Аргументация в деловом общении

Аргументация — это приведение до¬водов с целью изменения позиции или убеждений другой стороны (ауди¬тории).
Довод, или аргумент, представляет собой одно или несколько свя¬занных между собой утверждений. Довод предназначается для под¬держки тезиса аргументации — утверждения, которое аргументирую¬щая сторона находит нужным внушить аудитории, сделать составной частью ее убеждений.
Теория аргументации исследует многообразные способы убеждения аудитории с помощью речевого воздействия.
Теория аргументации анализирует и объясняет скрытые механизмы «незаметного искусства» речевого воздействия в рамках самых разных коммуникативных систем — от научных доказательств до политичес¬кой пропаганды, художественного языка и торговой рекламы.