Концепция маркетинга

Концепции маркетинга

1. Совершенствования пр-ва. Просуществовала эта концепция до 30-х годов.

В данной концепции говорится: если товар хорошо реализовывается на рынке, то необходимо наращивать объемы пр-ва, чтобы получить больше прибыли.

Условия формирования данной концепции:

• Спрос превышает предложение;
• Рынок ненасыщен;
• Покупатели конкурируют м/у собой за возможность обладать тем или иным товаром. Следовательно, любой товар будет пользоваться спросом, если он будет доступным по цене.

Цели производителя:

Увеличение объема продаж за счет: снижения себестоимости; увеличения объема пр-ва; увеличения производительности труда.

Особенности данной концепции: деят-ть орг-ции направлена только на увеличение пр-ва, но не потребности потребителей.

Ограничения данной концепции: узкий товарный ассортимент и постепенное перенасыщение рынка.

 

2. Совершенствование сбыта. Просуществовала эта концепция до 50-х годов.

Условия формирования данной концепции:

• В рез-те кризиса компании столкнулись с отсутствием спроса на их товары;
• Даже крупные компании не имели ресурса на изменение ассортимента.

Цели производителя:

Пр-во товаров с последующим агрессивным сбытом за счет применения: методов принуждения к разовой покупке (психологическое воздействие, а также материальная заинтересованность – скидки, подарки).

Особенности данной концепции: концентрация внимания на интенсификацию с бытовых усилий.

Ограничения данной концепции: привыкание потребителей к различным методам интенсивного сбыта; насыщения рынка узким ассортиментом товаров; замедление или прекращение роста компании.

 

3.Совершенствования товара. Просуществовала эта концепция до начала 70-х годов.

Условия формирования данной концепции:

• Усиление конкуренции;
• Насыщение рынка;
• Методы конкурентной борьбы. Т.е. всё это теряет сою эффективность. Любой товар может быть продан, если он достойного качества.

Цели производителя:

Повышение качества товара и улучшение технических характеристик.

Особенности данной концепции: усилия компании направлены на товарную дифференциацию, т.е. совершенствование характеристик товара.

Ограничения данной концепции:

• высокая цена товара на рынке, т.к. производитель возмещает расходы на разработку товара;
• производитель не способен адекватно оценить угрозу со стороны товаров субститов (т.е. заменителей).

 

4.Концепция маркетинга. Просуществовала до конца 70-х годов.

Условия формирования данной концепции:

Неудачи в использовании концепции совершенствования товара, т.е. новый товар не пользовался должным спросом и инвестиции на его разработку не окупились.

Цели производителя:

• вложения значительных средств (ресурсов) на изучение спроса и потребностей покупателей;
• пр-во востребованных рынкам товаров.

Особенности данной концепции: внимание руководства направлено на удовлетворение реальных потребностей рынка.

Ограничения данной концепции: стремления компаний ориентироваться на сиюминутные потребности покупателя в конечном итоге приводят к конфликту с идеями долгосрочного благополучия общества.

 

5.Концепция социально  этичного маркетинга.

Условия формирования данной концепции:

Общественное сознание приняло идеи общественного блага, следовательно, качественный товар будет пользоваться спросом, если он соответствует неэк-им общественным потребностям (защита экологии, безопасность товаров).

Цели производителя:

Если всё пр-во или созданные товары вызывают негативные процессы в природе или обществе, то оно должно быть модифицировано или ликвидировано.

Особенности данной концепции: компании акцентрируют свое внимание на полезность и безопасность произведенной продукции.

Ограничения данной концепции: товары могут иметь высокую цену.

 

6.Концепция маркетинга  партнерских отношений. (Доверие, партнерство  надолго).

Под концепцией маркетинговых отношений понимается непрерывный процесс                                                                                             вместе с клиентами потребительских св-в товаров, создание новых ценностей, а затем совместного получения и справедливого распределения от такого рода взаимодействия (м/у всеми участниками процесса).

Главным принципом концепции является взаимная выгода от партнерских взаимодействий от основного производителя до конечного  потребителя.

 

7.Концепция маркетинга  ориентирована на стоимость.

Сущность этой концепции сводится к максимизации акционерной стоимости компании и в конечном итоге увеличение доходов, получаемых ее              

 

Если компания увеличила свою акционерную стоимость, начинает выплачивать больше, чем прежде дивиденды, то будет расти и цена акции, а вместе с тем и авторитет компании.