Бизнес-план

     III. Анализ положения дел в отрасли и на рынке: 

     Раздел  «Анализ положения дел в отрасли  и на рынке» является одним из наиболее значимых и сложных разделов бизнес-плана. Отечественный и зарубежный опыт свидетельствует о том, что слабое знание рынка является одной из главных причин несостоятельности многих коммерческих проектов. Результаты исследования рынка являются базой для разработки долгосрочной стратегии предприятия и его текущей политики, определяют потребности в людских и материально-технических ресурсах. Ввиду важности и сложности этого раздела, целесообразно готовить его в первую очередь и по возможности проверить данные о рынке, его объемах и темпах роста по дополнительным, альтернативным источникам. «Стандартное» исследование рынка в бизнес-плане включает в себя основные блоки:

1. анализ спроса на товары и услуги на выбранном рынке и тенденций его развития;
2. описание структуры рынка, его основных сегментов, анализ форм и методов сбыта;
3. текущая ситуация на рынке и тенденции ее развития;
4. потенциальные конкуренты, основные факторы конкурентоспособности предприятия:
5. внутренние и внешние факторы конкурентоспособности.
6. рыночные исследования и анализ сбыта:
7. типы рынков, на которых действует фирма;
8. основные сегменты рынков по каждому виду товаров или услуг;
9. факторы, влияющие на спрос на каждом из сегментов рынка;
10. перспективы изменения потребностей покупателей и возможная реакция компании на эти изменения;
11. реальное состояние и прогнозы развития емкости используемых сегментов рынка на ближайшее время и на более отдаленную перспективу;
12. реакция рынка на новые товары или услуги;
13. кто основные потребители продукции или услуг;
14. какой может быть объем сбыта в настоящее время и в перспективе;
15. кто является основными конкурентами, объем их продаж, стратегия маркетинга, доходы от реализации;
16. какова продукция конкурентов: основные характеристики, уровень качества;
17. по какой цене реализуют (продают) продукцию или услуги конкуренты, их ценовая политика. [11.С.251-255]

     IV. Существо предлагаемого проекта:

     При описании продукции (услуг, изделий) преследуется цель - дать инвестору ясное представление  прежде всего о потребительских  свойствах продукции и услуг, предлагаемых предприятием, с тем  чтобы он мог оценить платежеспособный спрос на них. Рекомендуется использовать следующую схему описания выпускаемой продукции; выполняемых работ и услуг в бизнес-плане:

     а) какие потребности удовлетворят предлагаемая к производству продукция  или услуги;

     б) что их выгодно отличает от подобной продукции или услуг, уже имеющихся на рынке;

     в) какими авторскими правами защищены предлагаемые продукция или услуги;

      г) какую норму прибыли обеспечит  реализация (продажа) продукции или  услуг.

     V. 1.Производстенный план:

1. содержание технологического и производственного процессов;
2. предполагаемые субподрядчики и партнеры;
3. стоимость основных производственных фондов;
4. номенклатура и объем выпуска продукции;
5. перечень применяемых материалов;
6. поставщики сырья.

     2. Производственная программа:

     а) где будут производится продукция  или услуги;

     б) нужно ли создание новых производственных мощностей или можно использовать (переоснастить) действующее предприятие;

     в) какие необходимы инвестиции для  достижения оптимальной мощности;

     д) как будет обеспечено предприятие сырьем, комплектующими изделиями, другими факторами производства;

     е) какие будут использованы технологии и оборудование;

     ж) будет ли предприятие работать в  кооперации с другим предприятием.

      3. Организация производства:

     а) какова будет организационная схема планируемого предприятия;

     б) насколько предприятие обеспечено кадрами – перечень имеющихся  специалистов и их квалификация, опыт работы;

     в) каким будет уровень, формы оплаты труда разных категорий работников, включая социальные льготы;

     г) какова будет технологическая схема предприятия.

      Основная  цель раздела «Производственный  план»  и «Производственная программа» - представить информацию по обеспеченности инвестиционного проекта с производственной и технологической стороны. Работа над производственным планом, как правило, ведется параллельно с работой по анализу рынка и состояния отрасли и должна быть завершена одновременно с разработкой плана маркетинга, так как данные этих двух разделов бизнес-плана являются базой для просчета финансовых характеристик проекта. В производственном плане описывается структура производства, планируемого к созданию в рамках инвестиционного проекта, его сырьевая база и технологическая схема производственного процесса, источники его энерго-, тепло-, водоснабжения; представляются данные о кадровом обеспечении производства, программа подготовки и переподготовки кадров; описывается план вывода предприятия на полную проектную мощность; представляется информация о состоянии работ по проекту и возможностях производства.

     VI. План и стратегия маркетинга:

1. предлагаемая система распределения и сбыта продукции или услуг на внутреннем и внешнем рынках;
2. цена реализации и структура ценообразования;
3. необходимые мероприятия по рекламе, предлагаемые рекламные средства, прогноз новых видов изделий  и структура расходов на рекламу;
4. мероприятия по содействию сбыту – паблик релейшнз, дополнительные льготы покупателям, послепродажное обслуживание и т.п;
5. целевые показатели.

     План  и стратегия маркетинга является важнейшим разделом бизнес-плана. Стратегия маркетинга должна строиться так, чтобы обеспечить соответствие между стратегическими целями предприятия, выявленными в результате анализа рынка рыночными возможностями и шансами в сфере маркетинга. При выборе направлений маркетинговой стратегии необходимо сопоставить с одной стороны, цели предприятия, а с другой - его ресурсы и выбрать те направления, которые соответствуют целям и ресурсам фирмы.

     VII. Организационный план:

1. состав руководящих органов;
2. организационная структура фирмы;
3. распределение обязанностей и функций.

     В этой части плана описывается  структура и философия управления, дается краткая характеристика состава  команды управления.

     VIII. Финансовый план:

1. план доходов и расходов;
2. денежные поступления и платежи;
3. балансовый план; точка самоокупаемости;
4. порядок использования доходов;
5. какой общий объем инвестиций необходим для создания предприятия;
6. каковы источники финансирования;
7. каковы должны быть структуры финансирования по источникам и видам валют;
8. на каких условиях будут привлечены финансовые средства для обеспечения потребностей в долгосрочных инвестициях и оборотном капитале.

     В кризисных экономических условиях настоящего времени бизнес-план предприятия  должен прежде всего решать задачи улучшения его финансового состояния. В этой связи рассмотрение именно финансового аспекта бизнес-плана наиболее актуально.

     Финансовый  раздел бизнес-плана включает разработку следующих типовых документов:

1. прогноз финансовых результатов;
2. модель дисконтированных денежных потоков;
3. точка безубыточности (порог рентабельности).

     Прогноз финансовых результатов предлагается составлять по форме, утвержденной распоряжением  Федерального управления по делам о  несостоятельности (банкротстве). При  этом предлагается при разработке финансового  раздела бизнес-плана исходить из того, что определение средств, необходимых для финансового развития предприятия, предполагает оценку этого плана как инвестиционного проекта. Это означает, что предусмотренные бизнес-планом затраты предприятия должны быть обоснованы их экономической эффективностью. Прогноз финансовых результатов только тогда будет достоверным, когда достоверны сведения о перспективах роста основных производственных показателей, динамика которых была обоснована в других разделах бизнес-плана. Выручка от реализации продукции определяется исходя из прогнозных объемов продаж на планируемый год и прогнозных цен. Естественно, что из-за большого ассортимента выпускаемой продукции выручка от реализации может быть дана только в общей сумме, а не применительно к одному виду продукции, как это предусмотрено методикой Федерального управления по делам о несостоятельности.

     Прогнозирование объемов продаж, затрат на производство реализованной продукции, результатов  от прочей реализации, доходов и  расходов от внереализационных операций, а также платежей в бюджет из прибыли должно учитывать возможности предприятия по изысканию дополнительных резервов роста производства и реализации продукции. Такие дополнительные возможности могут появиться у предприятия уже на стадии реализации программы работ по разработке и внедрению бизнес-плана.

     IX. Организационно-правовая форма предприятия:

1. каков правовой статус, форма собственности на планируемом предприятии;
2. какими правами будет располагать потенциальный инвестор на предприятии; кто спонсоры или уже определившиеся инвесторы планируемого предприятия;
3. какими правами (управления, финансового контроля) наделены имеющиеся спонсоры или инвесторы;
4. какими юридическими правами располагает предприятие данной формы собственности (краткое извлечение законодательных норм, регулирующих правовой статус предприятия), какие юридические акты целесообразно совершить потенциальному инвестору для того, чтобы приобрести предлагаемые ему права (совладельца, спонсора, акционера), и какую правовую ответственность это влечет по национальному и местному законодательствам.

     X. Оценка риска и страхование:

1. слабые стороны предприятия;
2. вероятность появления новых технологий;
3. альтернативные стратегии;
4. надежность партнеров и поставщиков;

     5) организационные меры по профилактике и нейтрализации рисков;

     6) программа страхования от рисков.

     XI. Рентабельности проекта:

1. каковы инвестиционные издержки на создание предприятия по их разным видам в целом и на единицу продукции;
2. во сколько обойдется эксплуатация планируемого предприятия, организация сбыта продукции или услуг;
3. каковы могут быть общие доходы от реализации продукции или услуг;
4. какие налоги должно платить планируемое предприятие;
5. в какие сроки и в каких размерах планируется вернуть заемные средства;
6. каков может быть общий объем прибыли данного предприятия, ее норма.

     Для определения рентабельности проекта  размеров источников инвестирования необходимо рассчитать затраты на внедрение  предлагаемого проекта капвложений  и затраты на производство и реализацию новой продукции. Затраты на реализацию продукции (товаров, услуг) определяются в соответствии с действующими нормативами, ценовой политикой предприятия и условиями реализации продукции.