695-5003-4
7. Козырев, В.М. Основы современной экономики: Учебник для студентов вузов [Текст]/ В. М. Козырев – М.: Финансы и статистика, 2000. – 432 с. – ISBN 978-5-279-03181-8.
8. Камаев, В.Д. Экономическая теория: учебник для вузов [Текст]/ В.Д. Камаев –М.: Гуманит. изд. центр «ВЛАДОС», 2003. – 640 с. – ISBN 978-5-691-01193-1.
9. Моисеева, Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление [Текст]/ Н.К. Моисеева – М.: Внешторгиздат,2001- 25с – ISBN 987-4-57138-540-1
10. Пешкова, Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы [Текст]/Е.П. Пешкова – М.:2001- 341с – ISBN: 5-86894-126

 
 
 

     Приложение А 

«УТВЕРЖДАЮ»

         Директор ОАО «Завод керамзитогового

    гравия г. Новолукомль»

                             М.Г. Лазарашвили         

        .         . 200  г. 
 
 

Рекламный план

ОАО «Завод керамзитового гравия г. Новолукомль»

на 2008 год