Основы внешнеэкономической деятельности

       Сделка  — это решающая часть коммерческой операции. Понятие коммерческая операция шире понятия сделки, так как она  предусматривает ряд предваряющих сделку технических приемов и  ряд действий, завершающих ее.

       Типы  внешнеторговых сделок: подрядные, инжиниринговые, арендные, лизинговые, лицензионные, компенсационные, бартерные и др.

       Международная торговая сделка считается правовой формой, опосредующей международные  коммерческие операции. Под такой сделкой понимается договор купли-продажи между двумя или несколькими фирмами, находящимися в разных странах, по поставке товаров или оказанию услуг в соответствии с оговоренными условиями.

       К основным внешнеторговым сделкам по купле-продаже услуг относятся:

• операции по техническому обслуживанию и обеспечению запасными частями машинотехнической продукции;
• инжиниринг, или операции по торговле инженерно-техническими услугами;
• арендные отношения;
• операции по экспорту и импорту туристических услуг;
• консультационные услуги в области информатики и совершенствования управления.

       Операции  по техническому обслуживанию и обеспечению запасными частями машинотехнической продукции фактически представляют собой производственный процесс, совершающийся в сфере обращения и производственного или личного потребления. Он направлен на обеспечение надежной работы проданных машинотехнических изделий. Уровень предлагаемого покупателям технического обслуживания выступает как важный фактор их конкурентоспособности.

       Система технического обслуживания формируется  до поставки продукции на данный рынок. Она предполагает создание сбытовой сети, пунктов технического обслуживания, издание инструкций по эксплуатации и ремонту изделий, выпуск каталогов запасных частей, изготовление специального диагностического и ремонтного оборудования и приспособлений, строительство или приобретение складов запасных частей и проведение других мероприятий.

       В сфере обращения среди операций технического обслуживания выделяются предпродажный сервис и предпродажная  доработка. Предпродажный сервис — это распаковка товара, исправление повреждений, полученных при транспортировке, испытание узлов и систем, инструктаж потребителей и оказание им содействия в установке или монтаже. Предпродажная доработка — это доукомплектование экспортируемой продукции с учетом требований страны-импортера и адаптации к местным условиям, замена узлов и деталей в соответствии с национальными стандартами страны-импортера, а также устранение производственных недоработок и дефектов.

       В сфере потребления техническое  обслуживание также включает два  вида операций: обслуживание в гарантийный срок и в послегарантийное время.

       В современных условиях во внешнеторговых сделках все более видное место  занимает торговля инженерно-техническими услугами, получившими общее название инжиниринг. Они представляют собой комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных и других объектов. В ходе развития техники часть инженерных работ обособилась от сферы научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР) и стала самостоятельным видом внешнеэкономической деятельности. В качестве такого явления инжиниринг не воплощается в материальном продукте, а проявляется в некотором полезном эффекте, который может получить потребитель услуги. Тем не менее инжиниринг отличается от услуг в сфере конечного потребления или финансов и выступает как обособившаяся сфера производственной деятельности.

       Как предмет соглашения между странами инжиниринг представляет собой разного рода инженерно-консультационные услуги. Он состоит из нескольких видов инженерно-технических услуг:

• консультационный инжиниринг — это предоставление услуг по проектированию объекта, проведению технико-экономического обоснования проекта, подготовка торгов, разработка планов строительства и контроль за проведением работ;
• технологический инжиниринг связан главным образом с передачей заказчику технологии, необходимой для строительства промышленного объекта и его эксплуатации, разработкой проектов по энерго - и водоснабжению, транспорту и т.п.;
• строительный инжиниринг предполагает поставки оборудования, техники и монтаж установок. Инжиниринговые фирмы могут выполнять функции генерального подрядчика, привлекать к работе строительные и монтажные субподрядные фирмы, оставаясь при этом полностью ответственными за выполнение всех обязательств по контракту;
• управленческий инжиниринг означает оказание заказчику услуг по организации производственной структуры и административного руководства предприятием на базе современных достижений в данной области, разработку принципов планирования производства, способов статистического учета и т.д.

       Среди сделок типа купли-продажи услуг  видное место занимают арендные отношения. Международная аренда — это сдача внаем машин и оборудования иностранному контрагенту. Этот процесс представляет собой одну из форм кредитования экспорта без передачи права собственности на товар арендатору. Арендные отношения — это взаимовыгодное дело. С одной стороны, сдача внаем машин, оборудования, судов, самолетов и другой техники позволяет арендодателю расширить экспорт производимой продукции при относительном снижении риска потерь от неплатежеспособности заказчика. С другой стороны, аренда дает возможность арендатору снизить масштабы мобилизации финансовых средств для приобретения необходимой техники, а арендные платежи выплачивать по мере получения прибыли от ее эксплуатации.

       В мировой практике различают краткосрочную  аренду, или рейтинг, предполагающую сдачу оборудования внаем сроком от нескольких часов до одного года, среднесрочную аренду, или хайринг, предоставляемую на срок от года до трех— пяти лет, и долгосрочную аренду, или лизинг, предусматривающую сдачу имущества внаем на три — пять и более лет. Наибольшее распространение в международных арендных отношениях получил лизинг. Его развитие связано с инвестиционной и внедренческой деятельностью.

       К сделкам по купле-продаже услуг  относятся туристические услуги. Виды туристических услуг, предлагаемых в качестве товара на мировом рынке, самые разнообразные. Здесь и услуги по размещению туристов в гостиницах, пансионатах, мотелях, услуги по обеспечению питанием, по удовлетворению культурных потребностей туристов, услуги, направленные на удовлетворение деловых интересов туристов, участвующих в конгрессах, симпозиумах, конференциях, ярмарках и т.д. Туристические услуги предлагаются либо в отдельности по выбору, либо в комплексе, который предоставляют так называемые инклюзив-туры и пэкидж-туры. Последние предполагают предоставление клиенту полного комплекса услуг и обычно организуются по определенной, заранее рекламируемой программе.

       Наконец, во внешнеторговых сделках по купле-продаже  услуг прочное место в последнее  время заняли консультационные услуги в области информации и совершенствования управления. Круг их разнообразен. Среди них получили широкое распространение так называемые аудиторские услуги, предусматривающие проверку коммерческой и финансовой хозяйственной деятельности, разработку предложений по ее совершенствованию, консультации по вопросам налогообложения и т.п. Эти услуги оказываются хозяйственно самостоятельным предприятиям. Подготовленные аудиторами заключения о состоянии финансового положения клиентов служат основанием для подтверждения реальности балансов предприятии и соблюдения ими правил бухгалтерского учета, что позволяет правильно производить расчеты и платежи, связанные с уплатой налогов. Кроме проверок аудиторы могут производить консультации по бухгалтерскому учету, налогообложению, менеджменту, маркетингу и по другим вопросам.

       В группе консультационных услуг в  области информации и совершенствования  управления имеются и операции по обслуживанию товарооборота. Это операции по международным перевозкам грузов, по хранению грузов и их страхованию, операции по международным расчетам и ряд других.

3. Практическое задание  по теме «Международная  торговля товарами»

       Подберите соответствие типа сделки и предложенных определений. В каждом из случаев  обоснуйте возможные преимущества и недостатки данных сделок.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Список  литературы 

    1. Чувилин Е., Дмитриева В., Государственное регулирование и контроль цен в капиталистических странах. Финансы и статистика, - Москва, 1998 - N 5.

    2. Козырин А., Комментарии Таможенного Кодекса РФ /Хозяйство и право. - 2001. - N 1. - с. 34-54

    3. Круглов А.С. и др. Основы таможенного  дела, М.: РИО РТА, 2001 г. - 310с.

    4. Федеральный Закон РФ от 08.08.2001 n 128-ФЗ (ред. от 26.03.2003) О лицензировании  отдельных видов деятельности (принят  государственной думой 13 июля 2001 года) (одобрен советом федерации  20 июля 2001 года).

    5. Гончарова О. "Торговые барьеры на пути к свободной международной торговле" , Российский Экономический Журнал № 8 2000 г.

    6. П. В. Сергеев "Мировое хозяйство  и международные экономические  отношения на современном этапе"  учебное пособие по курсу "Мировая  экономика". Москва, Новый Юрист - 1998 г.

    7. И.Т. Балабанов "Валютные операции", Москва "Финансы и статистика" 1999.

    8. Алексеев И.С. Управление внешнеэкономической  деятельностью: Учеб. пособие / По ред. проф. В.А. Трайнева. – М.: ИТК «Дашков и К0», 2002. – 304с.

    9. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов / Л.Е. Стровский, С.К.Казанцев, Е.А.Паршина и др.; Под ред. проф. Л.Е. Стровского, - 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ, 1999. – 823с.

    10. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая  деятельность: Учеб-практ. пособие. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 1999. – 208с.