Внешнеторговый контракт, его структура и содержание, преамбула контракта и требования к содержанию

Преамбула.

Текст контракта начинается с преамбулы, в которой дается полное юридическое наименование сторон, заключивших договор, с указанием, кто является продавцом и покупателем, наименования и номера контракта, места и даты его заключения. При определении договаривающихся сторон указываются фирменные наименования, под которыми контрагенты зарегистрированы в торговом регистре своей страны, их правовое положение, местонахождение (название страны и города). Если заключается контракт, где в качестве одной стороны (покупателя или продавца) выступают две или более фирмы, то, как правило, оговаривается, что они действуют совместно и солидарно либо одна из них является головной и от имени и по поручению остальных принимает на себя полную ответственность за выполнение контракта. Такая ситуация возникает при поставках крупного и сложного комплектного оборудования или промышленных установок. Наименования сторон, страны их принадлежности должны быть полными и точными, без сокращений. В преамбуле могут быть указаны лица, которые вправе его подписать (должностные лица, обладающие полномочиями по уставу предприятия), или лицо, уполномоченное на его подписание в соответствии с нотариально заверенной доверенностью. Для примера приведем текст преамбулы.

Важное значение в преамбуле имеет указание даты и места заключения договора. Дата заключения означает момент начала действия договора, если не указан иной срок вступления договора в силу. Место заключения договора определяет применимый к сделке закон, устанавливающий права и обязанности сторон (если иное не определено договором).

Предмет договора.

В этом разделе указываются товар и его количество, базисные условия поставки. Для товара со сложными техническими характеристиками в контракт включается специальный раздел «Технические условия» или «Технические спецификации». В этих случаях в разделе, представляющем предмет договора, дается только краткое определение товара и ссылка на Специальные разделы или приложение, уточняющее его технические характеристики. Например, «Продавец» продал, а «Покупатель» купил комплект строительных деталей из дерева хвойных пород в соответствии с проектом и спецификацией, приведенными в приложении к настоящему контракту, которое является его неотъемлемой частью. Если по контракту поставляется однородный товар, то в этом случае подробный перечень всех поставляемых сортов, видов, марок указывается в отдельном документе — спецификации, которая оформляется как приложение к контракту. В разделе «Предмет контракта» содержатся также базисные условия поставки. Под базисными условиями в контракте купли-продажи понимаются специальные условия, определяющие обязанности продавца и покупателя по доставке товара на определенное место и устанавливающие момент перехода риска случайной гибели товара с продавца на покупателя. Они определяют:

• кто и за чей счет обеспечивает транспортировку товаров по территориям стран продавца, покупателя, транзитных стран морем и воздухом;
• положение груза по отношению к транспортному средству, определяющее обязанность продавца за установленную в контракте цену доставить груз в определенную географическую точку, погрузить товар на транспортные средства, подготовить его к погрузке или передать транспортной организации;
• обязанности продавцов в части упаковки и маркировки товаров; • обязанности сторон по страхованию грузов;
• обязанности сторон по оформлению коммерческой документации;
• где и когда переходят от продавца к покупателю право собственности на товар, а также риск его случайного повреждения  или утраты. Базисными условия называются потому, что они устанавливают базис цены в зависимости от того, включаются ли расходы по транспортировке (страхованию и т.д.) в цену товара или нет. Базисные условия вырабатываются международной торговой практикой. В 1936 г. Международная торговая палата разработала и опубликовала международные правила по толкованию коммерческих терминов под названием «Международный коммерческий термин» («Инкотермс»). Новое, пересмотренное издание «Инкотермс» вступило в силу в 2000 г. и содержит толкование 13 коммерческих терминов. Термины распределены на четыре принципиально различные группы. Группа Е (EXW) отправление Первая группа состоит из одного термина, характеризующего ситуацию, при которой передача собственности на товар происходит непосредственно в заводских помещениях продавца. В этом случае цена товара наиболее низкая, так как все расходы по погрузке, транспортировке, оплате таможенных пошлин, страхованию грузов берет на себя покупатель. Группа F основная перевозка не оплачена FCA FAS Свободно вдоль FOB Свободно по борту Вторая группа состоит из трех терминов, характеризующих ситуацию, при которой продавец передает товар в распоряжение перевозчика, выбранного покупателем. По условиям второй группы терминов продавец должен передать товар перевозчику в соответствии с инструкциями покупателя, который, в свою очередь, заключает договор перевозки и выбирает перевозчика. Термин «франко-перевозчик» (FCA) означает, что продавец выполнил свои обязательства, когда он передал товар, очищенный от экспортных таможенных пошлин, перевозчику в согласованном месте или пункте, указанном покупателем. Термин «свободно вдоль борта судна» (FAS) означает, что продавец выполнил свои обязательства, когда товар был размещен вдоль борта судна на набережной или на лихтере (если судно стоит на рейде) в согласованном порту отгрузки. Это означает, что покупатель обязан с этого момента нести все расходы и риски гибели или повреждения, которым может подвергнуться товар. Термин «свободно на борту» (FOB) означает, что продавец выполнил свои обязательства, когда товар перешел поручни судна в согласованном порту отгрузки, с этого момента все расходы и риски гибели товара несет покупатель. Этот термин применяется только при морских и внутренних водных перевозках. Группа С основная перевозка оплачена CFR Стоимость и фрахт CIF Стоимость, страхование и фрахт СРТ Фрахт оплачен до CIP Фрахт, страхование оплачены до  Термины третьей группы определяют случаи, когда продавец обязуется заключить договор перевозки за свой счет, однако, без принятия на себя риска случайной гибели или повреждения товаpa после его погрузки. Иными словами, продавец отвечает за перевозку груза, но не за его утрату, повреждение, возникшие после отправки товара, при этом основной вид транспортировки продавцом не оплачивается. Термины этой группы так же, как и второй, характеризуют условия контрактов, относящихся к категории договоров отправления, так как они предусматривают исполнение продавцом договорных обязательств в стране отгрузки товара. Группа Д прибытие DAF Поставка до границы DES Поставка с судна DEQ Поставка с причала  DDU Поставка без уплаты таможенных пошлин DDP Поставка с оплатой пошлины  Термины четвертой группы содержат условии, характерные для договоров прибытия. Суть условий этой группы терминов сводится к следующим правилам: 1) продавец отвечает за прибытие товара в согласованный пункт или порт назначения;2) продавец несет все виды риска и все расходы по доставке товара. Это означает, что продавец несет все расходы и принимает на себя все риски до момента доставки товара в страну назначения. Термины этой группы делятся на две категории: 1) по условиям «поставка с судна» и «поставка без уплаты таможенных пошлин» продавец не обязан осуществлять таможенную очистку для импорта; 2) по условиям «поставка с причала» и «поставка с уплатой (таможенных пошлин» продавец обязан доставить товар и произвести таможенную очистку. Согласование базисных условий и их единообразное понимание для участников сделки, сторон по договору является важным  фактором эффективности сделки. В разделе «Предмет договора» определяется количество товара, которое устанавливается в единицах измерения, принятых для данного товара. В качестве таких единиц принимаются единицы веса, объема, длины, штуки и т.д. При этом могут использоваться не только метрические, но и условные единицы и нестандартные единицы измерения (мешок, пачка, бутыль). Указывая количество товара в договоре, стороны должны учитывать существующие различия в системе мер и весов и. Что касается такой единицы массы, как тонна, то в мировой коммерческой практике применяются: метрическая тонна — 1000 кг; американская («короткая») тонна — 907 кг; английская («длинная») тонна — 1016 кг. Обычай в международной торговле отдельными товарами закрепил за теми или иными предметами сделок традиционные единицы измерения: так, при поставках нефти количество товара указывается в баррелях, зерна — в бушелях, металла — в тоннах. Количество некоторых специфических товаров определяется в пересчете на 100 % содержания основного вещества. Нередко в договоре указывается вес брутто (вес вместе с внутренней и внешней упаковками) и нетто — вес товара без упаковки. При торговле большими объемами массовых товаров, количество которых измеряется весовыми единицами, сложно выдержать вес фактически поставленного товара с точностью до десятков, а иногда и сотен тонн. В таких случаях в контрактах указываются допустимые отклонения в ту или другую сторону в процентах от номинального веса или делается оговорка «около». Эта оговорка «около» может называться «опционом» и осуществляется по выбору продавца или покупателя. Чаще всего опцион применяется при морских перевозках. Обычно на практике принято считать, что предел отклонения при включении оговорки «около» не должен превышать 10 %, при торговле хлебом — 5 %, кофе — 3 %, каучуком — 2,5 %, лесом — 10 %. Поставка товара по контракту в пределах опциона оплачивается покупателем по фактическому количеству и не является нарушением условий контракта

Сроки поставки

Это согласованные сторонами и предусмотренные в контрактах временные периоды, в течение которых продавец должен передать предмет сделки покупателю в оговоренные контрактом географические пункты, определяемые базисными условиями контрактов. Часто срок поставки отличается от базисных условий. Например, при условиях СИФ, когда продавец оплачивает транспортировку и страхование груза до иностранного порта, таким сроком может быть дата, к которой товар должен быть погружен на борт парохода, т.е. как при условиях ФОБ. Срок поставки также может не совпадать с моментом перехода права собственности. В большинстве контрактов устанавливаются месячные, квартальные, полугодовые или годовые сроки поставки. При определенных условиях допускается указание сроков поставок без фиксации календарных дат или периодов. Так, при продаже товаров с выставок и ярмарок или при торговле между соседними странами контрактом может быть предусмотрена немедленная поставка. По обычаям международной торговли, «немедленно» означает обязательство продавца поставить товар в любой день в течение не более двух недель. При условии «как можно быстрее» продавец обязан принять все меры к поставке товара в кратчайший срок. Встречаются и такие сроки, как «по мере готовности», «по открытии навигации», «по мере накопления партии не менее ...тонн» и т.д. Нередко в течение оговоренного срока продавец обязан закончить изготовление товара и известить об этом покупателя, который, в свою очередь, также в течение установленного времени должен сообщить срок поставки. По большинству товаров, обращающихся на мировом рынке, предложение устойчиво превышает спрос. В связи с этим удовлетворение требований покупателей по срокам поставок стало одним из важнейших показателей конкурентоспособности товаров. Ужесточая сроки поставок, импортеры получают дополнительную выгоду от экономии оборотных средств, которые раньше вкладывались в финансирование складских запасов импортных товаров, а также за счет снижения самих затрат на сооружение и содержание складов. Обострение конкуренции перераспределило часть этих расходов с покупателей на экспортеров, которые вынуждены теперь сами содержать склады готовой продукции в импортирующих странах для обеспечения поставок товаров в конкурентные сроки. При установлении сроков поставки нередко в договор вносятся специальные оговорки: «Допускается досрочная поставка», «Досрочная поставка возможна только при письменном согласии покупателя», «Досрочная поставка не разрешена» и т.д. В зависимости от условий транспортировки, получения импортных лицензий и специфики использования товара покупателем раздел контракта, касающийся сроков поставок, может содержать дополнительные инструкции экспортерам, такие, например, как «грузить товар только в комплекте», «комплектовать партии по определенному количеству», «извещать покупателя о продвижении товара» и т.д. Многие фирмы считают обязательным включение в текст контракта четкой формулировки, какое число считается датой поставки товара, например, «датой поставки считается дата штемпеля на железнодорожной накладной пограничной станции, на которой товар передается железной дорогой страны-продавца железной дороге, принимающей товар

Цена и общая сумма договора.

Цена товара — один из существенных элементов договора купли-продажи. Под ценой товара следует понимать количество денежных единиц, которое должен заплатить покупатель продавцу в той или другой валюте за весь товар или за (партию) единицу товара, доставленный продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт. Контрактные цены отражают реальный уровень рыночных цен на товар определенного качества при соответствующих условиях поставки и платежа. При установлении цены в контракте купли-продажи определяются: единица измерения; базис цены; валюта цены; способ фиксации, уровень цены. Единица измерения цены. Порядок ее определения зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Цена в контракте может быть установлена: • за определенную количественную единицу (или за определенное число единиц) товара, указанную в обычно применяемых в торговле данным товаром единицах измерения (вес, длина, площадь, объем, штуки, комплект и т.д.) или в счетных единицах (сотня, дюжина); •«за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химикаты и др.); • а весовую единицу в зависимости от колебаний натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности. При поставке товара разного качества и ассортимента цена устанавливается за единицу товара каждого вида, сорта, марки в отдельности. При поставке по одному контракту большого числа разных по качественным характеристикам товаров цены на них, как правило, указываются в спецификации, составляющей неотъемлемую часть контракта. При поставках комплектного оборудования цены обычно устанавливаются по позициям на каждую частичную поставку или на отдельные комплектующие части  и указываются в приложении к контракту. Если в основу цены кладется весовая единица, необходимо определить характер веса (брутто, нетто) или оговорить, включает ли цена стоимость тары и  упаковки. Это указание необходимо также в случаях, когда цена  устанавливается за штуку, комплект. Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в цену товара. Обычно определяется применением соответствующего термина (франко-склад, ФАС, ФОБ, СИФ и др.) с указанием названия  пункта сдачи товара. Валюта цены. Цена в контракте может быть выражена в валюте страны-экспортера, импортера или в валюте третьей страны. При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами. Например, в контрактах на каучук, цветные металлы,  уголь принято указывать цены в фунтах стерлингов, в контрактах на нефтепродукты, пушнину — в американских долларах. Способ фиксации цены. Цены, по которым производится расчет между контрагентами, могут быть прямо зафиксированы в  контракте в момент его подписания или определяться в течение, срока его действия либо к моменту исполнения контракта. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая, с последующей фиксацией, подвижная и скользящая. Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия. Обычно делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».  Цена с последующей фиксацией устанавливается в процессе исполнения контракта. В контракте определяются только момент фиксации и принцип определения уровня цены. Например, цена может устанавливаться по договоренности сторон перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара или, при долгосрочных поставках, перед началом каждого календарного года. Покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цены. Так, при сделках на биржевые товары оговаривается, по котировкам какой биржи и по какой рубрике котировального бюллетеня будет определяться цена, а также срок, в течение которого покупатель обязан уведомить продавца о своем желании зафиксировать цену в контракте. Цены с последующей фиксацией применяются при поставках товаров, требующих длительных сроков изготовления, а также товаров, цены на которые подвержены конъюнктурным колебаниям. При этом стороны согласовывают источник информации об изменении рыночных цен. Подвижная цена — зафиксированная цена при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте. Эта оговорка носит название «оговорка о повышении и понижении цены». Обычно в контракте оговаривается допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной (2—5 %), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть оговорен источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены чаще всего устанавливаются на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам. Скользящая цена — цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной цены с учетом изменений в издержках производства, произошедших в период исполнения контракта. При установлении скользящей цены в контракт могут быть внесены некоторые ограничительные условия. В частности, установлен в процентах к договорной цене предел, в рамках которого пересмотр цены не производится, а также определен в процентах предел возможного изменения договорной цены (например, не более 10 % общей стоимости заказа), который называется лимитом скольжения. Кроме того, можно в контракте предусмотреть, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные элементы (например, на металл при постройке судна) с указанием их величины в процентах от общей стоимости заказа. И, наконец, в контракте скольжение цены может быть предусмотрено не на весь срок действия контракта, а на более короткий период, так как в течение этого периода поставщик может закупить необходимые материалы для выполнения заказа. Условия платежа

Один из важнейших разделов договора, содержащий согласованные сторонами условия платежа, способ и порядок расчетов между ними, гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. В договоре устанавливаются валюта платежа, срок и способ платежа, форма расчетов, оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного риска. Валюта платежа. Ею может быть валюта страны экспортера, импортера или третьей страны. Важно, чтобы это были обращаемые валюты. В случае если валюта платежа не совпадает с валютой цены, указывается курс, по которому валюта цены будет переведена в валюту платежа. Срок платежа. В контракте сторонами устанавливаются конкретные сроки платежа. Если сроки не установлены прямо или косвенно, то платеж производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряжение; при других условиях поставки — через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя об отправке товара. Способ платежа определяет, когда должна осуществиться оплата товара по отношению к его фактической поставке. Существуют несколько способов платежа, используемых в практике международной торговли: платеж наличными, платеж с авансом, платеж в кредит, а также их сочетание. Наличный платеж производится через банк до или после передачи экспортером товаросопроводительных документов или товара в распоряжение покупателя. Наличный платеж предусматривает оплату товара в полной стоимости в период готовности для экспортера до перехода товара в распоряжение покупателя. Наличный платеж предполагает оплату полной стоимости товара по одному из следующих условий: • получение телеграфного уведомления экспортера о готовности товара к отгрузке; • получение извещения капитана судна об окончании погрузки товара; • после вручения импортеру комплекта товарных документов, перечисленных в договоре. Наличный платеж может быть единовременным и по частям. В последнем случае предполагается осуществление платежей несколькими взносами. Наличный платеж по частям, как правило, предусматривает осуществление основной части платежа (80—95 %) после отгрузки товара или вручения товаросопроводительных документов и оставшейся части — после приемки товара импортером или по истечении гарантийного срока. При поставках комплектного оборудования гарантийная сумма (5—10 % общей суммы платежа) обычно выплачивается после запуска комплектного оборудования в эксплуатацию и достижения всех обусловленных в договоре количественных, качественных и расчетных показателей. Такой способ платежа (наличный частями) применяется при поставках крупного оборудования и морских судов. Платеж с авансом предусматривает выплату покупателем продавцу согласованных в договоре сумм в счет причитающихся платежей до перехода товара в его распоряжение, чаще всего до начала исполнения заказа. При отказе покупателя принять заказной товар поставщик имеет право обратить полученный аванс на возмещение убытков. За выдаваемые авансы начисляются проценты в пользу импортера за период со дня выдачи аванса до поставки товара. Платеж в кредит предусматривает осуществление расчетов по сделкам на основе предоставления экспортером импортеру фирменного (коммерческого) кредита: краткосрочного — до 1 года, среднесрочного — до 5 лет, долгосрочного — более 5 лет. В этом случае определяются условия выдачи кредита (его стоимость, определяемая в процентах годовых, срок использования, срок погашения, льготный период, в течение которого проценты  по кредиту не погашаются). Формы расчетов. В международной коммерческой практике применяются следующие основные формы расчетов: инкассовая, аккредитивная, по открытому счету, по переводу (телеграфному или почтовому), чековая, вексельная. Инкассовая форма, или инкассо, товарных документов предполагает передачу экспортером поручения своему банку на получение от импортера суммы платежа против предъявленных ему  товарных документов, перечень которых дается в договоре, а также векселей, чеков и других подлежащих оплате документов. -импортера платеж экспортеру на сумму стоимости поставленного товара против  предъявленных экспортером документов сделки. Расчеты по открытому счету предполагают предоставление экспортером товаросопроводительных документов, минуя банк, и зачисление импортером причитающихся экспортеру сумм платежа на открытый счет в сроки, установленные в контракте. Расчеты путем телеграфных и почтовых переводов применяются обычно в случаях, когда предоставление валюты не связывается с каким-либо дополнительным условием (например, с передачей банку товарных документов). Чаще всего эта форма расчетов используется при уплате долгов по займам и кредитам, при урегулировании рекламаций, возврате излишне полученных сумм. Чековая форма расчета осуществляется путем выдачи чекодателем распоряжения своему банку произвести из имеющихся у него средств выплату определенной суммы чекодержателю или путем перечисления этой суммы на счет последнего. Вексельная форма расчетов осуществляется путем использования векселя — простого или переводного. Простой вексель — это обязательство одного лица произвести оплату определенной суммы другому лицу в назначенный срок и в определенном месте. Переводной вексель (тратта) — это распоряжение одного лица (трассанта), адресованное другому лицу (трассату), уплатить в назначенный срок определенную сумму третьему лицу (ремитенту).