Конкурентоспособность товара на примере ОАО "Завод керамзитового гравия г. Новолукомль

     Рисунок 2- Анкета по оценке удовлетворенности Покупателя

     Примечание: рисунок разработан на данном предприятии 

       Анкета содержит три объекта  оценки: качество продукции, процесс  взаимодействия с Потребителями  и процесс поставки. Данный подбор  вопросов позволяет в полной  мере выявить отношение потребителя  к наиболее важным аспектам относительно продукции и системе поставок. Ежемесячно анкеты обрабатываются и оцениваются. Результат подсчитывается по двум шкалам: шкале удовлетворенности и шкале значимости. Также Потребитель может изложить свои пожелания и предложения. При выявлении неудовлетворенности по какому-либо признаку специалисты отдела маркетинга доводят данную информацию до непосредственной службы с целью разработки и применения корректирующих действий. Данный анализ позволяет вовремя выявлять и устранять проблемы тем самым поддерживать имидж завода и производимой продукции.

      С целью поддержания имиджа завода и продукции, а также конкурентных позиций на рынке разработан план по размещению рекламной информации в средствах массовой информации (специализированных изданиях):

       План по размещению рекламной  информации

     Таблица  1

     Примечание: разработано на данном предприятии

     Также завод ежегодно принимает участие  в специализированных выставках  ”Стройэкспо” и ”Будпрагрэс”.

     Для предоставления потребителям более  полной информации о предприятии  и производимой продукции бюро по программному обеспечению отдела маркетинга разработан WEB-сайт http://www.keramzit.by. ОАО ”Завод керамзитового гравия г. Новолукомль” прописал свои электронные страницы по ключевым словам в крупнейших мировых поисковых системах для облегчения поиска и обеспечения доступности информации для потенциальных потребителей.

     С целью контроля и упорядочения работы по повышению конкурентоспособности  товара, имиджа завода и продукции  отделом маркетинга ОАО «Завод керамзитового  гравия г. Новолукомль» разработан годовой рекламный план (ПРИЛОЖЕНИЕ А).

     В ходе проведенной работы также были выявлены слабые места и проблемы в маркетинговой деятельности предприятия  касательно поддержания конкурентной позиции товара:

     Для определения конкурентной позиции  завода на рынке исследуем конкурентные позиции товара на каждом этапе его жизненного цикла. Для этого используем матрицу БКГ (Бостонской консультативной группы).

  Завод производит:

  - гравий керамзитовый (А)

  -керамзитобетонные  блоки ТермоКомфорт (Б)

         Рассчитаем темпы роста рынка  (ТР). Они характеризуют движение продукции на рынке, т.е. изменение объемов реализации (объемов продаж), и могут быть определены по каждому продукту через |индекс темпа их роста за последний рассматриваемый период (2007—2008 гг.) или через среднегодовые темпы их изменения.

         Индекс темпа роста по каждому  виду продукции определяется  как отношение объема реализации  продукции за 2008 г. (текущий) к  объему ее реализации за 2007 г. (предыдущий) и выражается в процентах  или в коэффициентах роста.

          Среднегодовой темп изменения объемов реализации по каждому виду продукции определяется как отношение одного уровня временного ряда к другому, взятому за базу сравнения, и выражается в процентах или в коэффициентах роста.

  Тр  А = 14592 млн.руб./ 9789 млн. руб.= 1,49

  Т р Б = 201 млн. руб./ 137 млн. руб. = 1,47

                   Рассчитаем относительную долю, занимаемую заводом на рынке (ОДР), по каждому виду продукции. Относительная доля рынка определяется отношением доли предприятия на рынке к доле ведущей конкурирующей фирмы. Доли рынка предприятия или сильнейшего конкурента находятся как отношение объема реализации к емкости рынка данной продукции соответственно предприятием или сильнейшим конкурентом.

      ОАО «Завод керамзитового гравия  г. Новолукомль» является крупнейшим предприятием-производителем керамзита в РБ.

       Кроме данного завода керамзит  производится:

- на  Гомельском ДСК (годовой объем  реализации 37 млн. руб за 2007 год), данный завод имеет меньшие  производственные мощности  (2 печи  для выработки керамзита) и в 2007 году впервые начал работу после банкротства.

      В качестве конкурентов можно  рассматривать:

-Завод  строительных материалов (г. Минск), производят аглапарит ( объем  реализации за 2008 год – 7322 млн.  руб.)

- ОАО  «Минскжелезобетон», производят керамзитобетонные блоки (объем реализации 1348 млн. руб.)  

ОДР А = 7359 млн. руб. / 14592 млн. руб. = 0,50   или 50 % 

Вывод: ОАО «Завод керамзитового гравия г. Новолукомль», является крупнейшим предприятием на территории Белоруссии по реализации керамзита 

ОДР Б = 201 млн. руб. / 1348 млн. руб. = 0,15    или 15%

1. Рассчитаем долю (в %) каждого вида продукции в общем объеме реализации предприятия по 2008 г.

Доля  А = 99%,                     

Доля  Б = 1%

Диаграмма 1 – доля каждого вида продукции в общем объеме реализации

Примечания: собственные разработки

Все рассчитанные данные отразим в табличном виде (Таблица 2)

 Исходные данные для построения матрицы БКГ

                                                                                                Таблица 2

Примечания: собственные разработки

    Построим матрицу БКГ. В качестве  масштаба оценки отдельных видов  продукции (средние значения в  матрице) применим: средний индекс  темпов роста рынка, равный  единице, т.е объем продаж постоянен,  и относительная доля рынка — средняя величина в диапазоне от минимального до максимального значения относительной доли на рынке. Диаметр круга для изображения продукта выбираем пропорционально доле объема продукции в общем объеме реализации предприятия.

На основе анализа матрицы БКГ сформировать продуктовую стратегию предприятия. Она формируется по отдельным видам продукции и может содержать следующие стратегические решения:

 
 
 

 
 
 
 

Рисунок 3 –Матрица БКГ 

      Основное направление стратегии предприятия — изменение структуры продуктового портфеля и перераспределение имеющихся денежных средств.

     При формировании продуктовой  стратегии можно пользоваться  следующим набором решений и  принципов формирования продуктового  портфеля:

• “звезды” оберегать и укреплять;

• по возможности  избавляться от “собак”, если нет  веских причин для того, чтобы их сохранять;

• для  “дойных коров” необходимы жесткий  контроль капиталовложений и передача избытка денежной выручки под  контроль менеджеров высшего уровня;

• “дикие кошки” подлежат специальному изучению, чтобы установить, не смогут ли они при известных капиталовложениях превратиться в “звезды”;

• комбинация продуктов “кошки”, “звезды” и  “дойные коровы” приводит к наилучшим  результатам функционирования —  умеренной рентабельности, хорошей ликвидности и долгосрочному росту сбыта и прибыли;

• комбинация “кошки” и “звезды” ведет к  неустойчивой рентабельности и плохой ликвидности;

• комбинация “дойные коровы” и “собаки” ведет к падению продаж и рентабельности'.

 Формирование  продуктовой стратегии

                                                                         Таблица 3

  

     На  внутреннем рынке ОАО ”Завод керамзитового  гравия г. Новолукомль” использует стратегию массового маркетинга. Данная стратегия наиболее приемлема ввиду того, что предприятие обладает возможностью выпуска крупных партий продукции, имеет надежный доступ к сырьевому источнику. В ближайшие три года стратегия останется неизменной как наиболее эффективная. На рынке строительных материалов наблюдается увеличение спроса на гравий и песок керамзитовые, что способствует увеличению его производства и реализации на внутреннем рынке.

     Основными потребителями продукции завода на территории Республики Беларусь являются заводы железобетонных изделий, строительные организации, оптовые и розничные торговые структуры, индивидуальные застройщики.

     Что касается внешнего рынка, то предприятие  придерживается концепции концентрированного маркетинга, т.е. реализует продукцию для определенных потребителей, удовлетворяя их запросы. Эта стратегии наиболее приемлема, т.к. на внешних рынках присутствуют предприятия-конкуренты, которые работают на большой доле рынка. Данная стратегия сохранится.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Заключение 

     Из  проведенного исследования, очевидно, что ОАО «Завод керамзитового  гравия г.Новолукомль» является одним  из крупных предприятий - производителей керамзита в Европе.