Автор работы: Пользователь скрыл имя, 02 Мая 2013 в 06:10, курсовая работа
Каждый продавец знает, что покупатель должен получать выгоду от приобретения товара. Тогда он будет приобретать товар еще и еще. Усилия прямого маркетинга направлены на то, чтобы увеличить знания покупателя об этих выгодах. Но какие выгоды ищут покупатели в товаре? Как понять потребности покупателей? И как много покупателей со схожими потребностями присутствует на рынке? На эти и многие другие вопросы о потребностях и желаниях покупателей дает ответы сегментирование.
В то же время каждая фирма осознает, что ее товары не могут нравиться сразу всем покупателям. Покупателей слишком много, они широко разбросаны и отличаются друг от друга своими нуждами и привычками. Некоторым фирмам лучше всего направить свое внимание на обслуживании определенных частей, или сегментов, рынка. Фирма должна выбрать наиболее привлекательные сегменты рынка, которые она в состоянии эффективно обслуживать.
Введение
Глава 1. Теоретические основы сегментации рынка.
1.1. Общие этапы процесса сегментации
1.2. Определение сегментации рынка потребительских товаров, критерии, признаки
Глава 2. Изучение рынка товаров для охоты и рыбалки (на примере магазина «Русская Охота»
2.1. Обзор Российского рынка товаров для охоты и рыбалки
2.2. Маркетинговое исследование на примере магазина «Русская Охота»
Глава 3. Целевой сегмент и позиционирование предприятия торговли на рынке товаров для охоты и рыбалки.
3.1. Целевой сегмент потребителей и его характеристика
3.2. Стратегия позиционирования предприятия торговли на рынке товаров для охоты и рыбалки.
Заключение
Список литературы