Внешнеэкономическая деятельность

     8. Сдача и приемка товара.

     Под сдачей товара понимается передача товара (или, что юридически одно и то же, товаросопроводительных документов) продавцом во владение покупателя в соответствии с условиями контракта. Сдача товара перевозчику может считаться передачей товара покупателю в случае, если она сопровождается выдачей документов, исключающих контроль продавца над товаром. В контракте устанавливается порядок сдачи-приемки (предварительный, окончательный), место фактической сдачи-приемки (склад продавца, порт, пограничная станция, склад покупателя), ее срок, способ проверки количества товара, приемки товара по качеству, кем осуществляется сдача-приемка.

     9. Страхование.

     10. Заявление претензий.

     Претензии покупателя к продавцу в связи  с несоответствием качества и  количества поставленного товара называются рекламациями. Рекламация предъявляется  в письменной форме с подробным указанием претензий. Обычно составляется акт экспертизы по дефектам, акт приемки с указанием недопоставки. Урегулирование рекламации может быть произведено восполнением недогруза, возврата товара, путем уценки всей партии товара пропорционально проценту дефектного товара и др.

     11. Порядок возмещения убытков.

     12. Форс-мажор.

     Практически все контракты содержат условия, которые переносят сроки договора или вообще аннулируют его в случае наступления не зависящих от сторон обязательств, препятствующих исполнению контракта, или форс-мажорных обстоятельств: войны, блокады, запрещения импорта, валютные ограничения в странах сторон и др. — длительные, а также пожары, наводнения, стихийные бедствия, замерзания морей и др. — кратковременные.

     13. Арбитраж.

       Устанавливается порядок разрешения  споров, если стороны не смогли решить разногласия дружеским путем. В этом случае они обращаются в арбитраж.

     14. Срок действия договора.

     15. Особые и прочие условия;

     16. Юридические адреса сторон;

     17. Подписи ответственных лиц или  уполномоченных в совершении  сделки;

     18. Печати.

     19. Санкции и другие условия контракта.  К ним можно отнести:

• положения, содержащие гарантии, достаточные для защиты интересов контрагентов на случай нарушения договора одной из сторон. Обычно они содержат определение различного рода санкций в виде пени, неустойки, штрафов, уплачиваемых стороной, не выполнившей своих обязательств в отношении одного из договорных условий. Неустойка — конвенциональный штраф за опоздание с поставкой товара — наиболее распространенный вид санкций;
• транспортные условия, определяющие порт погрузки (выгрузки) товара, пункт перевалки, передачи груза, порядок информации о приходе судна в порт погрузки (выгрузки) и т.п.;
• условие, содержащее оговорку о том, что ни одна из сторон не вправе передавать свои права по контракту третьей стороне без письменного согласия другой стороны;
• условие о том, что после заключения контракта вся предшествующая переписка и переговоры по контракту теряют свою силу;
• условия договора, определяющие порядок его изменения или аннулирования (в них обычно оговаривается, что на внесение изменений в договор и на его аннулирование необходимо письменное согласие обеих сторон, оформленное с соблюдением всех правил о порядке подписания внешнеторговых сделок).

     Дополнения  к контракту. Все предложения  и дополнения к контракту составляют его неотъемлемую часть. Приложения обычно включают техническую документацию, на что обязательна ссылка в самом контракте.

     Дополнение  к контракту содержит, как правило, изменения или дополнения к ранее  согласованным условиям контракта. Оно должно быть согласовано и подписано экспортером и импортером.

     Конкретная  реализация контракта вызывает необходимость  проведения сопутствующих или обеспечивающих операций: транспортировки, экспедиторских услуг, страхования. Рассмотрим их более подробно с точки зрения распределения обязанностей сторон контракта:

     При заключении контракта должно быть точно  согласовано, кто отвечает за транспортировку, страхование и кто за что платит. Ведь товар с завода или склада экспортера, прежде чем попасть к импортеру, должен пройти сложный путь перевозки, подчас, при их географической отдаленности, с использованием нескольких перевозчиков (завод — порт отгрузки — порт назначения — склад импортера).

     Существуют  различные способы разделения ответственности  и расходов. Все они обозначаются стандартными транспортными терминами, которым международная торговая палата присвоила используемые во всем мире сокращения. Они известны как термины «ИНКОТЕРМС» (International Commercial Terms) — международные правила по толкованию торговых терминов.

     Несмотря  на указанную последовательность основных элементов контракта, сама его форма  может быть достаточно произвольной. 

Валютные условия  ВТК 

     Валютные  условия контракта включают:

1. валюту цены и способ определения цены;
2. валюту платежа;
3. курс пересчета валюты цены в валюту платежа или способ его определения (если валюта цены и валюта платежа не совпадают);
4. валютные оговорки, которые используют контрагенты для защиты от возможных потерь в связи с изменением курса валют.

     Цена  в контракте может быть установлена за определенную количественную единицу или за определенное количество единиц; либо же за весовую единицу.

     Цена  контракта – это количество денежных единиц, которые должен заплатить  покупатель продавцу в той или  иной валюте за весь товар или за единицу товара, который продавец доставляет в указанный в контракте географический пункт на базисных условиях.

     Определение цены в контракте является одним  из наиболее существенных вопросов, которые  решаются при заключении сделки. Существует несколько способов установления и фиксации контрактных цен. Твердые цены согласуются сторонами и фиксируются при заключении контракта; они не подлежат изменению. Цены с последующей фиксацией устанавливаются в определенные между сторонами контракта сроки на основании согласованных источников, например, биржевых котировок, общепризнанных конкурентных материалов, и касаются массовых сырьевых товаров. Скользящие цены применяются в контрактах с длительными сроками поставки крупного оборудования, в основном комплектного на условиях подряда. Эти цены могут изменяться в связи с изменениями индексов цен, экономических условий производства продукции и в связи с уточнением объема обязательств. Подвижная цена означает фиксацию стоимости единицы продукции в контракте с одновременной оговоркой по ее изменению в случае колебания уровня цен в пределах 2-5%. Цена товара в контракте может предусматривать скидки, наиболее распространенными из которых являются скидки за количество (при покупке большого объема товара), специальные скидки (постоянным покупателям или в виде компенсации при продаже товаров с дефектами – обычно 5-8%), торговые скидки (предоставляется в размере снижения цены прейскуранта по договоренности).

     Валюта  цены контракта может быть установлена  исходя их международных и торговых соглашений, предусмотренных между странами, а также согласно сложившейся международной практике в зависимости от способов реализации на международном рынке конкретных товаров. При совершении ВТС (внешнеторговых сделок) с партнерами из государств, не располагающих конвертируемой валютой, необходимо фиксировать в контракте цены в валюте третьих стран и выполнять пересчет валют. В качестве курса пересчета обычно принимают текущий рыночный валютный курс на день платежа или предшествующий ему день. При определении курса пересчета валют необходимо учитывать разнонаправленность интересов экспортера и импортера: экспортер стремится к более высокому курсу, импортер заинтересован в обратном. В связи с этим можно использовать средний курс продавца и покупателя (среднеарифметическая величина). Валюта платежа – это валюта, в которой осуществляется оплата за товар, определенный в ВТК.

     Чтобы избежать денежных потерь по причине  валютных рисков (т.е. потерь, вызванных  изменением реальной стоимости платежа, выраженного в иностранной валюте, в связи с колебанием ее курса), можно использовать в ВТК валютную оговорку. Валютная оговорка – это условия, в соответствии с которыми сумма платежа изменяется пропорционально изменению курса валюты платежа по отношению к курсу валюты оговорки. Виды валютных оговорок бывают:

1. двухсторонние (предусматривают пересчет суммы платежа в случае изменения курса валюты платежа и дают возможность распространить убытки и выгоды на обоих партнеров внешнеэкономической сделки в равной мере);
2. односторонние (защищают интересы только одной из сторон, так как предусматривают пересчет суммы платежа только в случае повышения (либо понижения) валютного курса);
3. прямые (на базе текущего валютного курса) применяются при совпадении валюты цены и платежа, ставя при этом в зависимость цену товара и сумму платежа от изменения валюты оговорки;
4. косвенные (применяются, когда предусматривается фиксация экспортной цены в более стабильной валюте, а последующий платеж – в более слабой валюте);
5. мультивалютные, когда при пересчете используется несколько стабильных валют оговорки;
6. индексные, ориентированные на изменение суммы платежа в зависимости от изменения цен.

     Можно применять и неконтрактные формы  снижения валютного риска – форвардные, фьючерсные сделки, сделки с валютными опционами, хеджирование.  

Финансовые условия  ВТК 

     Финансовые  условия ВТК включают четыре основных позиции:

1. условия расчетов;
2. средства платежа;
3. формы расчетов;
4. финансовые гарантии.

 

         Условия расчетов предполагают проведение расчетов по контракту наличными, либо расчеты в кредит.

         Средства платежа  включают:

1. Вексель (составленное по установленной законом форме безусловное письменное долговое денежное обязательство или предложение уплатить определенную денежную сумму). Простой вексель – документ, по которому заемщик (векселедатель) обещает, то есть обязуется, уплатить векселедержателю (бенефициару) или по его указанию третьему лицу определенную сумму в определенный срок. По существу простой вексель является долговой распиской. Переводной вексель представляет собой письменное предложение векселедателя (кредитора, именуемого трассантом), содержащее безусловный приказ другому лицу – заемщику (именуемому трассатом), уплатить определенную сумму третьему лицу, векселедержателю (именуемому ремитентом).
2. Чек – это ценная бумага, выполненная владельцем счета в банке на бланке установленного образца, содержащая поручение банку произвести по ее предъявлении платеж указанной суммы третьему лицу. По денежным чекам из банка выдаются наличные деньги, а по расчетным чекам осуществляются безналичные платежи.
3. Денежные переводы (банковские и телеграфные).
4. Платежные поручения (поручение предприятия обслуживающему банку о перечислении со своего счета определенной суммы на счет другого предприятия – получателя средств в том же или другом учреждении банка).

 

Формы международных  расчетов 

         В контракте можно  использовать наиболее удобную форму  международных расчетов, выбрав одну из следующих:

1. Аккредитив;
2. Инкассо;
3. Банковский перевод;
4. Расчеты в форме аванса;
5. Расчеты по открытому счету.
6. Оплата после отгрузки

         Аккредитив –  соглашение, в силу которого банк обязуется по просьбе клиента произвести оплату документов третьему лицу (бенефициару, в пользу которого открыт аккредитив) или произвести оплату, акцепт тратты, выставленной бенефициаром, или негоциацию (покупку) документов. В расчетах по документарному аккредитиву участвуют: импортер (приказодатель), который обращается к банку с просьбой об открытии аккредитива; банк-эмитент, открывающий аккредитив; авизующий банк, которому поручается известить экспортера об открытии в его пользу аккредитива и передать ему текст аккредитива, удостоверив его подлинность; бенефициар-экспортер, в пользу которого открыт аккредитив. Аккредитивы бывают отзывные и безотзывные, подтвержденные и неподтвержденные, покрытые и непокрытые, переводные, акцептные и другие.

         Инкассо – банковская операция, посредством которой банк по поручению клиента получает платеж от импортера за отгруженные в его адрес товары и оказанные услуги, зачисляя эти средства на счет экспортера в банке. В соответствии с Унифицированными правилами по инкассо инкассовые операции осуществляются банками на основе полученных от экспортера инструкций. В инкассовой форме расчетов участвуют: 1) доверитель — клиент, поручающий инкассовую операцию своему банку; 2) банк-ремитент, которому доверитель поручает операцию по инкассированию; 3) инкассирующий банк, получающий валютные средства; 4) представляющий банк, делающий представление документов импортеру-плательщику; 5) плательщик. Различают простое и документарное инкассо. Простое (чистое) инкассо означает взыскание платежа по финансовым документам, не сопровождаемым коммерческими документами; документарное (коммерческое) инкассо финансовых документов, сопровождаемых коммерческими документами, либо только коммерческих документов. При этом на банках не лежит каких-либо обязательств по оплате документов.

         Банковский перевод  представляет собой поручение одного банка другому выплатить переводополучателю определенную сумму. В международных расчетах банки зачастую выполняют переводы по поручению своих клиентов. В этих операциях участвуют: перевододатель-должник; банк перевододателя, принявший поручение; банк, осуществляющий зачисление суммы перевода переводополучателю; переводополучатель.