Стратегии конкуренции

Введение

Любой успешный бизнес начинается с выработки хорошей рыночной стратегии (процесс анализа возможностей предприятия, выбора целей, разработки и формулировки планов, осуществления маркетинговых мероприятий и контроль над их реализацией). Совсем не обязательно, для того чтобы начать успешное дело, иметь большую стартовую сумму. Хорошие предприниматели всегда знают, что они могут извлечь из того, что они имеют и как максимизировать прибыль от этого. Маркетинговая стратегия и есть тот самый план, по которому начинает действовать компания. Она рассматривает все имеющиеся у компании ресурсы и находит самое выгодное им применение. Важно не совсем то, что вы имеете в распоряжении, важно то, как вы можете этим правильно воспользоваться, насколько творчески вы к этому подойдёте.  
Возьмем, к примеру, мелкого производителя продовольственных продуктов и его крупного конкурента. Для того чтобы этому мелкому производителю не проиграть в конкурентной борьбе с более сильным производителем, ему необходимо найти путь, который позволит ему остаться на плаву и выдержать натиск конкурента. В качестве рыночной стратегии мелкий производитель будет концентрироваться на мелких добавочных услугах, которые он будет предлагать своим клиентам. К примеру, бесплатная мойка машины клиента, раздача бесплатного кофе посетителям и т.д. Всё это ничто иное, как рыночная стратегия, направленная на привлечение клиентов.

 

 

 

 

 

 

 

Стратегии конкуренции

Конкуренция - это соперничество между людьми, фирмами, организациями, территориями, заинтересованными в достижении одной и той же цели.  
Предмет конкуренции - товар, посредством которого соперники стремятся завоевать потребителя и его деньги.

Объект конкуренции - это потребитель и покупатель, за расположение которого борются на рынке противоположные стороны.

 Стратегия компании - комплексный план управления, который  должен укрепить положение компании  на рынке и обеспечить координацию  усилий, привлечение и удовлетворение  потребителей, успешную конкуренцию  и достижение глобальных целей.

Смысл стратегии - победа в конкурентной борьбе. При оценке сил противника руководители должны усвоить, что острота конкурентной борьбы подчиняется строгим закономерностям и никогда не бывает случайным невезением.

Любая отрасль - это определенная конкурентная среда со сложившимся, но непостоянным балансом сил. В состязании за долю рынка нужно сражаться не только с конкурентами, но и покупателями, поставщиками, товарами-заменителями и потенциальными новыми игроками. Они все вовлечены в противостояние и по-разному влияют на конъюнктуру рынка. От суммарной мощи этих пяти сил зависит потенциал максимальной прибыльности конкретной отрасли. Как бы ни бушевала стихия рынка, задача бизнес-стратегов найти такое место для компании, чтобы она была надежно защищена от таких сил и в то же время могла их направлять в нужное русло. Для этого необходимо знать, что порождает эти силы и как можно на них повлиять. Только это знание позволит ясно увидеть сильные и слабые стороны компании, ее положение в отрасли. Основной ключ к росту, а иногда и к выживанию способность занять позицию, наименее уязвимую к атакам нынешних и будущих конкурентов, не дать себя связать по рукам и ногам ни покупателям, ни поставщикам и уцелеть при появлении товаров-заменителей. Укреплять свои позиции можно по-разному: развивать отношения с надежными клиентами, выпуская продукты, выделяющиеся на общем фоне по реальным характеристикам, осуществляя интеграцию или завоевывая техническое лидерство.

 В данной работе  рассмотрим конкурентные стратегии  Портера, конкурентные стратегии  Котлета, современные конкурентные  стратегии и, немножко особняком, международные конкурентные стратегии.

 

Типовые конкурентные стратегии конкуренции  по Портеру:

1. Стратегия минимизации  издержек подразумевает уменьшение  издержек на производство и  реализацию продукции. Поэтому менеджерам  необходимо уделить большое внимание  данному вопросу и найти пути, не прибегая к ухудшению качества  продукции и сырья, из которого  они производятся, снизить данный  показатель. Такие действия помогут  уменьшить цену продукции и  завоевать симпатии большего  количества потребителей.

Конечно, такая стратегия подходит не для всех, но как только предприятие сможет минимизировать издержки ему удается поддерживать высокий уровень доходности, а также занимать лидирующие позиции на протяжении длительного времени. Лидерство в минимизации издержек не дает никаких гарантий на защиту от поражения, но может быть эффективным ответом на действия конкурентов.

2. Конкурентная стратегия  дифференциации подразумевает отличие  производимого от ранее изготовленного  продукта в сторону большей  полезности для потребителя. При  этом минимизация затрат на  производство не является первоочередной  задачей. Предприятия, которые выбирают  эту стратегию, должны стремиться  к созданию более уникального  продукта в своей отрасли рынка.

Дифференциация чаще всего приводит к увеличению издержек на производство. Поэтому для привлечения потребителей им необходимо использовать более дорогое и качественное сырое, вид продукции должен быть лучше, чем у конкурентов, а также инвестировать больше в разработку новых технологий. Риск данной стратегии заключается в том, что не каждый из потребителей согласен переплачивать за качество и уникальность.

Недостатки стратегии:

- нет гарантии, что дифференциация  принесет конкурентное преимущество,

- возможно быстрое копирование  удачных отличительных признаков.

3.Стратегия концентрации  заключается в принятии решения  сконцентрироваться на определенном  сегменте рынка или географическом  регионе. При этом предприятие  может использовать предыдущие  модели как раздельно, так и  вместе одновременно.

Главное отличие от предыдущих конкурентных стратегий заключается в том, что предприятие будет конкурировать на узком сегменте рынка. И вместо того, чтобы заманивать покупателей ценой или уникальностью старается стать лидером и подавить или вообще вытеснить всех конкурентов. При этом субъектов малого бизнеса ожидают те же проблемы, что и тех, кто использует модели описанные выше.

 

 

4. Стратегия инновации. Данная стратегия подразумевает приобретение конкурентных преимуществ за счет разработки и внедрения принципиально новых товаров, технологий или удовлетворения существующих осознанных или неосознанных потребностей клиентов новыми способами.  

Предприятия, применяющие стратегию инноваций, должны существенно увеличивать затраты на НИОКР (научно-исследовательскую деятельность и опытно-конструкторские разработки) для разработки радикально новых материалов, товаров, технологий в различных сферах деятельности предприятий и общества. В результате внедрения продуктов НИОКР предприятия могут получить возможность повысить прибыль в десятки раз, за счет повышения рентабельности продаж или создания нового сегмента, или даже нового рынка потребителей.  

Статистика экономически развитых стран показывает, что для инновационной деятельности характерны, с одной стороны, высокий уровень риска (как правило из 100 идей проходят все стадии от идеи до внедрения не более 5), с другой стороны – высокий уровень прибыльности для удачно реализованных идей, иногда более чем в 3 раза превышающим, среднюю прибыльность инвестиций.  

5. Стратегия оперативного  реагирования.  

Несколько обособленное место занимает стратегия оперативного реагирования, поэтому в она не всегда включается авторами в данную классификацию.  

Фирмы, реализующие стратегию немедленного реагирования на потребности рынка, нацелены на максимально быстрое удовлетворение возникающих потребностей в различных областях бизнеса. Основной принцип поведения – выбор и реализация проектов, наиболее рентабельных в текущих рыночных условиях. Предприятия, ставящие на быстрое реагирование, готовы к немедленной переориентации производства, изменению его масштабов, с целью получения максимальной прибыли в короткий промежуток времени, несмотря на высокие удельные издержки, определяемые отсутствием какой-либо специализации своего производства.  

Преимущества стратегии:

-получение сверхприбыли  за счет высокой цены на  дефицитную продукцию;

-высокая заинтересованность  потребителей в приобретении  товара;

-небольшое количество  товаров-заменителей;

-создание имиджа предприятия, готового пожертвовать всем для  немедленного удовлетворения появившихся  потребностей покупателей.

Необходимые условия:

-«вход» в отрасль и  «выход» из нее не представляет  трудностей;

-небольшое количество  конкурентов;

-небольшое гибкое неспециализированное  предприятие с высокой степенью  дифференциации;

-высокая степень мобильности  персонала;

-маркетинговая служба, ориентированная  только на высокорентабельные  и не долгосрочные проекты.

Риски стратегии:

-высокие удельные издержки;

-отсутствие долгосрочных  перспектив в конкретном бизнесе;

-отсутствие гарантий  в получении прибыли;

-высокий риск банкротства.

Данная стратегия является наиболее «любимой» организациями-имитаторами, осуществляющими подделку  продукции всемирно известных производителей.

М. Портер рекомендует выбрать одну из вышеописанных моделей. Если пытать применять все стратегии одновременно, то вместо того, чтобы добиться положительных результатов, у фирмы возникнет большое количество проблем. Кроме того, такие действия разорвут предприятие изнутри и приведут к его банкротству.

Чтобы достичь успехов при современных рыночных условиях, необходимо ориентироваться на конкурентов. Нужно определить их сильные и слабые стороны для разработки правильной маркетинговой атаки. Предприятие может быть не самым сильным в каждой из сфер избранной деятельности, но можно сфокусироваться на том, чтобы достичь лидирующих позиций по нескольким видам, а на остальных быть на втором плане.

Конкурентные стратегии по Котлеру классифицирует в зависимости от его роли на целевом рынке. А именно:

- Стратегии лидера рынка. Заключаются в том, чтобы увеличить уровень выпускаемой продукции; защитить занимаемый сегмент рынка, а также попытаться увеличить свою долю на рынке;

- Стратегии претендента на лидерство. Состоят в том, чтобы увеличить свою долю рынка, а также потеснить позиции лидера;

- Стратегии последователя. Заключаются в возможности дублирования, видоизменения и приспосабливания продукции лидера с ее дальнейшим изготовлением и введением на рынок;

- Стратегии обитателя  ниши (Нишера). Состоят в том, что такие предприятия выбирают узкую специализацию, которая не представляет интереса для больших компаний, и занимают там монопольную позицию в связи с отсутствием конкурентов.

Современные конкурентные стратегии включают в себя взаимодействие трех основных факторов: позиции фирмы относительно конкурентов; целей предприятия; ситуации на рынке. Сегодня фактор цены очень часто играет решающую роль при выборе продукции потребителем. Поэтому при выборе современных конкурентных стратегий очень важно учитывать этот фактор. Давайте рассмотрим, стратегия конкурентных цен, которые используются в маркетинге. Стратегия конкурентного ценообразования означает, что цена на товар устанавливается соответственно ценности, которую представляет для покупателя. Есть три варианта:

- цена товара выше его экономической стоимости;

- цена товара ниже его экономической стоимости;

- цена товара на уровне его экономической стоимости.

В зависимости от этого можно применить:

Ценовую стратегию “Снятие сливок или премиального ценообразования”. Имеется ввиду, что предприятие устанавливает более высокую цену и за счет рентабельности продаж в узком сегменте рынка получает высокую прибыль;

Данная стратегия может быть эффективна в следующих случаях:

- существует уверенность, что спрос на данный товар (услугу) будет достаточно большим;

- спрос на данный товар (услугу) неэластичен и почти нет конкурирующих товаров или услуг;

- предприятие оградит себя от конкуренции за счет создания высоких барьеров в виде патента или высокого уровня качества.

Ценовую стратегию “Проникновение на рынок”. Суть стратегии состоит в том, что ради привлечения покупателей и завоевания рынка малые предприятия снижают цену ниже ее экономической стоимости;

Она эффективна в случаях, когда:

- существует достаточно большой спрос на данный товар (услугу);

- спрос на данный товар эластичен и при росте цены потребители могут переключаться на аналогичные товары (услуги) конкурентов;

- цены достаточно низкие и непривлекательны для конкурентов;

- установленная цена не настолько низка, чтобы заставить думать потребителей, что товар (услуга) некачественный

Ценовую стратегию “Сигнализированные ценами” Она заключается на доверии покупателя к ценовому механизму продавца, который был создан конкурентами. В данном случае более дешёвым брендом становятся товары лучшего качества, чем у конкурентов. Суть стратегии в сравнивании цен и заманивание потребителя.

Все виды ценовых стратегий тесно связаны между собой, и их использование зависит от ситуации на рынке. Цена и ценообразование являются ключевыми экономическими категориями, которые в значительной мере влияют на выбор основной конкурентной стратегии предприятия.

Международные конкурентные стратегии. При освоении новых сегментов рынка, а также в связи с расширением предприятия, фирма вынуждена осваивать международные рынки. Это в свою очередь дает возможность не только увеличить объем производства, но и снизить затраты, а также получить доступ к источникам ресурсов других стран. Международные конкурентные стратегии являются важным моментом в формировании и выработке основной стратегии предприятия.

Мировой рынок проявляет очень серьезные требования и высокие стандарты к своим участникам. Различие культур, обмен валютных средств при проведении операций, сложности в налогообложении, восприятие импортированной продукции иностранными жителями значительно усложняют выбор необходимой концепции. Поэтому в основе большинства стратегий лежит внедрение инноваций, усовершенствование имеющейся  продукции, а также поиск источников финансирования.