Подобная  политика ценообразования рациональна  также при проведении кампании по внедрению нового товара на рынок, когда  следует ожидать значительного  увеличения объемов продаж указанного товара в результате предложения  его по низким ценам. Хорошие результаты могут быть достигнуты в том случае, когда продажа по низким ценам  способна привести к активному расширению сбыта, что, несмотря на низкую цену, дает достаточную прибыль за счет масштабов  сбыта.

     Но  при неумелом использовании рассматриваемой  методики фирме грозят убытки. Поскольку  цены определяют поставщики товара, при  этом не всегда учитываются запросы  рынка и состояние конкурентной борьбы. Кроме того, несмотря на низкий уровень цен, потребитель нередко  отказывается приобретать данный товар. Поэтому столь важно установить цену на уровне, обеспечивающем определенную величину прибыльности для фирмы (чуть выше предельных затрат) , умело сочетать целевую прибыль с формированием  условий для принятия данной цены целевым рынком.

     На основе метода целевого ценообразования рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. Если себестоимость трансформируется из-за уменьшения или увеличения загрузки производственных мощностей и объемов сбыта, используют показатели степени загрузки производственных мощностей с учетом влияния конъюнктуры и других факторов, после чего определяют цену продажи на единицу продукция, которая при этих условиях обеспечила бы целевую прибыль. Но при этом методе цена подсчитывается исходя из интересов продавца, и не принимается во внимание отношение покупателя к рассчитываемой цене. Отсюда указанный метод нуждается в определенной корректировке, чтобы учесть, будут ли предполагаемые покупатели приобретать данный товар по расчетной цене или нет.

     Выбрав  один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается  целый ряд аспектов, таких как  психологическое воздействие, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену. Роль психологического воздействия определяется тем, что цена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия. Цены, создающие имидж, характерны, прежде всего, для продукции, воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и престижной.

     Кроме этого предприятие может предоставить покупателям скидки:

• за большое количество товара;
• за сезонность;
• за оплату наличными и другие.

2. Практическая  часть

1. Расчет  цены на предприятии

     Рассмотрим  расчет цены на ОАО «Виктория». Данное предприятие предоставляет услуги общего питания. Для приготовления десерта «Фруктовый» необходимы следующие продукты: яблоко, груша, банан, апельсин, киви, вишни, йогурт, какао. Составим перечень затрат в денежном выражении:

     Сырье –50,6 руб.

     Топливо и энергия на технические нужды – 10,4 руб.

       Расходы на оплату труда – 14,8 руб.

     ЕСН – 26%

     Общепроизводственные  расходы – 12,4 руб.

     Общехозяйственные расходы – 9 руб.

     Расходы на продажу – 9% от производственной себестоимости.

  Рассчитаем  цену используя нейтральную стратегию  ценообразования.

1. Найдем сумму ЕСН:

ЕСН=14,8*26%=3,85 руб.

2. Найдем производственную себестоимость:

С/С_пр=50,6+10,4+14,8+3,85+12,4+9=101,5 руб.

3. Расходы на продажу = С/С _пр.*9%=9,14
4. С/С _полная С/С _пр.+ Расходы на продажу=101,5+9,14=110,64
5. Примем прибыль 15%, тогда:

Ц=110,64+15%*110,64=127,21

6. Для постоянных клиентов предоставляется скидка 5%. Рассчитаем цену со скидкой:

Ц _{со скид.}=127,21-(127,21*5%)=120,85

Заключение

  Таким образом, разработка ценовой политики является сложным процессом и подвержено воздействию многих факторов. В рамках предприятия осуществляется выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы.

  Выполнив  данную курсовую работу, мы пришли к  следующим выводам:

• Ценовая политика — это механизм или модель принятия решения о поведении предприятия и модель принятия решений о поведении предприятий на основных типах рынков для достижения, поставленных целей хозяйственной деятельности.
• Обычно при  разработке ценовой политики решаются следующие задачи:
• в каких случаях необходимо использовать ценовую политику;
• когда необходимо отреагировать с помощью цены на рыночную политику конкурентов;
• какими мерами ценовой политики должно сопровождаться введение на рынок нового продукта;
• по каким товарам  из продаваемого ассортимента необходимо изменить цены;
• на каких рынках надо проводить активную ценовую политику, изменить  ценовую стратегию;
• как распределить во времени определенные ценовые изменения;
• какими ценовыми мерами можно усилить эффективность сбыта;
• как учесть в ценовой  политике имеющиеся внутренние и внешние ограничения предпринимательской деятельности и ряд других задач. 
• Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства, ситуации на рынке, спроса и предложения.
• При выпуске нового товара предприятие выбирает одну из следующих ценовых стратегий: стратегия «снятия сливок», стратегия проникновения на рынок, стратегия психологической цены, нейтральная стратегия ценообразования и др. Ценовые стратегии на товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время, могут также ориентироваться на различные виды цен. При этом используют следующие ценовые стратегии: стратегия скользящей цены, стратегия гибкой цены, стратегия преимущественной цены, стратегии на установления цен на изделия снятые, с производства.
• Предприятие может использовать один из следующих методов ценообразования: метод “средние издержки плюс прибыль”, метод минимальных затрат, метод целевого ценообразования, определения цены продажи на основе анализа минимальных пределов убытков и прибылей, определение цены с ориентацией на конкуренцию, формирования цены посредством ориентации на рыночные цены, формирования цены за счет следования за ценами фирмы-лидера на рынке, состязательный метод определения цен, метод установление престижных цен.

Литература:

1. Гражданский кодекс РФ М.: ЭКМОС, 2005
2. Налоговый кодекс РФ М.: ЭКМОС, 2005
3. Абрютина М.С. Экономика предприятия. М.: Дело и сервис,2004
4. Волкова О.И. Девяткина О.В. Экономика предприятия (фирмы). М.: Инфра-М, 2005
5. Волков О.Р.Экономика предприятия. М.: Инфра-М, 2002.
6. Сафронов Н.А. Экономика организации (предприятия). М.: Экономика, 2004.
7. Сергеев И.В. Экономика организации (предприятия). М.: Проспект,2005.
8. 2005.
9. Сергеев И.В. Экономика предприятия. М.: Финансы и статистика,2004.
10. Скаляренко В.К., Прудников К.М. М.: Инфра-М,2005.
11. Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997.