Валовой доход коммерческого предприятия

Анализ  прибыли и рентабельности осуществляется в  определенной последовательности. Основные этапы анализа  приведены на рис. 8.7.

Первый  этап - анализ формирования прибыли и рентабельности на предприятиях торговли и общественного питания. Он включает три стадии. На первой стадии рассматривается динамика суммы и уровня показателей прибыли и рентабельности, определяются отклонения фактически достигнутых в отчетном периоде размеров этих показателей от их значений, предусмотренных планом.

В процессе анализа  выявляются тенденции  изменения рассматриваемых  показателей во временном  аспекте (кварталам, месяцам) и оценивается  уровень вариабельности показателей прибыли. Анализ размера отклонений отдельных значений этих показателей от средних в отчетном периоде позволяет выявить совокупный уровень риска, связанного с формированием прибыли. Экономическое содержание и методика расчета основных показателей формирования прибыли отражены в табл.2.1.

Однако  абсолютная сумма  прибыли не позволяет  судить о степени  доходности того или  иного предприятия, коммерческой сделки. Предприятия, получившие одинаковую сумму  прибыли, могут при  этом иметь различные  объемы продаж и произведенных  затрат. Поэтому для  определения эффективности  деятельности предприятия  используется понятие  «рентабельность».

Рентабельность  представляет собой  доходность или прибыльность производственно-торгового  процесса. Это один из основных стоимостных  качественных показателей  эффективности деятельности предприятия. Уровень  рентабельности представляет собой отношение  прибыли к затратам или использованным ресурсам. Поскольку  торговое предприятие  располагает ресурсами, которые принято  подразделять на четыре группы (материальные, нематериальные, трудовые, финансовые), то соответственно этому разделению для оценки эффективности  работы прибыль соотносят  с объемом товарооборота, с общей суммой основных и оборотных  фондов, со среднегодовой  стоимостью основного  капитала, текущих  активов и т.д. Методика расчета  показателей представлена в таблице.

Таким образом, рентабельность является наиболее важным показателем качества работы предприятия. В ней обобщается состояние доходов, издержек обращения, звенности товародвижения и других качественных показателей торговой деятельности.

Повышение уровня рентабельности в рыночных условиях имеет огромное значение с позиции работников и собственников  предприятия, контрагентов, государства.

Повышение уровня рентабельности для коллектива предприятия  означает укрепление финансового положения, а значит, и увеличение средств, направляемых на материальное стимулирование их труда, на социальную защиту. Для собственников  предприятия - это  информация о результатах  внедрения управленческих решений, о целесообразности изменения тактики  управления. С позиций  государства повышение  уровня рентабельности означает увеличение размера средств, перечисляемых в  бюджет. С точки  зрения партнеров, инвесторов увеличение рентабельности свидетельствует  о повышении рыночной стоимости предприятия, возможности взаимодействия, инвестирования таких  предприятий.

Ресурсы, затраты и конечные результаты деятельности предприятия взаимосвязаны. Для эффективного развития предприятия  необходимо выполнение следующего условия:

Iп > Iо > Iи > Iф > Iч,

Где Iп - индекс роста прибыли;

Iо - индекс роста товарооборота;

Iи - индекс роста издержек обращения;

Iф - индекс роста фондовооруженности работников;

Iч - индекс роста численности работников.

Для оценки эффективности  работы предприятия  также используются следующие показатели доходности: отношение  прибыли к издержкам  обращения, фонду  оплаты труда, показатели прибыли на 1 м² торговой площади, на одного среднесписочного работника. Их экономическое содержание и расчет приведены в табл. 2.1

На  второй стадии анализа производится изучение факторов, влияющих на формирование прибыли и рентабельности до налогообложения (рис. 2.2.).

Образующие  факторы представляют собой детерминированную  факторную систему  в виде алгебраической суммы нескольких фаткоров, воздействующих на формирование величины прибыли до налогообложения. Их анализ проводят по предприятию в целом и по отдельным видам, сопоставляя фактические данные с базисными по сумме и удельному весу. Подобный анализ позволяет изучить структуру формирования прибыли до налогообложения, найти соотношение между прибылью, полученной в результате реализации товаров, и прочими видами деятельности.

Особое  внимание в процессе анализа уделяется  изучению взаимовлияющих факторов, формирующих  прибыль от реализации товаров. Одни воздействуют на прибыль прямо, другие - косвенно. К  факторам прямого  воздействия относятся  товарооборот, валовой  доход и издержки.

Товарооборот  является главным  фактором, от которого зависит формирование не только прибыли  от продаж валового дохода и издержек. Его рост способствует увеличению прибыли  и рентабельности. При этом более  высокие темпы  роста прибыли  имеют те предприятия, которые осуществляют инновации, направленные на реализацию новых  товаров, продукции, услуг более высокого качества, освоение нового рынка, новых  источников поступления  товаров, а также  ориентируются на удовлетворение приоритетов  потребителей, имеющих  множество различных  компонентов, начиная  от критериев покупки  до экономических  систем.

Продолжительность притока прибыли  от внедрения инноваций  определяется следующими факторами: ценностью  товара, значимостью  и постоянством потребителей, удовлетворяемых  данным товаром, характером деятельности, патентно-лицензионным законодательством  в стране, общей  стратегией, проводимой предприятием на рынке, состоянием конкурентной среды.

Получение высоких доходов  и прибыли на предприятиях торговли и общественного  питания зависит  не только от объема реализации товаров (продукции), услуг, но и от эффективности  проводимой ценовой  политики, направленной на выработку механизма  гибкого ценообразования, а также зависит  от выбора поставщиков  товаров, сырья. Стремление осуществлять их закупки  непосредственно  у производителей вознаграждается  более высокими доходами и приводит к увеличению прибыли.

На  предприятиях, осуществляющих рациональное использование  ресурсов (трудовых, материальных, денежных), формируется более  низкий уровень издержек. Позволяющий получить больший объем  прибыли и уровень  рентабельности, упрочить финансовое положение, повысить конкурентоспособность. В этом случае качество образования прибыли  оценивается как  высокое.

Влияние товарооборота, валовых  доходов и издержек определяется методом  разниц. Для того чтобы найти величину изменения прибыли от продаж, полученную за счет товарооборота, нужно базисный уровень рентабельности продаж умножить на отклонение фактического товарооборота от базисного и разделить на 100. Влияние на прибыль от реализации товаров валовых доходов и издержек находят как произведение фактического товарооборота и разницы между фактическим и базисным уровнями (в процентах к товарообороту) и делят полученный результат на 100.

Большое значение при проведении факторного анализа  придается изучению того, как влияет изменение цен  на реализацию товаров, продукции, услуг. С  их ростом величина прибыли повышается, и наоборот. Проведение подобного анализа  позволяет также  охарактеризовать качество получаемой прибыли. Если исследования покажут, что прибыль получена только или большей  частью за счет повышения  цен, то делается вывод  не только о низком качестве ее формирования, но и о потере определенной доли рынка потребительских  товаров и части  прибыли. Если в процессе анализа будет  установлено, что  вся прибыль или  большая ее часть  сформирована за счет роста продаж товаров, продукции, услуг  в сопоставимых ценах, то признается, что  качество полученной прибыли высокое, а положение предприятия  на рынке более  устойчивое.

Определить  влияние ценового фактора на прибыль  от реализации можно  путем сопоставления  валовых доходов, полученных за счет изменения цен  с издержками, находящимися от них в зависимости (методика расчета приведена  в соответствующих  разделах).

На  образование прибыли  от реализации товаров (продукции) оказывает воздействие  состав капитала и  связанная с ним  оборачиваемость. Чем  выше доля оборотного капитала, а в нем  товарных запасов, соответствующих  спросу потребителей, тем быстрее происходит оборачиваемость, а  вследствие этого  растут товарооборот, прибыль и рентабельность.

Фондовооруженность - фактор, характеризующий оснащенность работников техническими средствами, необходимыми для осуществления продажи товаров, продукции. Его влияние на прибыль косвенно отражается на производительности труда. Высокая доля активной части основных фондов, участвующих в процессе реализации, приводит к росту производительности труда работников предприятий торговли и общественного питания, способствует увеличению товарооборота, прибыли и рентабельности.

Важным  фактором, влияющим на формирование прибыли, является численность  работников. Ее рост сопровождается увеличением  прибыли в том  случае, если предприятие  имеет возможность  расширить свою деятельность на рынке потребительских  товаров. При наличии  высокой конкуренции  одним из условий  получения прибыли  служит сокращение численности  и связанных с  нею расходов на заработную плату и отчислений на социальные нужны.

Чтобы определить, как влияют на прибыль состав капитала, оборачиваемость, фондовооруженность и численность, нужно сначала рассчитать изменение товарооборота за счет каждого из перечисленных факторов, а затем полученный результат умножить на базовый уровень рентабельности продажи и разделить на 100.

Значительное  влияние на прибыль  предприятий торговли и общественного  питания оказывают  налоги. С их ростом прибыль снижается, поэтому предприятия  стремятся минимизировать предстоящие налоговые  платежи за счет налоговых  льгот, уменьшающих  базу налогообложения. Воздействие налогов  на прибыль определяется с помощью показателя налогоемкости, рассчитываемого как отношение суммы уплаченного налога на прибыль к прибыли до налогообложения и характеризующего величину налоговых платежей на 1 руб. прибыли до налогообложения. Его изменения свидетельствуют об эффективности налоговой политики на предприятиях торговли и общественного питания. Влияние налога на прибыль на показатель налогоемкости определяется с помощью метода цепных подстановок.

Влияние факторов на формирование показателей рентабельности определяется способом долевого участия. Для  этого сначала  устанавливают долю каждого фактора  в общей сумме  их приростов, которую  затем умножают на общий прирост  результативного  показателя. Особое внимание должно уделяться  анализу рентабельности продажи по отдельным  товарам и товарным группам с использованием данных подтоварного учета валового дохода и издержек. Такой  анализ позволит установить высокорентабельные, низкорентабельные и убыточные товары и принять соответствующие управленческие решения по расширению или сокращению закупки (производства) и реализации этих товаров (продукции). Вычитая из сложившегося уровня валового дохода уровень издержкоемкости проданного товара, товарной группы (продукции), получим рентабельность его реализации.

Наличие информации о рентабельности продажи по каждому  товару, товарной группе (продукции) позволяет исследовать  влияние структуры  товарооборота на рентабельность продаж по предприятию в  целом с помощью  метода процентных чисел. Для этого сумму  процентных чисел  делят на 100, получая  изменение уровня рентабельности реализации за счет изменения  структуры товарооборота. Умножением полученного  результата на фактический  товарооборот и делением его на 100 определяют влияние структуры  товарооборота на сумму прибыли  от реализации.

Результаты  факторного анализа  помогают выявить  резервы роста  прибыли и рентабельности. Резервы роста  прибыли - это количественно  измеряемые возможности  ее дополнительного  получения. Они выявляются как на стадии планирования, так и в процессе выполнения планов. Резервы роста  прибыли определяют по научно обоснованной методике их расчета, мобилизации и  реализации. В процессе этой работы выявляют и количественно  оценивают резервы, далее разрабатывают  комплекс мероприятий, обеспечивающих использование  выявленных резервов, а затем реализуют  мероприятия и  ведут контроль за их выполнением.

Для успешного развития любого предприятия  необходимо изучать  соотношение объема реализации товаров, продукции с издержками и прибылью. Это  соотношение анализируется  для исследования комплекса причинно-следственных взаимосвязей важнейших  показателей конечных результатов деятельности предприятия, научного обоснования управленческих решений.

Если  на предприятии происходит постоянное снижение объемов реализации, то перед руководителем  возникают вопросы: может ли вообще быть достигнута прибыль  в следующем периоде, какие решения  следует принять, чтобы они служили  гарантией достижения прибыли, несмотря на изменение условий?