Параметрические методы ценообразования

Корреляционный  метод ценообразования 

Наиболее распространенным параметрическим методом ценообразования  является корреляционный метод, предполагающий нахождение взаимосвязи цен с  величиной основных технико-экономических и потребительских параметров изделия. Причем цены изделия являются функцией от параметров, т.е. 

Ц = f(X1,X2,X3,…Xn) 

где Ц — цена изделия, 

X1,X2,X3,…Xn — набор технико-экономических и потребительских параметров изделия. 

Применение корреляционного метода для обоснования цен предполагает наличие определенных условий: 

-изделия должны быть четко классифицированы по соответствующим параметрическим группам. Достоверность расчета цен повышается, если в параметрический ряд включено значительное количество товаров-представителей. Если параметрический ряд состоит из трех и менее представителей, то применение корреляционного метода ценообразования нецелесообразно;

-в каждой параметрической группе продукции из всех технико-экономических и потребительских параметров необходимо выявить параметры, оказывающие наибольшее воздействие на себестоимость и цену изделия;

-для каждой параметрической группы продукции определяется свойственная ей конкретная форма связи (зависимости) между ценой и параметрами. На практике чаще всего используются линейная, степенная, логарифмическая функции. 

Успешное применение корреляционного метода возможно только при соблюдении определенных требований при отборе технико-экономических  и потребительских параметров. Совокупность отобранных параметров должна достаточно полно характеризовать конструктивные, технологические и эксплуатационные свойства изделий, входящих в параметрический ряд, и иметь тесную корреляционную связь с ценой. Кроме того, параметры не должны быть взаимозависимыми. 

В качестве примера  обоснования цены с помощью корреляционного  метода использован пример, приведенный  в работе В.А. Слепова и Т.Е. Николаевой. 

На основе данных параметрического ряда, включающего  в себя различные виды бумаги для  печати, рассчитано следующее уравнение, характеризующее зависимость цены бумаги и параметров качества: 

Цн = -56,5 + 0,38Х1 + 0,67Х2 

где X1  — плотность, граммов на 1 кв. м. площади бумаги; 

X2   — степень  белизны, %. 

С помощью данной эмпирически полученной формулы  можно обосновать цену нового вида бумаги, к примеру, имеющей плотность 110 г на 1 кв. м. и белизну 80%. Цена нового вида определяется путем введения параметров нового вида бумаги в приведенную формулу 

 Цн   = –65,5 + 0,38 ∙ 110 + 0,67 ∙ 80 = 38,9 тыс. руб. 

Корреляционный метод ценообразования может использоваться в большинстве отраслей народного хозяйства, где имеется возможность выявления формы и количественного определения связи между ценой и технико-экономическими и потребительскими параметрами. 

Балловый  метод ценообразования 

Сущность баллового  метода заключается в использовании  экспертных оценок значимости технико-экономических  и потребительских параметров изделий, входящих в определенный параметрический  ряд аналогичной или взаимозаменяемой продукции. Некоторые технико-экономические показатели качества товаров, оказывающие влияние на цены, не могут быть количественно измерены либо они являются неудобными для применения других методов параметрического ценообразования. Количественное измерение таких показателей происходит на основе их экспертной оценки в баллах. 

Использование баллового метода сопряжено с  наличием: 

-определенной группы однородных изделий, предназначенных для удовлетворения одинаковой потребности (параметрический ряд), с определенным диапазоном разброса потребительских свойств; 

-группы специалистов-экспертов по данным изделиям для разработки единой системы оценки в баллах потребительских свойств изделий; 

-методики оценки потребительских свойств товаров, входящих в данный параметрический ряд. 

В формализованном виде расчет цены на новое изделие (  Цн  ) выглядит следующим образом: 

Цн = Цб * ∑Бн/∑Бб * Кт, 

где  Цб   — цена базового изделия; 

 Бб  — общая  сумма баллов по базовому изделию  с учетом коэффициента значимости  параметров; 

 Бн   —  общая сумма баллов по новому изделию с учетом коэффициента значимости параметров; 

 К т   — коэффициент торможения. 

Балловый метод  ценообразования эффективен при  обосновании цен на товары, потребительские  параметры которых не поддаются  количественному измерению: комфортность, удобность использования, полезность, экологичность, цвет, эстетичность и др. 

Основной недостаток баллового метода связан с субъективизмом при обосновании цен. Во-первых, субъективным является подбор экспертов. Во-вторых, эксперты субъективно выбирают базу сопоставления (набор параметров). В-третьих, субъективно оценивается значимость каждого конкретного параметра. Однако этот метод незаменим там, где отсутствует возможность для применения других методов ценообразования. 

Агрегатный  метод ценообразования 

Агрегатный метод  применяется при определении  цен на сложные, многофункциональные  изделия, оборудование, которые, как  правило, представлены базовой моделью  и определенным количеством отдельных  блоков, узлов, конструктивных деталей  и т.д. Формула расчета цены изделия (  Цн  ) агрегатным методом следующая: 

Цн = Цб + ∑Ца, 

где  Цб   — цена базовой комплектации; 

∑Ца — сумма цен отдельных агрегатов, дополняющих базовую модель изделия. 

В качестве цен  отдельных агрегатов, дополняющих  базовую модель изделия, могут приниматься действующие цены на такие агрегаты. Возможно и самостоятельное определение цен на агрегаты с использованием различных методов ценообразования. В настоящее время этот метод используется в авиастроении, автомобильной промышленности, других отраслях машиностроения и приборостроения, в строительстве и др. отраслях народного хозяйства. 

Условный пример расчета цены на изделие с применением  агрегатного метода. Цена автомобиля базовой комплектации составляет 150 тыс. руб. В базовую комплектацию не входят следующие агрегаты: 

защита картера  — цена со стоимостью установки 10 тыс. руб.; 

стеклоподъемник — цена со стоимостью установки 6 тыс. руб.; 

магнитола —  цена со стоимостью установки 10 тыс. руб.; 

охранная сигнализация — цена со стоимостью установки 15 тыс. руб. 

Завод-изготовитель планирует выпускать автомобиль с дополнительными агрегатами. В  этом случае цена на такой автомобиль будет составлять 191 тыс. руб. (150 + 10 + 6 + 10 + 15). 

Цены на изделия  с дополнительной комплектацией  с одинаковым успехом могут определять изготовители и потребители, так как информация о ценах на базовые модели и дополнительные агрегаты, как правило, доступна не только изготовителю, но и потребителю.