Этапы жизненного цикла товара

• стратегия улучшения качества имеет целью совершенствование функциональных характеристик товара, в том числе долговечность, надежность, скорость, вкус. Данная стратегия эффективна, если

а) качество поддается улучшению,

б) покупатели верят в утверждение об улучшении  качества,

в) достаточно большое количество покупателей хотят улучшения качества.

стратегия улучшения свойств имеет целью  придать товару новые свойства, делающие его более универсальным, более  безопасным и более удобным.

• стратегия улучшения внешнего оформления имеет целью повысить привлекательность товара.

Приоритет элементов концепции  маркетинга на этапе:

1) Сервис 

2) Цена 

3) Качество 

4) Реклама  

Преимущественные  типы потребителей:

Основные  потребители – "скептики" или "запоздалое большинство". Они  обеспечивают массовый сбыт на стадии насыщения (составляют порядка 30-40% числа конечных потребителей).  

5.Этап  спада  

Характеристика  этапа:

Стадия  характеризуется устойчивым снижением  спроса, сокращением рынка, покупатели теряют интерес к товару. Возникает  излишек производственных мощностей, появляются товары – заменители. Происходит снижение цен, имеет место сокращение производства товара.

Цель  фирмы – вернуть утраченные позиции  на рынке, восстановить сбыт.

Задачи  маркетинга на этапе:

На данном этапе резко уменьшается эффективность маркетинговой деятельности, расход средств не целесообразен и не дает отдачи. Возможные причины спада:

• новые достижения в технологии (моральное старение),
• изменение вкусов потребителей,
• обострение конкуренции.

Пути  выхода:

• снижение цен,
• придание товару рыночной новизны,
• поиск новых сфер использования товара и новых рынков,
• снятие старых товаров с производства (возможен резкий выход с рынка),
• сокращение маркетинговой программы,
• переход к выпуску и продвижению нового перспективного товара.

Приоритет элементов концепции  маркетинга на этапе:

1) Реклама  нового потребления 

2) Цена 

3) Сервис 

4) Качество 

5.4.Преимущественные  типы потребителей:

Основные  потребители – "консерваторы" – убежденные противники нового (составляют от 15 до 20% числа конечных потребителей), а также пожилые люди и люди с низкими доходами.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

6 Негативные стороны  концепции жизненного  цикла товара

Аргументы против:

• для разных товаров существуют разные, отличающиеся друг  от друга графики жизненного цикла.
• Само определение «товар» абстрактно. Смотря, что считать новым…
• Нельзя спрогнозировать переходы из одной стадии в другую. Значит нельзя построить долговременную стадию  учетом нахождения товара в разных стадиях
• Нельзя учесть ряд внешних факторов: активность конкурентов, стабильность спроса…
• Ориентация исключительно на товар, а не потребность. Но товар исчезает, когда исчезает потребность.

Тем не менее, концепция  жизненного цикла  товара помогает понять несколько базовых  вещей:

1. необходимо стремиться к быстрым действиям на всех первоначальных этапах жизненного цикла нового  товара – разработка, внедрение, модификации, поиске новых потребителей. Тем самым вы опережаете конкурентов, успевая получать прибыль с так называемого «уходящего сегмента»
2. стоит интенсивного продвигать товар на стадии роста продаж, даже если уровень продаж сам по себе высок и кажется, независим от этих усилий. Лидерство становиться своеобразной гарантией от неприятностей.
3. необходим постоянный контроль за рынком, сопоставление своих результатов с общей ситуацей. Это позволит вовремя вносить коррективы  в сам товар или в его продвижение.
4. Необходимо создавать не просто  новые товары, новые торговые марки. Скроенная с умом торговая марка надежней, легче трансформируется под изменяющийся потребности рынка. Концепция жизненного цикла товара позволяет взглянуть на товар в перспективе.

Заключение. 

В настоящее  время предприятия, действующие  в конкурентной среде, при изменчивых внешних воздействиях все большее  значение придают проведению маркетинговых исследований своих товаров. Немаловажным является и то обстоятельство, что информация, приобретаемая в процессе таких исследований, используется при многовариантном анализе и обосновании управленческих решений по номенклатуре выпускаемых изделий, их количеству, ценам, потребительским свойствам и т. п. При недооценке значения результатов деятельности маркетинговой системы на предприятии становятся невостребованными его производственные мощности, интеллектуальный и кадровый потенциал. Динамика воздействия рыночного спроса на производимые товары должна отслеживаться службой маркетинга на всех этапах их жизненного цикла и учитываться в системах, отвечающих за качество и количество выпускаемых изделий, их цену, внедрение инноваций, освоение новых видов продукции. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Литература :  

1. Алешина И.В. Маркетинг для менеджеров.- М: «Гранд»,2003.
2. Амблер.Т. Практический маркетинг. – СПб: «Питер»,1999.
3. Армстронг Г., Котлер Ф.  Введение в маркетинг – М.: “Вильямс”, 2000.
4. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер.- СПб: «Нева», 2003.
5. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. Учебник для вузов -СПб: «Питер», 2003.
6. Терещенко В.М.. Маркетинг: новые технологии в России-СПб: «Питер», 2004.