Сегментация рынка

Предположим, что компании повезло настолько, что она обнаружила у себя несколько потенциальных конкурентных преимуществ. В этом случае ей необходимо выбрать те из них, на которых она будет строить свою стратегию позиционирования. Ей необходимо принять решение о том, сколько отличительных особенностей своих товаров и услуг следует рекламировать и поддерживать и какие именно. Ниже приведены некоторые критерии, в соответствии с которыми следует выбирать отличительные особенности при позиционировании. 

. Значительность. Данная отличительная особенность представляет целевым потребителям такое преимущество, которое они могут оценить как значительное. 

. Характерность.  Конкуренты не предлагают данной  отличительной особенности, иди  же компания может обеспечить  её предложение более специфическим способом. 

. Превосходство.  Данная отличительная особенность  превосходит все другие способы,  с помощью которых потребители  могут получить аналогичные преимущества. 

. Наглядность.  Смысл данной отличительной особенности  может легко доведён до потребителей и является для них очевидным. 

. Защищённость  от копирования. Конкуренты не  смогут легко скопировать эту  отличительную особенность. 

. Доступность.  Покупатели должны быть в состоянии  позволить себе заплатить за  эту отличительную особенность. 

. Прибыльность. Внедрение данной отличительной  особенности будет для компании  прибыльным. 

Как говорилось выше, позиция товара - это способ, в соответствии с которым потребители  идентифицируют тот или иной товар  по его важнейшим характеристикам - место, занимаемое данным товаром в сознании потребителей по сравнению с аналогичными конкурирующими товарами. Для того чтобы выбранная позиция работала, она должна стать достоянием потребителей.

Поэтому, после  того как позиция выбрана, компании следует предпринять ряд щагов для того, чтобы, во-первых, довести требуемую позицию до сведения целевых потребителей, и, во-вторых, предоставить эту позицию в их распоряжение. 

Все действия компании, направленные на завоевание целового сегмента

(цена товара, выбор каналов распределения, рекламные средства, слоган, оформление и др.) должны соответствовать выбранной методике позиционирования. Все вместе они способствуют успешному продвижению товара на рынке. 

Литература : 

1. Филип Котлер, Гари Армстронг, Джон Сондерс,  Вероника Вонг "Основы маркетинга", издат. дом "Вильямс", М., 1998 г. 

2. Филип Котлер "Основы маркетинга", издат. "Прогресс", М., 1990 г. 

-----------------------

1. Опредление  принципов, которые будут положены  в основу сегментирования рынка

2. Составление  профиля каждого из полученных сегментов 

5. Разработка  подхода к позиционированию в  каждом из целевых сегментов

6. Разработка  маркетингового комплекса для  каждого целевого сегмента 

3. Оценка степени  привлекательности полученных сегментов

4. Выбор одного  или нескольких целевых сегментов