Правило корпоративного блока: препараты примерно одного спектра действия, особенно известных производителей, надо выкладывать  корпоративными блоками. Даже если при этом иногда нарушается категории препаратов, это даст больший эффект.

     Правило дублирования: как минимум, «стены замка» и другие блоки из лидирующих позиций  должны занимать по площади место  в 2 раза больше, чем другие выложенные группы.

     Правило порядка: на каждой точке продажи должен соблюдаться определенный порядок брендов и подбрендов. (Бренд – дуавит, аспирин; подбренд – те виды упаковок, которые существуют.) Надо поддерживать горизонтальный блок по бренду, различные виды упаковок тоже следует группировать по категории.

     Правило приоритетного места: наиболее продаваемая  и прибыльная продукция находится  на приоритетном месте. Надо анализировать  эти вещи и соответственно выбрать  приоритетные точки. Общая рекомендация по приоритетной точке – она находится рядом с провизором, немного правее его на высоте 120-170 см. от пола (т.е. на уровне глаз.)

     Для аптеки отсутствие товара на полке  – это потеря денег. В соответствии с этим расположение товара на полке строго должно отражать общую ситуацию на рынке: доля товара на рынке должна соответствовать доле товара на полке [2].

3.Выбор месторасположения аптеки. Требования к внешнему оформлению.

     Основой успешной деятельности розничного предприятия  является его размещение на пути движения людских потоков. В больших городах, учитывая насыщенность аптеками всех районов города, необходимо рассчитывать только на тех покупателей, которые могут находиться от магазина в радиусе, равном 400-800 метров. Для размещения предприятия необходимо нанести на карту района все действующие аптеки аналогичного профиля, включая аптечные пункты и киоски, а также маршруты движения транспорта и реальные маршруты движения пешеходов.

     Наконец, следует оценить количество проживающих  в этом районе, число, тип и размер расположенных поблизости предприятий, количество приезжающих на работу из других районов города. Необходима информация о потенциальных конкурентах в этом районе, о потребностях в товарах, которые планирует продавать новый магазин. По итогам анализа устанавливается потенциальное число покупателей, которые будут пользоваться услугами открывшейся новой аптеки [1].

Требования  к внешнему оформлению аптек

     Наружное оформление аптеки выполняет несколько функций: - Во-первых, это локализация внимания, то есть наружное оформление должно помочь покупателю найти аптеку, а главное, заметить и обратить на нее внимание. Для этого используются различные информационные указатели, которые выставляются непосредственно перед входом в аптеку, либо по пути следования потенциальных  покупателей к аптеке.

     -Наружное оформление должно побудить покупателя зайти в аптеку, дать покупателю представление о том, какой тип организации перед ним находится, оно должно обязательно отражать специфику деятельности аптечной организации и не в коем случае не вводить покупателя в заблуждение.

     -Кроме того, потребитель должен заметить и сформировать для себя определенное представление о том, какие группы товаров  он может  найти в данной аптечной организации и какие здесь могут быть цены.

     - Также наружное оформление дает потребителю информацию о дополнительных услугах, которые он может получить в данной аптечной организации.

     В наружное оформление входят как обязательные, так и дополнительные элементы. Обязательным элементом является вывеска, а также информационная табличка, где указывается номер или название аптеки, режим работы, организационно-правовая форма предприятия, адреса ближайших дежурных аптек ит. д. Наименование вида аптечной организации должно быть выполнено шрифтом, размер которого позволяет четко в любое время суток различить надпись с расстояния не менее 25 метров. При размещении аптечной организации внутри здания вывеска должна находиться на наружной стене здания. Аптечная организация, оказывающая лекарственную помощь в ночное время, должна иметь освещенную вывеску с информацией о работе в ночное время, с указанием часов работы, звонок для вызова посетителем работника аптечной организации.

     При закрытии аптечной организации для  проведения санитарных работ, ремонта, переоборудования или в связи  с ее ликвидацией население извещается об этом объявлением, размещенным на входной двери, за 5 дней до закрытия аптечной организации. В объявлении указывается адрес ближайших аптечных организаций. При закрытии аптечной организации в связи с ремонтом или ее ликвидацией руководитель аптечной организации уведомляет об этом лицензирующий орган, выдавший лицензию.

     Классификации вывесок различаются в зависимости  от их функционального назначения, места нахождения, элементов дизайна  и других признаков:

     – по характеру содержащейся информации: рекламные (с элементами фирменного стиля, девиза и миссии организации), информационные, рекламно-информационные (вывески-таблички);

     – по месту нахождения (уличные, интерьерные);

     – по наличию освещения (световые с  внутренней и (или) внешней подсветкой, несветовые);

     – по характеру размещения информации (односторонние, двусторонние);

     – по характеристикам объемности (вывески  с объемными элементами (буквами, логотипом, др.), вывески с плоскими элементами).

       Необходимо постоянно обращать  внимание на чистоту и опрятность вывески. Для световой вывески следует наблюдать за тем, чтобы все буквы в названии и обозначения горели. Световые вывески должны освещаться не только в течение рабочего времени, но и в нерабочие часы. Например, проходящие или проезжающие в ночное время мимо аптеки люди автоматически запоминают о ее месторасположении по световой вывеске.

     К наружному оформлению относится и сама витрина. Витрина может быть объемной и плоской. Наиболее эффективной является объемная витрина, в которой используется межстекольное пространство, где размещаются объемные элементы. Второй вариант - плоская витрина, где на стекло наклеиваются аппликации, либо в межстекольном пространстве размещаются плоские конструкции, которые, например, могут указывать на ассортиментные группы имеющегося в данной аптеке товара. Плоская витрина более дешева в оформлении, но менее эффективна с точки зрения воздействия на потенциального покупателя [6].

Основные  правила оформления наружной витрины.

               1. Необходимо проанализировать архитектуру и стиль оформления находящихся рядом зданий, сооружений и магазинов, чтобы витрина аптеки органично сочеталась с окружающей средой.

     2. Следует учитывать расположение  аптеки и состав целевой группы  покупателей. Для аптеки в деловой и развлекательной части города или на центральной улице целесообразно использовать яркие, оригинальные решения в оформлении витрины и тщательно выбирать ассортиментные группы с акцентом на дорогостоящие, модные, престижные товары. Для аптеки на окраинах города, в спальных районах акценты в оформлении витрины должны быть смещены на более ходовые, рекламируемые товары повседневного спроса, представленные в спокойном оформлении, вызывающем чувства безопасности, защищенности и комфорта.

     3. Необходимо учитывать расстояние от аптеки до пешеходных дорожек, по которым передвигаются основные потоки людей. Если расстояние более трех метров, то целесообразно использовать всю площадь витрины. Если расстояние менее трех метров, максимальный акцент следует уделить нижней части витрины.

     4. Установка современных стеклопакетов  придает аптеке более аккуратный  и современный вид.

     5. Для объемной витрины с открытой  задней частью следует использовать  все ее пространство и объем.  Обычно размещаются различные  многомерные, объемные, ступенчатые конструкции и композиции, располагаются товары в разных плоскостях.

     6. Для плоской витрины с закрытой  панелью задней частью, с целью  оформления обычно используется  стекло или прозрачный пластик,  на котором размещают рекламные  материалы (стикеры, плакаты, наклейки, баннеры и др.). Если позволяет пространство, целесообразно размещение плоских конструкций и небольших рекламных объектов.

     7. При современном, оригинальном  оформлении торгового зала, дорогостоящем  и качественном ремонте и наличии большой площади оконного пространства целесообразно не оформлять наружные витрины (или использовать минимальную оконную площадь для оформления) и оставлять межстекольное пространство открытым для обзора. В данном случае эффект привлечения прохожих и покупателей в аптеку создается атмосферой торгового зала.

     8. Следует помнить, что с точки  зрения воздействия на потребителя  открытые витрины наиболее эффективны.

     9. Следует определить концептуальную  основу оформления витрины. Некоторые  концепции приведены ниже:

     – специализация аптеки;

     – сезонный характер спроса на лекарственные  средства: противопростудные, жаропонижающие, противовоспалительные препараты  – зимой и осенью; витаминные, успокаивающие, противоаллергические средства – весной, желудочно-кишечные препараты – летом;

     – рекламные акции фирм-производителей;

     – периоды отпусков;

     – религиозные, национальные и корпоративные  праздники (Рождество, Пасха, Новый  год, 8 Марта, открытие, юбилей аптеки);

     – оригинальные дизайнерские решения (флора  и фауна, природные явления, исторические аспекты, акцент на старину и многое другое).

     10. Целесообразно создавать целостные  композиции, которые отличаются  единством стиля, максимально  представляют широту ассортиментных  групп, рекламируют саму аптеку, выделяют ее конкурентные преимущества. Расположение товаров, рекламных материалов и декоративных элементов должно гармонично дополнять друг друга. Товары следует тщательно подбирать в зависимости от концепции и размера витрины. Не следует перегружать композицию чрезмерным количеством элементов и надписей. Информационные и рекламные надписи должны быть крупными, хорошо читаться и быстро восприниматься.

     11. Освещение витрины бывает следующих  видов: верхнее, нижнее, боковое,  заднее и точечное (для выделения  конкретных объектов). Верхнее освещение подобно естественному свету. Использование одного вида света может привести к появлению нежелательных теней от размещенных в ней объектов. Целесообразно применять комбинированное освещение. Задний свет следует использовать для оформления закрытой витрины, что позволяет выделить расположенные в ней товары. С целью компенсации недостатка дневного света следует продумать освещение витрины в вечернее время и в ненастную погоду.

     12. Следует обратить внимание на  цветовую гамму и сочетание  цветов в наружной витрине с атмосферой торгового зала и архитектурными особенностями здания. Как правило, монотонность и использование в одной витрине большого количества цветов являются нежелательными явлениями. Оптимальной является гамма из 2–3 близких или сочетающихся друг с другом цветов. Яркие цветовые решения целесообразно использовать с целью выделения фона для актуального товара или рекламных материалов.

     13. Витрину следует содержать в  идеальной чистоте, хорошо промывать  и очищать стекла и все находящиеся в ней объекты. Не допускать запыления и выцветания, находящихся в витрине рекламных материалов и интерьерных композиций, которые из-за температурных колебаний и действия солнечного света быстро теряют свой внешний вид. Следует особо тщательно следить за витриной, выходящей на восточную и южную стороны.

     К дополнительным элементам наружного  оформления розничной фармацевтической организации относятся различные  объекты, выполняющие информационные, рекламные и декоративные функции:

     Указатели. Для информирования и привлечения покупателей в аптеку; размещают вблизи аптеки, на остановках, в местах скопления людей или по ходу движения машин; существует 2 вида указателей: