Стратегическое планирование и стратегический менеджмент

Глава 2. Бизнес план как основа внутрифирменного планирования

Основной целью планирования является разработка перспективных задач развития фирмы. Планирование основывается на основных принципах:

1. Научность - достигается путем учета все экономических законов, достижений и факторов влияющих на развитие фирмы.
2. Сочетание стратегических и текущих планов. Прежде чем составить стратегический план необходимо составить текущий.
3. Выделение ведущих звеньев в экономике позволяет проанализировать ситуацию на рынке и перспективу в производстве нужного товара
4. Контроль за выполнение плана. А.А. Сергеев. Исходные этапы разработки бизнес-плана.

Любая деятельность основывается на составлении бизнес плана.

2.1. Сущность и  задачи бизнес планирования

Бизнес план - это основной документ планирования деятельности, служит для привлечения дополнительных средств (инвестиций).

Цель разработки бизнес планирования - спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

- определить конкретные  направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы  на этих рынках;

- сформулировать долговременные  и краткосрочные цели фирмы, стратегию  и тактику их достижения. Определить  лиц, ответственных за реализацию  стратегии;

- выбрать состав и определить  показатели товаров и услуг, которые  будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые  издержки по их созданию и  реализации;

- выявит соответствие  имеющихся кадров фирмы, условий  мотивации их труда предъявляемым  требованиям для достижения поставленных  целей;

- определить состав маркетинговых  мероприятий фирмы по изучению  рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта  и др.;

- оценить финансовое положение  фирмы и соответствие имеющихся  финансовых и материальных ресурсов  возможностям достижения поставленных  целей;

- предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут  помешать практическому выполнению  бизнес-плана.

Главное достоинство бизнес планирования заключается в том, что правильно составленный подобный план дает перспективы развития фирмы, т.е. в конечном счете, отвечает на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты и силы средств.

В нем предельно четко и подробно указываются:

– Цель деятельности предприятия и его структуры на плановый период, количественно выраженная системой установленных показателей (с указанием конкретных видов выпускаемой продукции и характера работ);

– Средства достижения цели (финансовые, материальные и трудовые);

– Правила и сроки увязки целей и средств по этапам на весь период действия плана;

– Этапы и сроки выполнения работ;

– Исполнители плана по срокам и видам работ;

– Методы, этапы и средства контроля выполнения плана.

Практически вся система хозяйственного управления и регулирования производства строится на методах планирования. Завершение одного этапа работы служит началом следующего этапа. Связать все эти этапы производственного процесса другим методом без помощи планирования невозможно. Планирование занимает центральное место в механизме хозяйственного управления как способ достижения цели на основе сбалансированности и последовательности выполнения всех производственных операций.

Цели, которые преследует бизнес-план:

1. Убедить инициатора  или себя в эффективности проекта.

2. Аргументировать инвестору  эффективность данного проекта.

Цель разработки бизнес-плана - спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. А.А. Сергеев. Исходные этапы разработки бизнес-плана.

Главное достоинство бизнес планирования заключается в том, что правильно составленный подобный план дает перспективы развития фирмы, т.е. в конечном счете, отвечает на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты и силы средств. Бизнес-план - документ перспективный и составлять его рекомендуется минимум на ряд лет вперед. Для первого и второго года основные показатели рекомендуется давать в поквартальной разбивке, а при возможности, даже в помесячной. Начиная с третьего года можно ограничиться годовыми показателями.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом и для действующих фирм, используемым во всех сферах предпринимательства. Многие бизнесмены его недооценивают. Они не представляют, насколько наличие хорошего бизнес-плана способно помочь новому бизнесу добыть капитал, определить планы на будущее, составить аналитические таблицы, по которым можно будет оценивать, как развивается дело. Бизнес-план побуждает предпринимателя тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискового рыночного занятия. Наверняка в этом процессе обнаружится множество слабых мест и пробелов, устранению которых придется уделить существенное внимание. Там же, где с такого рода проблемами справиться невозможно, сам факт их выявления позволит принять решение об отказе от предприятия еще до того, как в него будут вкладываться средства.

В характеристике предприятия и продукции указываются следующие сведения:

- полное и сокращенное  наименование предприятия, дата  и место регистрации, номер регистрационного  удостоверения, юридический адрес, банковские реквизиты

- организационно-правовая  форма предприятия

- размер уставного капитала

- учредители предприятия  с указанием их доли в уставном  капитале

- характеристики менеджеров  высшего звена управления - директора, главного бухгалтера

- основной вид деятельности  предприятия

- формулировка миссии  предприятия

- оценка сильных и слабых  сторон конкурентов и собственного  предприятия.

Анализ рынка и основных конкурентов.

В этом разделе бизнес-плана уделяется внимание следующим вопросам:

- определение размеров (емкости) рынка

- степень насыщенности  рынка

- выявление наиболее перспективных  рынков сбыта

- оценка основных конкурентов

Оценка рынков сбыта включает выяснение:

- уровня спроса

- степени удовлетворения  спроса

- уровня конкуренции

- доли потребителей, готовых  купить продукцию

Анализ и оценка конкурентов предполагает следующие параметры характеристики:

- объем продаж, натуральные  показатели

- занимаемая доля рынка, %

- уровень цены

- финансовое положение (рентабельность)

- уровень технологии

- качество продукции

- расходы на рекламу

- привлекательность внешнего  вида

- время деятельности предприятия, лет.

После анализа рынка и основных конкурентов для дальнейшего бизнес планирования можно перейти к планированию инвестиций.

Планирование инвестиций.

Это завершающий этап планирования, т.к.:

1. Обеспечение текущей  деятельности.

2. Должны иметь прогнозный  баланс.

Цель плана - дальнейшее развитие предприятия, увеличение его финансового потенциала. План инвестиций строится из стратегического плана производства и задания по инвестициям.

В отличии от текущего плана, план инвестиций:

1. Рассчитан на длительный период, на длительный период замораживаются денежные средства.

2. Наличие степени риска.

3. Критическая зона экономической  отдачи у любого объекта инвестирования.

Самым основным вопросом при планировании инвестиций являются источники финансирования.

Внешние (дополнительные) источники:

1. Кредиты от финансовых структур.
2. Косвенное (поставка оборудования) или прямое финансирование зарубежными партнерами.
3. Лизинговые операции (финансирование через лизинг).
4. Эмиссия ценных бумаг (облигации, дополнительный выпуск акций)
5. Покупка ценных бумаг (вложения в быстроликвидный рынок)

Основные показатели плана инвестиций:

1. Ввод в действие новых производственных мощностей (в год).
2. Прирост производственных мощностей за счет технического перевооружения, прогрессивности используемых технологий.
3. Показатели объема НЗП.
4. Социальная часть: показатели ввода объектов непроизводственного назначения.

Для анализа плана инвестиций используются удельные показатели, которые могут характеризовать эффективность:

• выпуск продукции ИС на 1 м2 (рост выпуска)
• выпуск продукции на 1 руб. капвложений (или инвестиций)
• прибыль на 1 руб. капвложений
• капвложения на 1 руб. продукции (фондоемкость).

Хозяйственный риск в принятии плановых решений. При нем нужно знать диапазон допустимого поведения. Риск возможен лишь когда есть выбор.

Когда существует риск, его надо учитывать:

• при определении номенклатуры и объема выпуска как новых, так и серийных изделий
• при объеме финансирования НИОКР
• при определении объемов материальных ресурсов
• при определении спроса и предложения и доли рынка
• при расчете цен и затрат на производство
• На плановый риск влияют:
• стабильность внешней среды
• достоверность и достаточность информации

С т.з. риска менеджеры делятся на:

  - активных (направлены на получение высоких прибылей, риск их не страшит)

  - пассивных (меньше рискуют).

На величину риска влияют:

1. Вероятность совпадения нескольких неблагоприятных ситуаций.
2. Вероятность совпадения нескольких благоприятных ситуаций.
3. Абсолютный ущерб (неблагоприятные ситуации)
4. Абсолютная величина при благоприятных условиях.

ГЛАВА 3. Стратегическое планирование и стратегический менеджмент

Стратегическое планирование представляет собой набор конкретных действий и решений, предпринимаемых руководством и ведущих к реализации стратегии, предназначенных для того, чтобы помочь организации достичь своих целей.

Стратегическое видение - образ будущего состояния организации, который посредством системы существенных характеристик дает профессиональное качественное представление о бизнес-успехе организации в конкретной стратегической перспективе.

3.1. Первичная концепция  стратегического управления.

Первичная концепция стратегического управления связана с двумя противоположными типичными стилями поведения организации: приростным и предпринимательским.

Приростный тип - это развитие организации с минимальными изменениями относительно традиционного поведения.

Предпринимательский тип - это целенаправленное стремление к изменениям, обеспечивающим победу в конкурентной борьбе и максимум прибыли.

Кроме двух типов организационного поведения различают два вида менеджмента (управления): стратегический и оперативный менеджмент. Деятельность по стратегическому менеджменту связана с постановкой целей и задач организации. И, кроме того, с поддержанием системы взаимоотношений между организацией и окружением, которые позволяют ей добиваться своих целей, соответствуют ее внутренним возможностям и позволяют оставаться восприимчивой к внешним вызовам.

Первый конечный результат стратегического управления - это системный потенциал для достижения целей организации в будущем.

Второй конечный результат - структура организации и ее внутренние изменения, обеспечивающие чувствительность организации к изменениям внешней среды и соответствующую адаптацию.

В отличие от стратегического управления организации, которое предназначено для обеспечения стратегических позиций, оперативный менеджмент использует уже существующую стратегическую позицию организации для достижения ею конкретных тактических целей. Менеджеры, занимающиеся стратегическим управлением, в первую очередь обеспечивают постоянный потенциал прибыльности организации, а оперативный менеджмент - превращение потенциала в реальную прибыль.