Методы ценообразования

Метод установления текущих  цен используют предприятия, которые  исходят исключительно из условий  конкуренции и устанавливают  цену чуть выше или ниже, чем конкуренты, считается, что он отражает коллективную мудрость отрасли. Применяют этот метод  на рынке, где продаются однородные товары в условиях чистой конкуренции. В этих условиях продать товар  по более высокой цене не представляется возможным, в то же время не нужно  устанавливать и более низкую цену, так как товары могут быть реализованы и по этой, приемлемой рынком, цене. Отличительной чертой предприятий, применяющих данный подход к ценообразованию, является то, что  они не стремятся сохранять постоянную зависимость между ценами и издержками или уровнем спроса – предприятие  изменит цену на товар только тогда, когда изменят свои цены конкуренты. Основной задачей в этих условиях является контроль собственных издержек. К данному ценообразованию могут  прибегать предприятия, которые  затрудняются определить собственные  издержки на единицу продукции и  считают средние цены, сформировавшиеся на рынке, базой для своих, так  они избавляются от риска назначить  цену, которую не примет рынок.

Метод следования за лидером  конкуренции применяется на олигополистическом рынке, где действует ограниченное число предприятий продавцов. Как  правило, эти предприятия стремятся  продавать свои товары по одинаковой или близкой цене, т.к. каждое из них  хорошо осведомлено о ценах своих  конкурентов. Уровень цен на этом рынке определяется целями, которые  ставят перед собой доминирующие на рынке компании, или негласным  соглашением между участниками. В этих условиях более мелкие предприятия  следуют за ценовым лидером, позволяя себе лишь небольшие скидки с цены. На таком рынке цены время от времени  меняются вслед за изменениями производственных затрат. В этом случае одно из предприятий  берет на себя роль лидера, повышая  или снижая цены на свои товары, а  все остальные поступают также. Этот метод используется, если предпринимателю  сложно прогнозировать собственные  издержки, спрос или реакцию конкурентов  – самым разумным в такой ситуации является следование за конкурентным лидером.

Тендерный метод, или метод  закрытых торгов, является специфическим  и используется в случае борьбы нескольких предприятий за право получения  контракта (на строительство, освоение месторождений природных ресурсов, поставку производственно технической продукции и т.д.). Целью фирм является получение контракта и оттеснение конкурентов. Чтобы реализовать ее, необходимо учесть и определить конкурентов: чем выше цена, тем ниже вероятность получения заказа, и наоборот. Таким образом, предлагая цену, фирма исходит из цен, которые могут предложить конкуренты, а не из уровня собственных издержек или величины спроса.

Заключение

Установление окончательного уровня цены наиболее ответственный  момент в области ценообразования. Предприятие должно учитывать целый ряд аспектов; например, психологическое восприятие цены покупателями. Его роль важна потому, что покупатели зачастую увязывают цену с таким показателем товара, как его качество, и могут предпочесть более дорогой товар как лучший и престижный. Одним из распространенных приемов является установление "психологической" цены – дробная или некруглая цифра, например не 300, а 299. Покупатель воспринимает ее как более обоснованную и близкую не к 300 м, а к 200 м. Эти особенности важны при установлении цены на новые товары, а если принимается ценовое решение о товарах, уже находящихся на рынке, то надо учитывать реакцию на изменение цены, т.к. ее повышение или понижение может восприниматься потребителями по разному, и совсем не обязательно, что уменьшение цены вызовет рост спроса, а повышение – снижение. Покупатели могут воспринимать снижение уровня цены как наличие в товаре недостатков, изъянов, его моральное старение. В этом случае вместо ожидаемого роста продаж может произойти его снижение. Увеличение цены, наоборот, может расцениваться как то, что этот товар пользуется спросом и надо его приобрести, пока он не очень дорог, что приведет к ажиотажному спросу и резкому росту объема продаж. Так же необходимо учитывать реакцию конкурентов. Они могут предпринимать те же действия, т.е. повышать или понижать цены, а могут никак не воспринимать действия предприятия. Поэтому очень важно предугадать их поведение, т.к. если они предпримут такие же меры, то предприятию нет смысла менять цены, на экономических показателях деятельности это скажется отрицательно. Предприятие должно знать и учитывать законы, касающиеся установления цен, и быть уверенным в правомочности своих действий. Составной частью процесса ценообразования является система скидок, применяемых при установлении окончательной цены. Скидка – это доля цены конечной продажи, которую получает предприятие, обеспечившее эту продажу. Основная цель предоставления скидок, это - стимулирование сбыта снижение затрат на хранение, привлечение новых покупателей и сохранение постоянных клиентов, ответные действия на снижение цен конкурентов. На установление окончательной цены могут повлиять инфляционные ожидания. Предполагаемый рост цен может побудить предпринимателей закладывать в цену более высокий уровень рентабельности. Это объясняется тем, что предприниматели ждут повышения стоимости ресурсов, что потребует больших вложений в будущем, и пытаются создать резерв средств. То же самое происходит в торговле (оптовой и розничной) – предполагая более высокие цены закупок, они повышают цены уже сейчас, чтобы повысить запас финансовой прочности. Таким образом, ожидание роста цен подстегивает этот рост уже в настоящий момент, инфляция как бы стимулирует саму себя, что оказывает негативное влияние на экономические процессы. Тем не менее, в условиях инфляции предприятие должно учитывать и оценивать инфляционные ожидания для обоснования цен на продукцию и товары, т.е. реальные условия функционирования рынка.

 
Список использованной литературы

-  Абрютина М.С. Ценообразование в рыночной экономике. Дело и сервис. 2002г. 256с.

-  Алгазина Ю. Г., Беляев В. В., Бутакова М. М., Порошина Е. Е. Практикум по ценообразованию. КноРус., 2009 г. 296 с.

-  Герасименко В.В. Ценообразование. учеб. Пособие. М. ИНФРА-М. 2007г. 422 с.

-  Есипов В.Е. Цены и ценообразование: Учебник для вузов, 3-е изд. СПб: Издательство "Питер", 1999. 464с.

-  Желтякова И. А., Маховикова Г. А., Пузыня Н. Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс /Учебное пособие. — СПб: Издательство "Питер", 1999.— 112с.

-  Куломзина Е. Ю., Магомедов М. Д., Чайкина И.И. Ценообразование. Дашков и Ко., 2009 г. 256 с.

-  Лысова Н. А., Чернева Л. Ф. Управление ценами. КноРус., 2010 г. 240 с.

-  Пунин. Е.И. Ценообразование и рынок: Пер. с англ./ Общ. Ред. И предисл. Е.И. Пунина и С.Б. Рычкова. – М.: Прогресс,1992. – 320с.

-  Салимжанова И.К. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. М.: ЗАО "Финстатинформ", 2001. – 304 с.

-  Слепнева. Т.А. Цены и ценообразование. М. Инфра-М, 2001. 200с.

-  Чудаков А. Д..Цены и ценообразование. Учебник для вузов. РДЛ. 2002г. 376 с.

-  Шевчук Д.А.Ценообразование.учеб. Пособие. М. ГроссМедиа