Целевой сегмент и позиционирование предприятия торговли на рынке товаров для охоты и рыбалки

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 02 Мая 2013 в 06:10, курсовая работа

Описание работы

Каждый продавец знает, что покупатель должен получать выгоду от приобретения товара. Тогда он будет приобретать товар еще и еще. Усилия прямого маркетинга направлены на то, чтобы увеличить знания покупателя об этих выгодах. Но какие выгоды ищут покупатели в товаре? Как понять потребности покупателей? И как много покупателей со схожими потребностями присутствует на рынке? На эти и многие другие вопросы о потребностях и желаниях покупателей дает ответы сегментирование.
В то же время каждая фирма осознает, что ее товары не могут нравиться сразу всем покупателям. Покупателей слишком много, они широко разбросаны и отличаются друг от друга своими нуждами и привычками. Некоторым фирмам лучше всего направить свое внимание на обслуживании определенных частей, или сегментов, рынка. Фирма должна выбрать наиболее привлекательные сегменты рынка, которые она в состоянии эффективно обслуживать.

Содержание работы

Введение
Глава 1. Теоретические основы сегментации рынка.
1.1. Общие этапы процесса сегментации
1.2. Определение сегментации рынка потребительских товаров, критерии, признаки
Глава 2. Изучение рынка товаров для охоты и рыбалки (на примере магазина «Русская Охота»
2.1. Обзор Российского рынка товаров для охоты и рыбалки
2.2. Маркетинговое исследование на примере магазина «Русская Охота»
Глава 3. Целевой сегмент и позиционирование предприятия торговли на рынке товаров для охоты и рыбалки.
3.1. Целевой сегмент потребителей и его характеристика
3.2. Стратегия позиционирования предприятия торговли на рынке товаров для охоты и рыбалки.
Заключение
Список литературы