Система цен и их классификация

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

11. Установление цен на биржах, аукционах и торгах (тендерное ценообразование)

 

Тендерное ценообразование используется в тех случаях, когда несколько фирм конкурируют друг с другом в борьбе за контракт (например, объявленный правительством тендер). Тендер представляет собой цену, предложенную предприятием, за определение которой исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, а не из уровня собственных издержек или величины спроса на товар. Цель предприятия состоит в том, чтобы добиться контракта, а потому оно стремится установить свою цену на уровень ниже, чем цена, предложенная конкурентами. Если предприятие лишено возможности предвидеть действия конкурентов по ценам, оно исходит из величины издержек производства. Однако в результате получаемой информации о возможных действиях конкурентов предприятие иногда предлагает цену и ниже себестоимости своей продукции для того, чтобы обеспечить полную загрузку производства.

По законодательству многих стран в случае решения  важных социальных задач к торгам привлекается широкий круг производителей. Для организации торгов заказчик создает так называемый тендерный комитет, основными обязанностями которого являются: подготовка тендерной документации; объявления и проведения торгов, анализ и оценка предложений, предоставленных участниками торгов, для выбора из них наиболее конкурентоспособных. В тендерный комитет кроме самого заказчика могут входить представители других фирм, в том числе консалтинговых. Компании или организации направляют заказ потенциальным продавцам с предложением назначить цены с учетом спецификации товаров, нужных покупателю.

Торги бывают открытыми (публичными) и закрытыми.

Конечно открытые торги проводятся в том случае, когда нужно размещать заказы на сравнительно несложное оборудование и на услуги, которые могут предложить многие фирмы.

В закрытых торгах участвует ограниченное количество фирм, с техническим уровнем, надежностью, репутацией которых организаторы хорошо осведомлены. Объявление о проведении закрытых торгов не публикуется. Приглашения направляются в индивидуальном порядке. Накал борьбы здесь гораздо ниже, чем на открытых торгах. Закрытые торги, разумеется, проводятся на поставки новейших, самых современных и дорогих изделий с высокими техническими характеристиками, а также на сложные подрядные работы, где требуется высокая исполнительская квалификация.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

12. Виды поправок к ценам на экспортируемую и импортируемую продукцию.

 

Поправка на условия  продажи (оптом и в розницу). Если товар приобретается оптом, то, как правило, предоставляются существенные скидки для фирмы-импортера. Таким образом, если конкурентный материал является объектом импортной сделки, а покупателем является оптовый торговец, и цена рассчитывается для контракта, заключаемого импортером, который покупает товар для эксплуатации, а не для продажи на рынке, то следует сделать поправку на величину оптовой скидки с цены конкурентного материала.

Поправка на снижение издержек производства и повышение  производительности труда. Если увеличивается объем поставки, то снижаются издержки производства и повышается производительность труда у фирмы-поставщика. Этот факт обязательно следует учитывать импортеру при определении цены.

Поправка на серийность. Скидки на серийность применяются, так как у фирмы-поставщика при увеличении объема производства уменьшаются издержки производства на единицу производимой продукции.

Поправка на комплектацию. Применяется при определении цен на комплектное оборудование, которое приобретается у генерального поставщика. Она зависит от количества и происхождения фирм-субпоставщиков, а также от объема поставок и контрактной суммы поставок.

Поправки на валюту предстоящей сделки. Расчет цен для импортного контракта выполняется следующим образом.

1. Цены на продукцию по конкурентным материалам, выраженные в иностранной валюте, рассчитываются на единицу измерения продукции согласно исходным условиям рассчитываемой цены.

2. Цены на продукцию по конкурентным предложениям и контрактам, выраженные в иностранной валюте, переводятся в рубли согласно действующему на дату оплаты курсу ЦБ РФ или на цену конкурентных материалов в соответствии с изменениями курса этих валют по отношению к рублю за определенный промежуток.

Поправка на срок предстоящей сделки. Дата поправки применяется для учета динамики цен, темпов инфляции, изменения курса валют и прочего, когда обнаруживается нехватка современных конкурентных материалов и приходится привлекать аналогичные за предыдущие периоды.

Поправки на условия  платежа. Введение данной поправки связано с тем, что условия платежа играют значительную роль при определении цены на импортируемую продукцию. Цена импортной сделки значительно меняется в зависимости от условий оплаты.

Поправка на дополнительные условия контракта. Подразумевает корректировку цены, рассчитываемой для импортного контракта, на величину недостающих либо на величину добавленных составляющих контракта, входящих в состав цены, по сравнению с конкурентным материалом.

Поправка на торги. Представляет собой скидку с первоначальной цены, как правило, завышенной.

Поправка на разницу  в технико-экономических параметрах. Предполагает при расчете цены сравнение с параметрами аналогичной продукции ведущих производителей.

 

 

 

 

 

ПРАКТИЧЕСКИЕ  ЗАДАНИЯ

Задание № 1

Отпускная цена единицы продукции  составляет 30 руб., переменные затраты  на единицу продукции составляют 9 руб., общие затраты – 20000 руб., прибыль  предприятия – 350000 руб. Предприятие  считает, что данный уровень  прибыли недостаточен для его эффективной деятельности. Если предприятие уменьшит оптовую цену на 8%, то объем продаж увеличится на 7%; если предприятие увеличит оптовую цену на 7%, то объем продаж уменьшится на 3%.

Определите точку  безубыточности; по данным сметы, рассчитайте, на какую величину (в %) необходимо изменить отпускную цену, чтобы получить прибыль  в размере 500500 руб.; рассчитайте годовую  норму прибыли по каждому варианту.

 

Задание № 2

Исходные данные: себестоимость  продукции - 1000 руб., прибыль  - 20%, стоимость перевозки к железнодорожной станции - 5000 руб., стоимость погрузки в железнодорожный вагон  - 1500 руб., стоимость перевозки до морского порта – 6000 руб., стоимость погрузочно-разгрузочных работ с доставкой вдоль борта судна – 2000 руб., стоимость доставки на борт судна и складирования на борту  - 1500 руб., размер страховки – 5%.

Определите отпускную  цену завода изготовителя, цены ФСА, ФАС, ФОБ, СФР, СИФ.

 

Задание № 3

Оцените структуру розничной  цены стиральной машины до и  после повышения цены, если известно, что ее цена до повышения составляла 10500 руб., а после подорожания – 15000 руб. Структура цены складывается из следующих элементов: себестоимость – 6300 (7500) руб., прибыль предприятия изготовителя – 1575 (3390) руб., НДС – 1753 (2505) руб., торгово-сбытовые расходы – 872 (1605) руб.

 

Задание № 4

Себестоимость ювелирного изделия  составляет 1200 руб., прибыль предприятия-изготовителя 40% от себестоимости. Ставка акциза - 5%. Ювелирное изделие поступает  в розничную торговую сеть без  посредников. Торговая надбавка составляет 14% от свободной отпускной цены.

Определить розничную  цену изделия и удельный вес (процент) каждого элемента (себестоимости, прибыли, акциза, НДС, торговой надбавки) в розничной  цене.

 

Задание № 5

Розничная цена телевизора 3500 руб. Производитель поставляет товар  непосредственно в магазин. Торговая надбавка составляет 20% к свободной  отпускной цене. Прибыль предприятия-изготовителя составляет 35% от себестоимости.

Определить себестоимость  и прибыль изготовителя.

 

Задание № 6

Определить все составные  элементы розничной цены автомобиля, включая структуру оптовой и  торговой наценок (в процентах и  в абсолютном выражении).

Исходные данные:

отпускная цена завода-изготовителя - 255 тыс.руб.

оптовая наценка - 12%

торговая наценка - 32%

ставка НДС - 20%

ставка акциза - 70%

рентабельность производства - 25%

рентабельность оптового посредника - 75%

рентабельность торгового  посредника - 85%

Розничную цену представить  в виде схемы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ТЕСТ

1. Какие функции выполняет цена   в роли индикатора рыночной конъюнктуры?
1. орудия конкурентной борьбы;
2. инструмента управления эффективностью рынка;
3. характеристики соотношения спроса и предложения.***
2. По степени регулирования выделяют:
1. свободные цены;
2. биржевые котировки;
3. скользящие цены;
4. индексы цен.***
3. К какому критерию классификации цен относятся твердые цены?
1. степень регулирования;***
2. устойчивость во времени;
3. ориентир для фиксации контрактных цен.
4. По характеру обслуживаемого оборота выделяют:
1. регулируемые цены;
2. цены аукционов;***
3. предельные цены;
4. трансфертные цены.
5. Цены, соответствующие маркетинговой концепции “совершенствования производства” ( большой объем производства и широкая представленность в торговле ), назначаются на товары:
1. первой необходимости;           
2. широкого потребления;***
3. высокого качества;           
4. престижные.
6. В структуру отпускной цены предприятия входят:
1. себестоимость и прибыль;
2. прибыль и валютный курс;
3. валютный курс и себестоимость;
4. себестоимость, прибыль и валютный курс.***
7. Структура себестоимости это:
1. процентное соотношение отдельных видов затрат;
2. уровень затрат на производство товара;***
3. материальные, финансовые и трудовые ресурсы предприятия;
4. соотношение материальных, трудовых затрат и прибыли
8. Для каких товаров коэффициент перекрестной эластичности спроса по цене положительной?
1. субститутов;           
2. сопутствующих товаров;          
3. составных частей.***
9. По статьям калькуляции можно определить:
1. место возникновения расходов;
2. совокупность затрат на определенный товар по предприятию в целом;***
3. общие затраты предприятия;
4. доходы от реализации товаров.
10. Посредническая надбавка в цене товара определяется:
1. в процентах к себестоимости товара;
2. в процентах к отпускной цене;***
3. в процентах от розничной цены;
4. в процентах от суммы материальных затрат.
11. Стадии жизненного цикла, располагающие к снижению цен:
1. внедрения на рынок;
2. товарного роста;***
3. зрелости; 
4. спада
12. Калькулирование цены товара не может осуществляться:
1. по производственной себестоимости;
2. по сокращенной себестоимости;
3. по цеховой себестоимости;***
4. по дифференцированной себестоимости
13. В точке безубыточности прибыль предприятия:
1. положительная;
2. отрицательная;
3. нулевая;***
4. любая из вышеперечисленных.
14. Для рынка монополистической конкуренции характерно:
1. ценообразование в соответствии с позиционированием товара на рынке;
2. ценообразование в полной  зависимости от конкурентов;
3. чисто монопольное ценообразование;***
4. соглашение по ценам.
15. «Франко» это:
1. место, в которое должен быть доставлен товар;
2. место, где происходит передача товара от продавца к покупателю;
3. место, до которого все затраты на транспортировку включены в цену товара;***
4. место, в котором осуществляется переход рисков с продавца к покупателю.
16. Какие условия способствуют назначению высоких цен:
1. повышенное качество; ***
2. эксклюзивный сбыт;
3. высокая эластичность спроса;
4. высокая насыщенность рынка;
5. производитель - лидер по затратам;  
6. совершенная конкуренция.
17. Что составляет основу риска  при применении стратегии “ цены проникновения”?
1. необходимость последующего повышения цен;
2. ограниченные производственные мощности предприятия;
3. отсутствие приоритета перед конкурентами;***     
4. недостаточная емкость рынка.
18. Целевая прибыль:
1. приемлемый размер прибыли, который изготовитель товара заранее определяет для себя;***
2. приемлемый для покупателя размер прибыли продавца, включаемой в цену товара;
3. прибыль, которую рассчитывает получить покупатель от использования данного товара;
4. доходы производителя от аренды помещений.
19. На каких покупателей рассчитана стратегия “ стабильных цен “?
1. малообеспеченных;***       
2. индивидуальных заказчиков;            
3. солидных постоянных клиентов.
20. Регулирование цен в РФ осуществляется на основе:
1. Таможенного контроля РФ;
2. Гражданского кодекса РФ;***
3. Бюджетного кодекса РФ;
4. Закона «О таможенном тарифе».
21. Округление цен относится к :
1. методам ценообразования;***       
2. ценовым стратегиям;     
3. тактическим приемам ценообразования.
22. Какие  институты (организации, учреждения) занимаются регистрацией цен на макроуровне ?
1. органы статистики;***
2. специализированные маркетинговые фирмы;
3. аналитические службы  фирм.
23. По сравнению с уровнем внутренней цены на один и тот же товар уровень мировой цены, как правило, будет:
1. выше;***
2. ниже;
3. одинаковым;
4. предельным.
24. Расчетные ценовые показатели это:
1. цены параметрического ряда товаров;
2. индексы экспортных и импортных цен;
3. индексы внутренних цен;
4. трансфертные цены.***
25. Торговая наценка - это процентная надбавка:
1. к оптовой цене;***
2. к розничной цене;     
3. к издержкам.
26. Почему  при анализе цен за основу берутся укрепленные  и устоявшиеся показатели:
1. с целью упростить расчеты; 
2. позволяют  выявить существенные и устоявшиеся зависимости;***
3. с целью облегчения регистрацию.
27. Базисные цены это:
1. цены товара наивысшего качества в определенном географическом пункте;
2. цены товара определенного качества и ограниченного количества в определенном географическом пункте;***
3. цены товара определенного количества и качества в заранее установленном географическом пункте;
4. верно все вышеперечисленное.
28. Индексный метод используется при анализе:
1. динамики цен;   
2. уровня цен;  
3. соотношения цен;***
4. взаимозависимости цен.
29. Основные недостатки методов ценообразования , ориентированных на затраты:
1. сложность расчетов;      
2. не учитывают спрос;***    
3. не учитывают потребительские свойства товара.
30. Понятию “ активная ценовая политика” соответствуют:
1. ценовая конкуренция;***            
2. ценовое лидерство;             
3. ценовое  картельное соглашение.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.Цены и ценообразование. / под ред. В.Е. Есипова. – СПб.: Питер, 2002. – 464с.: (Серия «Учебник для вузов»)

 
2.Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование:  Учебник для вузов. – М.: Издательство  БЕК, 1997 – 368с.

 

 

Литература:

1.Ценообразование» Слепов В.А., Николаева Т.Е. М.-2001 

2. Ценообразование и рынок»  под ред.Салижманова И.К. М.-1999

 

 

 

Литература:

1.Котлер Ф. Основы маркетинга  М.: Прогресс ,1991г.

2. Салижманов И.К. Цены и ценообразование - М.: Проспект 2003г.

3. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование.  Ценовая политика М.1997г..

 

Литература:

1. Чечевицына Л.И. Микроэкономика. Экономика предприятия.

2. Зайцев Н.Л. Экономика  организации. М.: экзамен,2006г.

 

 

 

 

Литература:

1.Ермаков, В.В.  Маркетинг предприятия : учебное пособие/В.В. Ермаков. - М.: Изд-во Московского института; Воронеж: Изд-во НПО «НОДЭК», 2007. - 256с.

2. Желтякова, И.А. Цены и ценообразование/ И.А. Желтякова, Г.А. Маховикова, Н.Ю. Пузыня.- СПб.: Питер Пресс, 2008. - 176с.

3. Лысова, Н.А.  Управление ценами/ Н.А.Лысова, Л.Ф.Чернева. - М.: КНОРУС, 2006.- 200с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Литература:

1. Малкина М.Ю. Инфляция: теория  и практика // Финансы и кредит. – 2006. - № 12. с.1.

2. Малкина М.Ю. Управление инфляционным  процессом // Финансы и кредит. – 2006. - № 24. с. 2.

3.Цены и  ценообразование / под ред. И.К.  Салимжанова. – М., 2006 г.

 

 

 

 

Литература:

1. Андреанов В. Государственное регулирование и механизмы саморегуляции в рыночной экономике // Экономист. - 2003. - №5.
2. Липсиц И. В. Ценообразование (Управление ценообразованием в организации): Учебник. – М.: Экономистъ, 2004. – 448 с.
3. 4. Ценообразование. Под ред. проф. И.К. Салимжанова. Учебное пособие. Москва. Финстантинформ 1996 г.

 

 

Список используемой литературы

1. Гражданский кодекс  Российской Федерации. Часть первая  от 21 октября 1994 г. Часть вторая  от 22 декабря 1995 г. с изм. и доп. / СПС «Консультант Плюс».

2. Налоговый кодекс  Российской Федерации. Ч. 1, 2. Федеральный  закон от 31 июля 1998г. N 146-ФЗ, от 5 августа  2000 г. N 117-ФЗ (с посл. изм. и доп.) /СПС«Консультант Плюс».