Оптовая торговля в РФ

  
 

Правильно организованные оптовые закупки дают возможность  сформировать необходимый торговый ассортимент товаров для снабжения населения или розничной торговой сети, осуществлять воздействие на производителей товаров в соответствии с требованиями покупательского спроса, обеспечивают эффективную работу торгового предприятия. 
 

В условиях рыночной экономики организация и технология закупочной работы в РФ претерпела коренные изменения. 
 

На смену фондовому  распределению товаров при плановой централизованной системе управления экономикой пришла эпоха свободных  рыночных отношений, которые характеризуются:

- свободой выбора  партнера, контрагента по закупке  товаров;

- множественностью  источников закупки (поставщиков);

- равноправием  партнеров;

- саморегулированием  процессов поставки товаров;

- свободой ценообразования;

- конкуренцией  поставщиков и покупателей;

- экономической  ответственностью сторон;

- инициативой,  самостоятельностью и предприимчивостью  коммерсанта по  закупке товаров. 

  
 

Коммерческая  работа по оптовой закупке товаров  складывается из  следующих этапов:

- изучение и  прогнозирование покупательского  спроса;

- выявление  и изучение источников поступления  и поставщиков товаров;

- организация  рациональных хозяйственных связей  с поставщиками товаров, включая  разработку и заключение договоров  поставки,  предоставление заказов и заявок поставщикам;

- организация  и технология закупок непосредственно  у производителей  товаров, посредников,  на товарных биржах, аукционах,  у импортеров и  других поставщиков;

- организация  учета и контроля за оптовыми  закупками. 
 

Коммерческая  работа по оптовым закупкам товаров  в рыночных условиях должна основываться на принципах современного маркетинга. С помощью методов маркетинга коммерческие работники, руководители, менеджеры торговых предприятий  получают необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия наиболее высокий, где сбыт или закупка продукции может принести наибольшую прибыль. 
 

Данный процесс в условиях экономического кризиса становится очень трудоемким и не всегда приводит к желаемым точным результатам. 

  

Изучение и  прогнозирование покупательского  спроса является необходимым маркетинговым  условием для проведения успешной коммерческой работы по закупкам товаров. Маркетинговая наука выработала целый арсенал средств и способов изучения и прогнозирования покупательского спроса, которые необходимо использовать при организации оптовых закупок товаров. Однако, необходимо учитывать, что в условиях кризиса предпочтения потребителей зачастую кардинально меняются и все ранее наработанные материалы становятся полностью непригодными. 

Поэтому оптовые  закупки необходимо начинать с постоянно  проводимого изучения спроса, потребностей покупателей на товары, покупательских намерений и других факторов, формирующих спрос. Оптовые базы, являясь торговыми предприятиями и обслуживая определенный территориально-экономический район, изучают в основном объем покупательского спроса на те или другие виды товаров и в отдельных случаях ассортиментную структуру спроса.  

Для этого на оптовых предприятиях используются различные методы изучения и прогнозирования  спроса. К этим методам следует  отнести оперативный учет продажи  товаров и движения товарных запасов  за истекший период, изучение и обобщение заявок и заказов розничных торговых предприятий на потребность и поставку товаров, учет и анализ неудовлетворенного спроса оптовых покупателей, проведение ассортиментных и конъюнктурных совещаний с покупателями товаров и др. 

  
 

Для проведения работы по изучению и прогнозированию  спроса на крупных и средних торговых предприятиях создаются маркетинговые  службы (отделы), одной из основных функций  которых является изучение как общего объема спроса (емкости рынка), так  и внутригрупповой структуры спроса на закупаемые товары, динамично изменяющиеся в современных условиях. 
 

Для успешного  выполнения коммерческих операций по закупке товаров оптовые базы должны систематически заниматься выявлением и изучением источников закупки  и поставщиков товаров. Коммерческие работники должны хорошо знать свой экономический район и его природные богатства, промышленность, сельское хозяйство, производственные возможности и ассортимент вырабатываемых изделий на промышленных предприятиях. 
 

Важная роль в коммерческой работе отводиться изысканию дополнительных ресурсов из местного сырья, продукции кооперативной промышленности, подсобных, фермерских хозяйств, продукции индивидуальной трудовой деятельности. Коммерческий аппарат оптовых баз должен выявлять возможности развития новых видов производства и регистрировать производителей товаров, еще не связанных договорными отношениями с базой, готовить предложения по вопросам увеличения выработки нужных товаров, расширения актуального ассортимента, улучшения качества. 

  
 

Коммерческие  работники должны посещать предприятия-изготовители с целью ознакомления с производственными  возможностями предприятия, объемом  и качеством выпускаемой продукции, а также участвовать в совещаниях с работниками промышленности, выставках-просмотрах новых образцов изделий, оптовых ярмарках. 
 

Коммерческим  работникам необходимо постоянно следить  за рекламными объявлениями в СМИ, проспектами, каталогами. Предметом постоянной работы торгового аппарата оптовых баз  является формирование товарных ресурсов для получения необходимой прибыли в сочетании с учетом платежеспособности покупателей и с недопущением неоправданного роста цен. 
 

Учитывая большое  многообразие поставщиков товаров  их можно классифицировать на различные  группы по различным признакам. Однако, в обобщенном виде всех поставщиков товаров можно подразделить на две категории: поставщиков-изготовителей и поставщиков-посредников, закупающих продукцию у ее производителей и реализующих ее оптовым покупателям. 

  
 

Поставщиками-посредниками могут быть оптовые предприятия общенационального, регионального уровня различного товарного ассортимента (специализации), составляющие основу системы оптовой структуры на потребительском рынке, оптовые посредники (дистрибьюторы, предприятия-брокеры, предприятия-агенты, дилеры), а также организаторы оптового оборота (оптовые ярмарки, аукционы, товарные биржа, оптовые и мелкооптовые рынки, магазины-склады и т.п.). 
 

В условиях финансово-экономического кризиса с поставщиками товаров  должны быть налажены рациональные хозяйственные связи, преимущественно прямые договорные взаимоотношения, позволяющие закупать товары непосредственно у поставщиков-изготовителей на стабильной рациональной основе. 
 

Таким образом, можно сделать вывод, что современный  финансово-экономический кризис не изменяет принципиально понятие и сущность оптовой торговли, однако, вносит существенные коррективы в выполнение ею своих функций. 

2 Исследование  воздействия экономического кризиса  на оптовую торговлю России 
 

Состояние оптовой  торговли в условиях финансово-экономического кризиса проведем при помощи сводных результатов анкетирования территориальных торгово-промышленных палат (ТПП) и руководителей предприятий, проведенного в рамках мониторинга, организованного ТПП России совместно с Минэкономразвития России. 
 

В соответствии с распоряжением Первого заместителя  Председателя Правительства Российской Федерации И.И.Шувалова от 31 декабря 2008 года № ИШ-П13-7756, Торгово-промышленной палатой Российской Федерации, в  феврале-апреле 2009 г. проведен мониторинг состояния предпринимательства в отдельных сферах экономики всех федеральных округов. 
 

В феврале и  марте 2009 г. проведено два раунда мониторинга с участием территориальных  торгово-промышленных палат, с использованием анкеты, специально разработанной для территориальных ТПП. 

  
 

В апреле 2009 г. проведен мониторинг предпринимателей с использованием «Анкеты руководителя предприятия  о состоянии и перспективах бизнеса  в условиях финансово-экономического кризиса».

Информация собиралась по следующим направлениям:

1.    Оценка  текущего состояния предприятий;

2.    Изменения  на предприятиях;

3.    Поведение  предприятий в условиях кризиса;

4.    Прогнозы;

5.    Доступ  к финансированию;

6.    Доступ  к помещениям;

7.    Антикризисные  меры со стороны государства. 
 

Проведенные исследования показали следующее:

Текущее состояние  своего бизнеса 33% ответивших предпринимателей оценивают как плохое и очень  плохое, а большинство респондентов – 59% - оценивают состояние своего бизнеса как среднее. Тем не менее, оптовая торговля не входит в перечень наиболее проблемных на текущий момент отраслей, таких как строительство, розничная торговля, обрабатывающее производство и операции с недвижимым имуществом.

 

Рисунок 1 – Оценка текущего состояния бизнеса российскими  предпринимателями, %

Поведение предприятий  в условиях кризиса в целом  по всем отраслям: значительная часть  предпринимателей (43%) в 2009 году планируют  продолжать работать, не обращая внимания на кризис, 34% респондентов собираются расширять производство. Представители оптовой торговли наиболее оптимистично в будущее смотрят – 63% опрошенных собирается постепенно расширять производство (таблица 1). 

  
 

Однако, нельзя не отметить существующую отрицательную  тенденцию: подавляющее большинство (67%) региональных ТПП и 80% муниципальных ТПП - в феврале полагали, что основная часть предприятий планирует продолжать работать, не обращая внимания на кризис, а в марте этот вариант ответа выбрали 62% муниципальных ТПП. Оценки на муниципальном уровне сместились в негативную сторону – 24% муниципальных ТПП выбрали вариант – «постепенно сокращать производство». На региональном уровне подобных изменений не произошло, что показывает необходимость увеличивать поддержку МСП на муниципальном уровне.

Таблица 1 – Результаты опроса руководителей предприятий оптовой торговли по поводу целей, поставленных на 2009 г в условиях финансово-экономического кризиса, дал следующие результаты:

 

Варианты ответов    Доля ответивших, %      

Постепенно наращивать производство, расширять бизнес, воспользовавшись появившимися возможностями    63      

Продолжать работать, не обращая внимания на кризис, заняв  выжидательную позицию    25      

Постепенно сокращать  производство    12      
 

Изменения на предприятиях. В феврале более 90% ТПП говорили о заметном снижении объемов производства на предприятиях, а в марте только 2% из опрошенных ТПП не отметили снижения объемов производства. 
 

Снижение объемов  производства вызвано рядом факторов, в частности снижением спроса на продукцию – в оптовой торговле снижение или значительное снижение спроса отметили 100% респондентов.  
 

Рост и значительный рост объемов задолженности со стороны  покупателей наблюдается более  чем на половине опрошенных предприятий. 
 

76% предпринимателей  отмечают рост цен на продукцию  и услуги своих поставщиков. 50% предпринимателей отмечают рост  конкуренции, у 56% предпринимателей  есть задолженности перед поставщиками. У 34% предпринимателей есть задолженности  по кредитам.

Для 60% предприятий ужесточились и сильно ужесточились условия поставок за последние 3 месяца. 
 

На рисунке 2 представлена общая картина задолженности  предприятий.

  
 

Рисунок 2 – Оценка существования текущей задолженности  предприятий, %