Автор работы: Пользователь скрыл имя, 23 Марта 2010 в 22:44, Не определен
Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам
2.2.
Проблемы фирмы
, ограничивающие
сбыт и не способствующие
получению прибыли.
У предприятия существовали следующие проблемы, ограничивающие сбыт и не способствующие получению прибыли:
Данные проблемы существенно подорвали финансовое положение предприятия, которое на данный момент характеризуется следующими показателями:
2.3.
Структура ценовой
политики предприятия.
Для того, чтобы иметь представление о ценообразовании на ОАО «Мосаммиак», необходимо описать структуру управления отдела цен и ценовой политики:
Схема 1. Структура управления отдела
цен и ценовой политики на ОАО
«Мосаммиак».
Главной задачей отдела цен и ценовой политики ОАО «Мосаммиак» является разработка эффективной ценовой политики на основе контроля, анализа, разработки рекомендаций, расчета и корректировки текущих цен с целью обеспечения надежной адаптации предприятия к колебаниям рыночной конъюнктуры, ценовой политики к изменениям внешней среды и внутренних факторов для обеспечения рентабельности хозяйственной деятельности предприятия. Основные обязанности начальника отдела цен и ценовой политики состоят в том, чтобы давать предложения об изменении цен в зависимости от эластичности спроса на данный вид продукции и уровня конкуренции, корректировать ценовую политику в зависимости от изменения политических, экологических, социальных и других внешних факторов, прогнозировать цены на сырье, материалы, работы и услуги, анализировать влияние цен на отклонения фактической себестоимости от расчетной (по видам продукции).
Так, ценовая политика ОАО «Мосаммиак» строится следующим образом:
Анализ ценообразования на предприятии ОАО «Мосаммиак» наглядно показывает, что система цен - это дифференцированная система, состоящая из отдельных блоков (оптовые, розничные и др.), находящаяся в тесной взаимозависимости и взаимодействии. Изменение цен в одном из основных блоков быстро передается по цепочке во все другие. Формированию эффективному ценообразования в России мешает ряд факторов, таких, как высокие налоги, сборы, платежи в фонды, импортные и экспортные пошлины, завышенные цены естественных монополий, отсутствие квалифицированных специалистов в этой области на предприятиях. Российская система цен еще не сформирована, поэтому целесообразно использовать опыт зарубежных коллег.
Пока
для подавляющего большинства отечественных
компаний актуальна задача овладения
грамотными методами затратного ценообразования
в сочетании с жестким
1.
Затратное ценообразование
2.
Не всегда у фирмы есть
3.
Затратное ценообразование
2.4.
Некоторые рекомендации
по совершенствованию
ценообразования
на ОАО «Мосаммиак».
Проанализировав ценовую политику на ОАО «Мосаммиак», в качестве рекомендаций по дальнейшему ее совершенствованию, необходимо сделать следующие выводы:
-ценовая
политика ОАО «Мосаммиак» на
данном этапе разработана в
правильном направлении.
-в
ценообразование предприятия
применяется затратный метод,
однако учитывается
-для
дальнейшего снижения
-целесообразно
организовать постоянный динамический
пересчет себестоимости, проводить ежемесячный
анализ зависимости проданного объема
продукции и цены продажи для последующего
нормативного планирования.
Заключение.
Несмотря на повышение роли неценовых факторов в процессе современного маркетинга, цена остается важным показателем.
Главная цель, которая ставится при принятии решения о ценах, - увеличение прибыли.
Установление
цены на товар - это сложный процесс,
который состоит из шести этапов.
1. Фирма тщательно определяет цели
ценовой политики, такие, как обеспечение
выживаемости, максимизация текущей прибыли,
завоевание лидерства по показателям
доли рынка или качества товара. 2. Фирма
выводит для себя кривую спроса, которая
показывает вероятное количество товара,
которое удастся продать на рынке в течение
конкретного отрезка времени по ценам
разного уровня. Чем неэластичнее спрос,
тем выше может быть цена, назначаемая
фирмой. 3. Фирма рассчитывает, как меняется
сумма издержек при различных уровнях
производства. 4. Фирма изучает цены конкурентов
для использования их в качестве основы
при ценовом позиционировании собственного
товара. 5. Фирма выбирает для себя метод
ценообразования. 6. Фирма устанавливает
окончательную цену на товар с учетом
ее наиболее полного психологического
восприятия и с обязательной проверкой,
что эта цена соответствует установкам
практикуемой фирмой политики цен и будет
благоприятно воспринята покупателями,
собственным торговым персоналом фирмы,
конкурентами, поставщиками и государственными
органами.
Список используемой литературы.
1. Т.С. Бронникова, А.Г. Чернявский «Маркетинг»: Учебное пособие Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999.
2. Шуляк П. Н. «Ценообразование», 2005.
3. Котлер Ф.
«Основы маркетинга – Санкт-
4.«Химическая промышленность» Справочник. –М.: Прогресс, 2002.
5. «Химия и бизнес», №1-12, 2002.
6. «Химия и бизнес», №11,12, 2001.
7. «Химия и бизнес», №12, 2001