Бизнес план магазина ТМ «Bibelots»

     Рынок подарков имеет ограниченный спрос, кривая спроса поднимается вверх  в момент праздников, таких как  Новый Год, 23 февраля, 8 марта и  др. Тем не менее, магазины подарков и сувениров повышают спрос на товары при помощи различных маркетинговых методов и шагов, так как современная индустрия подарков требует именно этого. 

     Рынок подарков имеет эластичный спрос, так  имеет замену.

3. Ценовая политика магазинов подарков 

     Ценовая политика - это общие принципы и  методы, которых магазины подарков собираются придерживаться в сфере  установления цен на продаваемые  подарки. Магазины подарков устанавливают  уровень цен на свои товары, исходя из соображений получения прибыли от своей деятельности. Как правило, при выработке политики ценообразования принимаются во внимание издержки производства, конкуренция и спрос потребителей. Цены будут где-то в промежутке между слишком низкими, не обеспечивающими прибыли, и слишком высокими, препятствующими формированию спроса.

       Приемы установления цен для  поднятие спроса на подарки  разнообразны: от ценовых войн («удар  по ценам!», «территория низких  цен») до следования за лидером  («найдете дешевле – мы вернем  вам разницу!»). Как правило все методы сводятся к постоянному мониторингу цен конкурентов и донесения до покупателя информации: «А у нас лучше!».

     При выходе на рынок и захвате доли рынка разумно будет ориентироваться  на стратегию «ценообразование на основе потребительской ценности».

     Подарки относятся к товарам с эластичным спросом.

     Сколько стоит картина Пикассо? Если принимать  во внимание стоимость материалов –  холста и красок – то не очень  дорого. Но на аукционе за нее платят миллионы. Это – та цена, которую  покупатель готов платить. Потребительская ценность картины значительно превышает ее реальную себестоимость.

     Именно  эта стратегия характерна для  рынка подарков (товары очень нужны  покупателю или приобретаются для  удовлетворения особенных потребностей).

     Задача  ценностного подхода к ценообразованию состоит вовсе не в том, «чтобы покупатели были довольны». Такую благосклонность нетрудно приобрести и за счет больших скидок с цен. На самом деле ценностное ценообразование призвано обеспечить получение большей прибыли за счет достижения выгодного для фирмы соотношения «цена/издержки».

     Ценовая политика наряду с ассортиментной является частью общей стратегии и отражает общие цели компании.

     Например, можно проанализировать как выглядит политика ценообразования некоторых  магазинов подарков и сувениров на территории Дальнего Востока РФ.  

     Таблица 1 Политика ценообразования 

 

     Для эффективной работы магазинов подарков необходимо «Положение о ценовой  политике».

     Оптимальное ценообразование  отвечает на вопросы:

• что входит в себестоимость товара
• каким должен быть уровень пороговой цены (минимальной), обеспечивающий безубыточность фирмы
• какова ситуация в отрасли и на нашем рынке по ценам на данный товар
• как влияет на объем продаж изменение цены и какую скидку можно предоставить покупателям
• повлияют ли на увеличение объема продаж доставка товара и другие дополнительные услуги
• какую цену мог бы заплатить за товар покупатель
• есть ли конкуренция и каков ее характер
4. Сбытовая политика магазинов подарков 

     Современный маркетинг определяет два ведущих  вида сбыта: прямой и косвенный.

     Магазинам подарков присущ косвенный сбыт. При косвенном сбыте трудно осуществить поддержание имиджа торговой марки производителя, организовать необходимый сервис, контролировать цены. Отсутствует контакт с конечным потребителем, что в итоге может сказаться на конкурентоспособности товара. 

Таблица 2  Политика косвенного сбыта  

 

      Механизм  принятия решений о каналах товародвижения, основывается на экономической и технологической целесообразности движения товара по такому пути, чтобы принести выгоду производителю, посредникам и конечному потребителю. Если любой элемент цепочки не получит рассчитываемую выгоду, канал распределения будет неэффективен.

     Критерии. По которым можно принять решение  о структуре сбыта предприятия-продавца, представлены в табл. 3. 

Таблица 3  Критерии выбора сбытового канала  

 

   Товарный  ассортимент розничного магазина подарков по своей структуре отличается от ассортимента оптовой компании, именно тем, что он может сочетать в себе разные группы товаров, в то время, как оптовики имеют в той или иной степени, специализацию.

   В таблице 4 показана зависимость типа розничного магазина подарков от структуры ассортимента.  

   Таблица 4 Зависимость типа розничного магазина подарков от структуры ассортимента   

 

      Магазины  подарков и сувениров ориентированы  на массового покупателя, имеют небольшой размер торговой площади, поэтому отпускают товар, как правило, через прилавок.

      Территориально  они располагаются как можно  ближе к местам скопления людей (у остановок транспорта, в торговых центрах, небольших отдельных магазинах).

5. Поставщики (производители)

     Основную  долю производителей подарков составляют  зарубежные производители – 90%, а  остальную часть – 10% к сожалению  российские производители,

     Имеются достойные компании, с достойными товарами к примеру JET Promotion, Giftindex,  Bibelots.

     JET Promotion

     Является  специализированной компанией, успешно  работающей на рынке бизнес сувениров  и подарков с 2003 года. Основные усилия направлены на профессиональное, комплексное  и своевременное решение задач, стоящих перед Заказчиками.

     На  сегодняшний день компания предлагает Заказчикам огромный спектр изделий всех ценовых групп. Особое место среди предлагаемой нами продукции занимают три коллекции, объединенных великолепным дизайном входящих в них изделий – швейцарские пластиковые ручки PRODIR, стильные и современные изделия PHILIPPI (Германия), классические дорожные аксессуары ORIENT EXPRESS.

     Компания  является прямым импортером и имеет  хорошо отлаженную логистику.

     Giftindex

     Компания GiftIndex занимается изготовлением и реализацией различной сувенирной продукции: - бизнес сувениры и корпоративные подарки - vip сувениры - рекламные сувениры и осуществляет нанесение логотипов на любые рекламные сувениры. К выбору сувениров, а особенно бизнес сувениров и корпоративных подарков, нужно относиться ответственно. Подарок должен быть незабываемым, полезным и всякий раз ненавязчиво напоминать о вашей компании. Для этого мы создали интернет магазин, где представлена вся наша сувенирная продукция. Вы можете без спешки подбирать подарки к праздникам и памятным событиям, а наши сотрудники помогут вам определиться с выбором.

     Bibelots

     Сейчас  компания Bibelots, это единственная федеральная розничная сеть подарков, предметов интерьера и аксессуаров в среднем ценовом сегменте, представляющая широчайший выбор необычных, интересных подарков в виде готового, оригинального решения. Продукция компании Bibelots позиционируется как эксклюзивный подарок, 80% всего ассортимента это собственный брендированный товар, эксклюзивность которого подтверждается свидетельством выданным Роспатентом.  Компания показывает высокие темпы роста и развития. В условиях кризиса сумела вовремя среагировать на изменения в экономике, что позволило ей продолжать укреплять свои позиции на рынке. Ассортимент TM Bibelots представлен достаточно широко, и по своей цене способен охватить достаточно большую аудиторию, от 12 до 20 лет, от 21 – до 35 лет, от 36 до 45 лет. Покупатель компании это яркий и амбициозный человек не утративший чувства юмора, стиля желающий быть оригинальным и практичным.

     Компания Bibelots была основана в 2006 году и начала свою деятельность с активного развития двух направлений: собственная розничная сеть и оптовые продажи. Компания является и розничным продавцом и крупным поставщиком.