2. Методы оценки конкурентоспособности товара

      Показатель  конкурентоспособности рассчитывается путем количественного сравнения  технико-экономических показателей  товара с соответствующими показателями образца, как процентное отношение  величины каждого параметра. Он широко используется при принятии управленческих решений.

      На  практике используются следующие численные  показатели оценки конкурентоспособности:

• единичный , отражающий процентное отношение величины какого-либо технического или экономического показателя к величине того же показателя продукта-аналога, выпускаемого конкурентом
• групповой или сводный показатель , объединяющий единичные показатели и характеризующий уровень конкурентоспособности по однородной группе показателей (экономических, технических, нормативных)
• интегральный , представляющий собой отношение группового показателя по техническим параметрам к групповому показателю по экономическим параметрам
• дифференциальный метод основан на использовании единичных показателей, при помощи которых определяется соответствующие уровню базового образца в целом или по каким показателям наблюдается отличие и в какой степени
• комплексный метод основан на применении групповых и интегральных показателей
• смешанный метод предполагает использование как единичных, так и комплексных показателей и дает более полную оценку конкурентоспособности продукции

2.1. Дифференциальный метод

       Дифференциальный  метод оценки конкурентоспособности, основанный на использовании единичных параметров анализируемой продукции и базы сравнения и их сопоставлении.

       1.1. Если за базу оценки принимается потребность, расчет единичного показателя конкурентоспособности производится по формуле:

         (i = 1, 2, 3,...,n),      (1)

       где q_i - единичный параметрический показатель конкурентоспособности по i-му параметру;

       P_i - величина i-го параметра для анализируемой продукции;

       P_iо - величина i-го параметра, при котором потребность удовлетворяется полностью;

       n - количество параметров.

       Анализ  результатов оценки:

• при оценке по нормативным параметрам единичный показатель может принимать только два значения - 1 или 0. Если анализируемая продукция соответствует обязательным нормам и стандартам, показатель равен 1, если параметр продукции в нормы и стандарты не укладывается, то показатель равен 0;
• при оценке по техническим и экономическим параметрам единичный показатель может быть больше или равен единице, если базовые значения параметров установлены нормативно-технической документацией, специальными условиями, заказами, договорами;
• если анализируемая продукция имеет параметр, значение которого превышает потребности покупателя, обусловленные характером использования (эксплуатации) этой продукции, социальными условиями, традициями, физиологическими особенностями, то указанное повышение не будет оцениваться потребителем как преимущество и единичный показатель по данному параметру не может иметь значения больше 100% и при расчетах должна использоваться минимальная из двух величин - 100% или фактически значение этого показателя.

       1.2. Если за базу оценки принимается  образец, расчет единичного показателя  конкурентоспособности проводится по формуле:

         (i = 1, 2, 3,...,n),      (2)

        ,         (3)

       где q_i`, q_i - единичный показатель конкурентоспособности по i-му  техническому параметру;

       P_i - величина i-го параметра для анализируемой продукции;

       P_{i 0} - величина i-го параметра для изделия, принятого за образец.

       Анализ  результатов оценки:

• из формул (2) и (3) выбирают ту, в которой росту единичного показателя соответствуют повышение конкурентоспособности (например, для оценки производительности - формула (2), а для удельного расхода топлива - формула (3);
• если технические параметры продукции не имеют физической меры (например: комфортность, внешний вид, соответствие моде), для придания этим параметрам количественных характеристик необходимо использовать экспертные методы оценки в баллах.

      Дифференциальный  метод позволяет лишь констатировать факт конкурентоспособности анализируемой  продукции или наличия у нее  недостатков по сравнению с товаром - аналогом. Он может использоваться на всех этапах жизненного цикла продукции, особенно при ее сравнении с гипотетическим образцом. Он не учитывает влияние на предпочтение потребителя при выборе товара весомости каждого параметра.

2.2. Комплексный метод

       Комплексный метод оценки конкурентоспособности. Основывается на применении комплексных (групповых, обобщенных и интегральных) показателей или сопоставлении удельных полезных эффектов анализируемой продукции и образца.

       2.1. Расчет группового показателя  по нормативным параметрам производится по формуле:

        ,         (4)

       где I_нп - групповой показатель конкурентоспособности по нормативным параметрам;

       q_нi - единичный показатель конкурентоспособности по i-му нормативному параметру, рассчитывается по формуле (1);

       n - число нормативных параметров, подлежащих оценке.

       Анализ  результатов:

• если хотя бы один из единичных показателей равен 0 (то есть продукция по какому-либо параметру не соответствует обязательной норме), то групповой показатель также равен 0, что говорит о неконкурентоспособности данного товара на рассматриваемом рынке.

       2.2. Расчет группового показателя  по техническим параметрам (кроме  нормативных) производится по  формуле:

        ,         (5)

       где I_тп - групповой показатель конкурентоспособности по техническим параметрам;

       q_i - единичный показатель конкурентоспособности по i-му техническому параметру, рассчитывается по формулам (1), (2), (3);

       a_i - весомость i-го параметра в общем наборе из n технических параметров, характеризующих потребность;

       n - число параметров, участвующих  в оценке.

       Анализ  результатов:

• полученный групповой показатель I_тп характеризует степень соответствия данного товара существующей потребности по всему набору технических параметров, чем он выше, тем в целом полнее удовлетворяются запросы потребителей;
• основой для определения весомости каждого технического параметра в общем наборе являются экспертные оценки, основанные на результатах рыночных исследований, спросов потребителей, семинаров, выставок образцов;
• в случае трудностей, возникающих при проведении рыночных исследований, а также в целях упрощения расчетов и проведения ориентировочных оценок из технических параметров может быть выбрана наиболее весомая группа или применен комплексный параметр - полезный эффект, который в дальнейшем участвует в сравнении.

       2.3. Расчет группового показателя  по экономическим параметрам  производится на основе определения  полных затрат потребителя на  приобретение и потребление (эксплуатацию) продукции.

       Полные  затраты потребителя определяются по формуле:

        ,         (6)

       где З - полные затраты потребителя на приобретение и потребление (эксплуатацию) продукции;

       З_с - единовременные затраты на приобретение продукции;

       С_i - средние суммарные затраты на эксплуатацию продукции, относящиеся к i-му году ее службы;

       Т - срок службы;

       i - год по порядку.

       При этом, ,        (7)

       где С_j - эксплуатационные затраты по j-ой статье;

       n - количество статей эксплуатационных затрат.

       В том случае, если продукция может  быть продана после эксплуатации, полные затраты должны быть уменьшены  на величину выручки за нее (соответственно показатель для данной статьи вводится в формулу со знаком -).

       Расчет  группового показателя по экономическим параметрам производится по формуле:

        ,          (8)

       где I_эп - групповой показатель по экономическим параметрам;

       З, З_о - полные затраты потребителя соответственно по оцениваемой продукции и образцу.

       Формулы (6) и (8) не учитывают коэффициента приведения эксплуатационных затрат к расчетному году, так как отношения полных затрат в определенной степени компенсирует влияние коэффициента приведения на величину I_эп.

       В случае необходимости учета коэффициента приведения эксплуатационных затрат формулы (6) и (8) принимают вид:

                (9)

       Соответственно  подсчет группового показателя по экономическим  параметрам проводится по формуле:

        ,        (10)

       где I_эп - групповой показатель по экономическим параметрам;

       З, З₀ - единовременные затраты на приобретение соответственно анализируемой продукции и образца;

       С_i, С_0i - суммарные затраты на эксплуатацию или потребление соответственно анализируемой продукции и образца в i-ом году;

       Т - срок службы товара;

       a_i - коэффициент приведения эксплуатационных затрат к расчетному году.

       Величина  срока службы для изделий промышленного  назначения принимается равной амортизационному периоду. Для продукции потребительского назначения оценка срока службы должна проводится на основе сведений о фактических сроках службы аналогических изделий, а также скорости морального старения товаров данного класса.

       2.4. Расчет интегрального показателя  конкурентоспособности производится  по формуле:

                 (11)

       где К - интегральный показатель конкурентоспособности анализируемой продукции по отношению к изделию-образцу;

       Анализ  результатов.

• По смыслу показатель К отражает различие между сравниваемой продукцией в потребительском эффекте, приходящемся на единицу затрат покупателя по приобретению и потреблению изделия.
• Если К<1, то рассматриваемый товар уступает образцу по конкурентоспособности, а если К>1, то превосходит, при равной конкурентоспособности К=1.

       2.5. Если анализ проводится по  нескольким образцам, интегральный  показатель конкурентоспособности продукции по выбранной группе аналогов может быть рассчитан как сумма средневзвешенных показателей по каждому отдельному образцу:

                 (12)

       где К_ср - интегральный показатель конкурентоспособности продукции относительно группы образцов;

       К_i - показатель конкурентоспособности относительно i-го образца;

       R_i - весомость i-го образца в группе аналогов;

N - количество аналогов.

2.3. Смешанный метод

       Смешанный метод позволяет выразить способность  товара конкурировать в определенных условиях рынка через комплексный количественный показатель – коэффициент конкурентоспособности:

       

       где i – число параметров продукции, участвующих в оценке;

       j = 1, ..., n – виды продукции;

       α_i, – коэффициент важности (значимости, предпочтительности) для покупателя i – го параметра по сравнению с остальными существенными параметрами продукции;