Конкурентоспособность предприятий и товаров

     Вторая  группа. Резервы использования  организационного потенциала предприятия:

• повышение эффективности рекламы;
• использование научно-технического потенциала предприятия;
• повышение уровня патентной работы;
• обеспечение технико-экономических и качественных показателей, определяющих приоритетность продукции предприятия на рынке;
• изменение качества изделий и его технико-экономических параметров в соответствии требованиям потребителя и его конкурентных запросов, повышение внимания к надежности продукции;
• выявление преимуществ и недостатков товаров-аналогов, выпускаемых конкурентами, учет этих результатов на своем предприятии;
• изучение мероприятий конкурентов по совершенствованию аналогичных товаров, с которыми они выступают на рынке; разработка мер, дающих преимущества по сравнению с конкурентами;
• определение возможных модификаций продукта путем повышения качественных характеристик (долговечность, надежность, экономичность эксплуатации, улучшение внешнего оформления);
• нахождение и использование возможных приоритетных сфер применения продукции, в особенности новой;
• обеспечение сертификации продукции и систем управления;
• улучшение производственного обслуживания продукции;
• развитие сервисного обслуживания;
• повышение эффективности гарантийного обслуживания;
• использование маркетингового потенциала предприятия.

     Третья  группа. Резервы использования  производственного  и технологического потенциала предприятия:

• улучшение использования основных фондов;
• эффективное использование производственных площадей;
• повышение сменности работы оборудования;
• улучшение использования инструментов и приспособлений;
• ускоренное обновление структуры основных фондов;
• совершенствование технологий производства;
• улучшение технологической преемственности;
• интенсификация технологических процессов;
• сокращение временных затрат на технологическую подготовку производства;
• улучшение материально-технического обеспечения;
• повышение качества монтажных и пусконаладочных работ;
• повышение уровня механизации и автоматизации погрузочно-разгрузочных работ;
• повышение уровня механизации и автоматизации погрузочно-разгрузочных работ и транспортных услуг.

     Четвертая группа. Резервы использования финансово-экономического потенциала предприятия:

• повышение финансовой устойчивости предприятия;
• улучшение использования собственного капитала;
• повышение эффективности использования заемного капитала;
• усиление инвестиционной привлекательности предприятия;
• использование ценовых факторов повышения конкурентоспособности предприятия, в том числе применяемых фирмами конкурентами (спад цены, сроков и объемов гарантий и.т.д.).

     Пятая группа. Резервы использования  кадрового потенциала:

• сокращение потерь рабочего времени;
• повышение квалификации кадров;
• развитие творческой активности кадров.[5]

     Все резервы предприятия тесно взаимосвязаны. При этом каждая группа имеет свои особенности. Анализ конкурентоспособности  предприятия осуществляется с помощью информационной модели.

Оценка  конкурентоспособности  предприятия

     Анализ  уровня конкурентоспособности предприятия  обеспечит его реальную оценку только в том случае, если он связан с  показателями хозяйственной устойчивости предприятия.

     Оценка  спроса α на основе сопоставления стоимости нереализованной продукции (Ц_нр) и общей стоимости, поставляемой на товарный рынок продукции (Ц_пост) определяется как отношение:

α = Ц_нр/Ц_пост

     Падение спроса будет наблюдаться при  росте доли остатков продукции (α_ост) на товарном рынке.

     Показатель  α_сб – отношение стоимости расходов по сбыту продукции (З_сбыт) к одной стоимости поставки продукции на товарный рынок (Ц_пост):

α_сб = З_сб/ Ц_пост

     Снижение  α_сб ведет к росту прибыли.

     В настоящее время отсутствует  общепринятая методика оценки конкурентоспособности предприятия. Вообще, в теоретическом плане проблема достижения конкурентоспособности различных объектов в условиях российской экономики, находится в настоящее время почти на нулевом уровне.

     По  методике оценки конкурентоспособности предприятия предложение ученого Фатхутдинова заключается в следующем:

     -уровень конкурентоспособности считать как средневзвешенную величину по показателям конкурентоспособности конкретных товаров на конкретных рынках;

     -отдельно проводить анализ эффективности инвестиционных проектов эффективности деятельности организации, исходя из конкурентоспособности конкретных товаров на конкретных рынках;

     -отдельно считать показатель устойчивости функционирования предприятия;

     -прогнозировать перечисленные при комплексных показателя минимум на 5 лет.

     По  мнению ученого Фатхутдинова, конкурентоспособность предприятия (К_пред) можно определять в статике и динамике. В статике она определяется с учётом весомости товаров и рынков, на которых они реализуются:

К _пред = ∑ a_i b_i * К_{i j} → 1, где

a_i – удельный вес i-го товара организации в объёме продаж за анализируемый период, доли единицы;

b_i – показатель значимости рынка, на котором представлен товар организации. Для промышленно развитых стран значимость рынка, по мнению ученого Фатхутдинова, рекомендуется принимать равной 1, для остальных стран – 0,7; для внутреннего рынка – 0,5;

К_{i j} – конкурентоспособность i – го товара на j –м рынке. [5]

     Таким образом, рассмотрев понятие конкурентоспособность предприятия, изучив факторы и резервы конкурентоспособности предприятия и проанализировав литературные источники и методические разработки, посвященные вопросам оценки конкурентоспособности, пришли к выводу, что наиболее слабым звеном в оценке конкурентоспособности предприятия является отсутствие комплексности и единства подходов к этой проблеме с учетом специфических особенностей данной категории. Существующие научные разработки по вопросам оценки конкурентоспособности касаются в основном продукции и в меньшей степени затрагивают деятельность предприятия. Анализ методических и теоретических разработок по вопросам обеспечения конкурентоспособности предприятия подтверждает необходимость ее комплексной оценки для выявления возможных резервов улучшения основных показателей его хозяйственной деятельности.

     3. Конкурентоспособность товаров

Понятие конкурентоспособности  товаров

     Конкурентоспособность товара и конкурентоспособность  предприятия соотносятся как часть и целое. Возможности предприятия конкурировать на определенном рынке непосредственно зависят от конкурентоспособности товара и совокупности социально-экономических и организационных факторов и методов деятельности предприятия, оказывающих воздействие на результаты конкурентной борьбы.

     Конкурентоспособность товара - это такой уровень его экономических, технических и эксплуатационных параметров, который позволяет выдержать соперничество (конкуренцию) с другими аналогичными товарами на рынке. Кроме того, конкурентоспособность - сравнительная характеристика товара, содержащая комплексную оценку всей совокупности производственных, коммерческих, организационных и экономических показателей.

     Конкурентоспособность определяется только теми свойствами, которые представляют существенный интерес для покупателя, поэтому она складывается из таких показателей как качество товара, маркетинг и коммерческая деятельность, цена товара, имидж товара и престижность фирмы.

      Технические показатели товара определяются оценкой соответствия его технического уровня, качества и надежности современным требованиям, которые выдвигаются потребителями на рынке. Эти требования наиболее полно отражают их общественные и индивидуальные потребности при достигнутом (прогнозируемом) уровне социально-экономического развития и научно-технического прогресса как у нас в стране, так и за рубежом. Основные требования потребителей к техническим показателям находят отражение в национальных и международных стандартах.

     Качество продукции - это степень достижения установленного технического уровня при производстве каждой единицы товарной продукции. Оно определяется либо органолептическим методом (при помощи органов чувств), либо лабораторными исследованиями с использованием приборов, аппаратов, реактивов и других технических средств. Понятие "качество" рассматривается как совокупность свойств, обуславливающих пригодность изделия (продукции) удовлетворять определенные потребности в соответствии с его назначением в определенных условиях эксплуатации. Качество является первоочередным фактором при определении цены. В зависимости от уровня качества изготовитель устанавливает стоимость товара. Для оценки конкурентоспособности вводится понятие интегрального показателя качества, под которым понимается отношение суммарного полезного эффекта от эксплуатации (потребления) продукции к суммарным затратам на ее создание и эксплуатацию (потребление).

     К основным показателям, определяющим коммерческие условия конкурентоспособности товара, относятся:

• ценовые показатели;
• показатели, характеризующие условия поставок и платежей за поставляемые товары;
• показатели, характеризующие особенности действующей на рынке производителей и потребителей налоговой и таможенной системы;
• показатели, отражающие степень ответственности продавцов за выполнение обязательств и гарантий.[4]

     Уровень цены производства непосредственным образом определяет ценовую конкурентоспособность товара. Понятно, что чем ниже этот уровень, тем при прочих равных условиях выше конкурентоспособность производимых товаров на рынке и, значит, предпочтительнее позиции его изготовителя в соперничестве с другими производителями аналогичной продукции. И наоборот, более высокий уровень цены снижает ценовую конкурентоспособность товаров, сводя ее нередко к нулю. С учетом данных условий и формируется ценовая политика в борьбе за повышение конкурентоспособности производимых товаров.

     Такая же картина просматривается и  с выполнением условий поставок и платежей. Чем эти условия  более гибкие, чем более они соответствуют интересам покупателей, тем предпочтительнее товар в конкурентном соперничестве с другими аналогичными товарами на рынке. В первую очередь это касается сроков и форм поставок продукции и предлагаемого продавцом разнообразия форм расчетов и платежей за осуществляемые поставки.

      Также напрямую влияет на конкурентоспособность  товаров принимаемые на себя изготовителем  гарантии и ответственность за выполнение обязательств по поставкам в установленные сроки товаров высокого качества и надежности.

      Организационные условия приобретения и использования продукции потребителями обеспечивают реальное выполнение коммерческих показателей ее конкурентоспособности. К ним относятся:

• обеспечение максимально возможного приближения продавцов товара к покупателям, влияющего на снижение издержек обращения и, значит, на уровень его цены;
• доставка товара до мест потребления не только крупным оптом-транзитом, но и мелкими партиями через складские предприятия. В основе экономичной доставки товаров лежит умение грамотно пользоваться транспортными уставами, кодексами, правилами перевозок, транспортными тарифами и другими основополагающими документами в этой области;
• расширение послепродажного сервиса, оказываемого потребителям с гарантийным и послегарантийным обслуживанием. В настоящее время покупатель предъявляет продавцу товара обязательное требование: сервис должен обеспечить работоспособность товара в течение всего срока службы. Продавец со своей стороны способствует тому, чтобы ожидания покупателя оправдались, и поэтому организация сильной сервисной службы и ее эффективное функционирование является первоочередной заботой любой промышленной фирмы, желающей успешно выступить на рынке. [4]