Характеристика (описание) проектируемой продукции. Количественное определение конкурентоспособности продукции

• коэффициенты ликвидности оборотных средств;

• коэффициенты, характеризующие  оборот товарных запасов и эффективность  использования оборотных активов;

• коэффициенты прибыльности.

Здесь же рекомендуется рассчитать показатель вероятности банкротства, отражающий финансовую устойчивость фирмы.

Обобщенная структура  бизнес-плана представлена на схеме (рис.1).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

(Рис. 1). Обобщенная структура  бизнес-плана.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Характеристика (описание) проектируемой продукции. Количественное определение конкурентоспособности  продукции.

Если нужно привлечь новые источники капитала, информация об изделии или услугах имеет большое значение.        В данном разделе бизнес-плана нужно дать четкое определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства продукции. Важно, чтобы эта часть была написана ясным и простым языком, понятным для неспециалиста.      Сначала надо описать основные характеристики продукции, при этом акцент должен стоять на преимуществах, которые продукция несет потенциальным покупателям.        Очень важно, чтобы была подчеркнута уникальность продукции. Это может быть выражено в различной форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее потребностям покупателей. Также необходимо подчеркнуть, что есть возможность совершенствования данной продукции в будущем.    Потом нужно описать, как работает изделие или как используется услуга. Что экономит для потребителя товар – время или деньги? Если да – то каким образом? Как конкретно можно это подтвердить? Были ли какие-то испытания продукции? Обязательно надо зафиксировать эту важную информацию в бизнес-плане.           Необходимо ответить и на такой вопрос: Что может придать предприятию дополнительную ценность в глазах инвесторов? Ведь инвесторы редко прибегают к сотрудничеству с предприятием, специализирующемся на одном виде продукции, не имея при этом доказательств возможности его совершенствования.          Поэтому надо указать имеющиеся у патенты или авторские права на изобретения или привести другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на рынок. Такими причинами могут быть эксклюзивные права на распространение или торговые марки. Инвесторы предпочитают здоровое отсутствие конкуренции.     Если это новое предприятие или уже действующее предприятие, но имеющее новое изделие или технологию, и есть возможность разместить продукцию на рынке, то необходимо использовать механизм лицензирования, защиты и патентования торговыми знаками. Письменные документы должны быть защищены авторскими правами:

• авторское свидетельство удостоверяет признание предложения изобретением, приоритет изобретения и авторство лица на полученное им изобретение;
• патент – это документ, удостоверяющий авторство и предоставляющий его владельцу исключительное право на изобретение – никто не может использовать изобретение без согласия автора;
• лицензия – это разрешение отдельным лицам использовать изобретение, защищенное патентом, технические знания, технологические или конструкторские средства производства и т.п.;
• сертификат – документ, подтверждающий соответствие продукции, услуг и иных объектов деятельности.

Рекомендовано воспользоваться советами юристов, специализирующихся на патентном праве, защите авторских прав, торговых знаков, сертификатов и лицензировании.          Необходимо перечислить и пояснить все особенности, которые придают товарам дополнительную ценность, доказать, почему именно эти особенности так важны для потребителей продукции. В этом помогут ответы на следующие вопросы:

1. Какими патентами или авторскими правами защищены особенности предлагаемых товаров или технологии их производства и представления?
2. Имеет ли данный товар фирменную марку?
3. Как организовано послепродажное обслуживание данных товаров, если это технические изделия?
4. Основные принципы ценообразования:
• цена товара должна быть выше его себестоимости;
• цена определяется возможностями рынка;
• цена должна обеспечить максимальную прибыль, но не за единицу продукции, а за определенный промежуток времени.

Итак, необходимо определиться с ответами на следующие вопросы:

1. Каковы цены, по которым продаются аналогичные товары?
2. Каковы цены на продукцию?
3. Каковы затраты на производство?
4. Какую прибыль принесет продажа единицы каждого товара предприятию?

И в заключение описания продукции нужно указать данные по сроку службы продукции, договорным и иным видам гарантии для каждого вида товаров или услуг. Необходимо расписать жизненный цикл товара и пояснить его инвестору. Можно даже разработать не очень сложный график жизненного цикла и также включить его в бизнес-план. Это придаст наглядность рассуждениям. Также надо включить временные факторы, влияющие на возможности получать прибыль, и отразить на графике влияние экономических циклов.

• Подготовительная фаза – интенсивные маркетинговые исследования – начало продаж и начало периода роста;
• Фаза высокого уровня развития – насыщение рынка уникальным изделием или услугой – рост конкуренции по мере становления информации о продукте общеизвестной;
• Фаза выравнивания – появление на рынке более новых изделий –остаются только преданные покупатели, а остальные переключат свое внимание и деловые интересы на новинки.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РАСЧЕТНАЯ ЧАСТЬ

Задача №1. Определение конкурентоспособности продукции.

Определить конкурентоспособность проектируемой продукции на основании балльной системы оценок (по оценочным показателям) и обосновать соотношение «цена-качество».       Определение конкурентоспособности продукции обычно проводится в три этапа. На первом этапе на основе анкетирования потребителей данной продукции выявляются свойства, которым потребитель отдает предпочтения при приобретении изделия. На втором этапе также на основе анкетирования определяется вес (значимость) каждого свойства. На третьем этапе проводится оценка свойств проектируемого изделия и изделия конкурента и рассчитываются оценочные показатели по каждому свойству и в целом по проектируемому изделию и изделию конкурента.

Таблица 1. Набор свойств изделий и их весомость (%).

СВОЙСТВА	ВАРИАНТ 1
Дизайн	50
Состав материалов	20
Функциональность	15
Качество изготовления	10
Торговая марка	5
ИТОГО	100

 

 

 

 

Таблица 2. Оценка свойств изделий в баллах.

СВОЙСТВА	ВАРИАНТ 1
	П	К
Дизайн	5	5
Состав материалов	5	4
Функциональность	4	4
Качество изготовления	4	5
Торговая марка	2	4

 

 

П – Проектируемая продукция;

К – Продукция конкурента.

Таблица 3. Оценочные показатели.

Свойства	Веса свойств	Оценка в баллах		Оценочные показатели
		П	К	П	К
Дизайн	50	5	5	2,50	2,50
Состав материалов	20	5	4	1,00	0,80
Функциональность	15	4	4	0,60	0,60
Качество изготовления	10	4	5	0,40	0,50
Торговая марка	5	2	4	1,00	2,00
ИТОГО	100			5,50	6,40

 

 

Такие расчеты позволяют выявить слабые и сильные стороны проектируемого изделия по сравнению с товарами конкурентов. Соотношение оценочных показателей используется в маркетинговом плане при формировании цены на проектируемое изделие. В данном примере это соотношение составляет:

5,50 : 6,40 = 0,86

(Условно можно принять, что качество проектируемого  изделия составляет 86% от качества  продукции конкурента). Зная цену  изделия конкурента, можно ориентировочно  определить цену проектируемого  изделия.

Так,  если цена конкурента составляет  1200 руб., цена проектируемого изделия должна быть не выше 1200*0,86 = 1032 руб.

 

Задача №2. Определение емкости рынка.

Определить емкость рынка изделий и целесообразность создания предприятия по их производству в данном регионе.

Показатели	Ед. измерения	Вариант 1
Численность потребителей в регионе	Тыс. чел.	1200
Норма душевого потребления	Шт/чел. в год	3,5
Мощность местных предприятий	Тыс. шт.	1200
Ввоз аналогичных товаров в год	Тыс. шт.	2000
Вывоз продукции из региона	Тыс. шт.	500

 

 

Создавая новое предприятие или расширяя действующее, предприниматель должен знать, найдет ли сбыт его продукции в регионе, в котором предполагается реализовывать данную продукцию. Чтобы выяснить это, необходимо рассчитать емкость рынка и определить наличие дефицита данного товара. Величина дефицита является ориентиром для определения вновь создаваемой мощности. Если дефицит отсутствует и рынок насыщен данной продукцией, создавать новые мощности нецелесообразно.  Емкость рынка (Е) определяется как произведение нормы душевого потребления (N) на численность потребителей в данном регионе (Ч). Норма душевого потребления – это количество изделий данного вида, которое покупает в среднем в год каждый потенциальный потребитель (определяется на основании анкетного опроса).

Е = N*Ч

Дефицит товара (Д) определяется по следующей формуле:

Д = Е-МП – Вв + Выв,

Где Е – емкость рынка, тыс.шт.,

МП – местное производство данной продукции на действующих в регионе предприятиях, тыс.шт.,

Вв – ввоз данной продукции в регион в год, тыс.шт.,

Выв – вывоз данной продукции в регион в год, тыс.шт.

Е = 3,5*1200 = 4200 тыс.шт.

Д = 4200-1200-2000+500 = 1500 тыс.шт.

Вывод: в данном регионе имеет место дефицит данной продукции, целесообразно создание нового производства; мощность этого производства не должна превышать 1500 тыс.шт.